Suchergebnisse für: Hard-Selling

Von der Hard-Selling-Hölle ins Preis-Paradies?

Für alle, die den Beitrag vom 29. Mai nicht gelesen haben, die „Hard-Selling-Hölle“ umschreibt die unerquickliche Situation vieler Markenartikel, in der sie durch unzählige Preis-Promotions gelandet sind. Nun suchen sie verzweifelt den Ausweg aus der finsteren Falle der permanenten Ver-Aktionierung, zurück ins gelobte Land der Rentabilität. Bringt mich heute früh ein Artikel im dm-Kundenmagazin „alverde“ …

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Highway to Hell – Gibt es einen Weg aus der „Hard-Selling-Hölle“?

Der Pakt Wer kennt sie nicht, die Geschichten, in denen Sinnsuchende oder Verzweifelte ihre Seele als Gegenleistung für die Erfüllung eines Herzenswunschs dem Teufel verkauften. Sei es aus Streben nach Erkenntnis wie in der Sage vom wissensdurstigen und lebenshungrigen Akademiker Dr. Faustus – von Goethe in der gleichnamigen Tragödie literarisch verarbeitet und unsterblich gemacht. Sei …

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Jahres-Rückschau 2021 – das waren die beliebtesten POS-Promotions in diesem Jahr

Der letzte Tag des ausklingenden Jahres eignet sich perfekt für einen Rückblick auf die Vermarktungstätigkeit in den vergangenen 12 Monaten. Drum sehen wir uns heute die Verteilung der Aktionshäufigkeiten nach LEH-Warengruppen an. Blicken auch auf die Rangliste der populärsten Promotion-Mechaniken, mit deren Einsatz besonders intensiv um Teilnehmer, Mitspieler und Käufer gerungen wurde. Ausgewählte POS-;Marketing-Highlights der …

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Minimum Advertised Prices – Rettungsanker, Sargnagel oder Sturm im Wasserglas?

Viel wurde in den letzten beiden Wochen geschrieben und diskutiert über „Minimum Advertised Prices“ (MAP). Gemeint sind damit Preisangaben in der Werbung der Händler, die ein vom Hersteller festgelegtes Minimum nicht unterschreiten dürfen. Abseits der fachlichen Fragen zu diesem Thema für mich wieder einmal ein hervorragend geeignetes Beispiel dafür, wie Medien- und Pressearbeit funktionieren. Um …

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Starke Marke „Kölln“: Zarte Flocken, die die Shopper locken

Im Beitrag Ende letzter Woche beschäftigten wir uns damit, dass der Faktor „Starke Marke“ als einer der Top-Treiber für die Vermarktung von FMCG in der „Post-Corona-Ära“ einzustufen ist. Genießen wir heute ein Praxis- und Paradebeispiel für eine starke Marke. Was kommt Shoppern und auch uns Marketing-Profis spontan in den Sinn, wenn von starken (FMCG-) Marken …

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So schmeckt der Sommer: aktuelle Saison-Promotions im LEH

Pünktlich zur Ferienzeit wird es am POS sommerlich. Zahlreiche Marken inszenieren sich derzeit auf den Verkaufsflächen mit Vermarktungsschwerpunkten rund ums saisonale Sujet. Keine Frage, Promotions, die die Jahreszeit feiern, sind bei Händlern und Shoppern beliebt. Obwohl das populäre Thema dabei nicht durchweg originelle, kreative und spannende Umsetzungen hervorbringt, gibt es doch einige Aktionen, die herausstechen …

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Digitales Couponing verspricht hohe Einlösequoten

Hätten Sie es gedacht? Coupon-Nutzer geben generell mehr Geld beim Einkauf aus als der rabttmarkenverweigernde Durchschnitts-Shopper! In der Tat, lt. einer letzjährigen Studie der GfK und des Couponing-Dienstleisters Valassis ist die Bonsumme der Coupon-Nutzer um 16 Prozent höher als die der Nicht-Verwender. Immerhin mehr als die Hälfte der Kunden (53 Prozent der 30.000 im Panel …

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Populärste Promotion-Mechaniken und die Top-Warengruppen in Q1/2021

Vor wenigen Tagen skizzierte ich die Situation von Marketing- und Vertriebsmanagern in der Vorbereitungsphase für die Jahresgesprächsunterlagen. Wies darauf hin, dass sich zahlreiche Fragen rund um Promotion-Aktivitäten in der eigenen Kategorie oder anderen Warengruppen mithilfe des Reporting-Tools ProBar® beantworten lassen. Heute einige Auswertungen für das erste Quartal 2021 als Beispiel. Insgesamt wurden in Q1 / …

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Promotions im „Corona-Jahr“ – Teil 6 / MoPro

Nach der gestrigen Wahl zum Weltfußballer des Jahres (Robert Lewandowski, FC Bayern) folgt heute ein weiteres Finale: Mit diesem Beitrag schließen wir unsere kleine Statistik-Serie mit Auswertungen zur Promotion-Aktivität in den wichtigsten Top-5-Warengruppen des LEH im „Corona-Jahr“ ab. Diese Definition beschreibt den Zeitraum vom ersten Entdecken des Virus (Ende Nov. 2019) bis Ende November 2020. …

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Promotions im „Corona-Jahr“ – Teil 5

Die Statistikwochen zu Themen-Promotions im LEH im „Corona-Jahr“ (Zeitraum vom ersten Entdecken des Virus bis Ende Nov. 2020) setzen wir heute mit der sehr spannenden Kategorie „Kosmetik/Körperpflege“ fort. Diese Warengruppe ist deshalb so interessant, weil sie sich durch in sich recht homogene Artikelgruppen auszeichnet, die sich in Anwendung und Bedürfnis-Mix der Konsumenten jedoch sehr deutlich …

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Promotions im „Corona-Jahr“ – Teil 4

Heute also die nächste Folge unserer kleinen Statistik-Reihe zu Promotion-Mechaniken, deren Verteilung und Häufigkeiten im Corona-Jahr. Konkret untersuchen wir die Top-5 Warengruppen im LEH, in denen von Dezember 2019 bis November 2020 am meisten POS-Marketing-Aktionen durchgeführt wurden. Nach Getränken und Süßwaren betrachten wir nun die Kategorie Waschen/Pflegen/Reinigen (WPR) und ihre Unterwarengruppen. Der Blick aufs Schaubild …

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Mechanik Montag – Multibuy-Mathematik

„Ab 2023 kein Bargeld mehr in Schweden“ – diese Überschrift in der Lebensmittel-Fachpresse (LP.economy/No. 4) sprang mich am Wochenende an. Demnach liefe der Umsatz im Einzelhandel bei den Skandinaviern bereits jetzt bis zu 95 Prozent bargeldlos und nun käme die Abschaffung der Zahlung in Cash bereits sieben Jahre früher als ursprünglich geplant. Sollte dieser Plan …

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Promotion der Woche – „Millionen memory®“ im Wandel der Zeit

Wir erinnern uns, vor genau einem Jahr führte Ferrero das „Millionen memory®“-Gewinnspiel durch. Erstmals wurden im Rahmen dieser Kampagne alle Marken des Süßwarengiganten in eine gemeinsame POS-Marketing-Aktion einbezogen. Das Motto allerdings war nicht neu, bereits im Jahr 2007 veranstalteten die Frankfurter eine Frühsommer-Promotion mit entsprechendem Titel für die Marken Duplo, Hanuta und Nutella; s. Abbildung: …

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Frisch aus dem Marketing-Mixer … Charity mit Multibuy & Zugaben

Die POS-Marketing-Mechanik, den Warenumsatz mit dem Engagement für einen guten Zweck zu verbinden, behandelten wir in diesem Blog bereits mehrmals; hier, hier oder hier. Heute werfen wir einen Blick darauf, wie diese Charity-Promotions mit weiteren Mechaniken verbunden werden können, welche Vor- und Nachteile ein solcher Mix bietet und wer diese Vermarktungs-Instrumente im Moment praktisch anwendet. …

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Mechanik-Montag: grenzenlose Begeisterung für ‚Limited Editions‘?

„Nur für kurze Zeit“, „eng begrenzte Verfügbarkeit“, „unsere Sorte der Saison“ oder „streng limitierte Auflage“ – mit solchen und ähnlichen Auslobungen versuchen Anbieter von Waren und Dienstleistungen Begehrlichkeiten bei den potenziellen Abnehmern zu schaffen. Wir als Marketing-Profis wissen, die Popularität dieser scheinbar oder tatsächlich verknappten Angebote, basiert auf folgenden psychologischen Grundlagen: 1. der Verlustangst – …

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Promotion der Woche – Kreativ den Code abwerkeln

In den Reigen der Promotions rund ums ikonische Nutella-Glas reiht sich die aktuelle Aktion „Kreativ-Werkstatt“  nahtlos ein. Unter diesem Motto erhalten Teilnehmer für den Kauf des süßen Brotaufstrichs jeweils zwei Tafelsticker und einen Kreidestift gratis. Die Mechanik – Gratiszugabe per Code Als Leser dieses Blogs, als erfahrene Praktiker oder als Trademarketing-Spezialisten wissen es, die Zugabe …

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Multibuy – Liebling der Shopper

Kaum eine Mechanik ist so populär wie Multibuy-Promotions. Diese Aktionen gehören zu den effektivsten Instrumenten in unserer POS-Marketing-Toolbox und folgerichtig gehören sie in vielen Warengruppen zu den meist verwendeten Werkzeugen. Definition und Abgrenzung Unter Multibuy-Promotions verstehen wir die Offerte mehrerer Artikel zu einem gemeinsamen Vorteilspreis. Dieser Betrag ist niedriger als die Summe der Einzelpreise der …

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Themen-Promotions im LEH – Rückblick aufs erste Halbjahr 2020

Welche Aktionsthemen waren in der Markenartikelbranche und im Einzelhandel von Januar bis Juni 2020 besonders populär? In welchen Warengruppen wurden die meisten Promotions umgesetzt und welche Mechanik wurden am häufigsten aus der POS-Marketing-Toolbox geholt? Lassen Sie uns heute auf die ersten sechs (Promotion-) Monate dieses Jahres zurückblicken; nicht zuletzt, um in dieser außergewöhnlichen Zeitspanne Veränderungen …

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Geld-zurück-Garantie: Chancen und Risiken

Im Beitrag vom 02. Juni wurden Geld-zurück-Aktionen als POS-Marketing-Werkzeug vorgestellt, ihre verschiedenen Ausprägungen erläutert und einige aktuelle Beispiele präsentiert. Um die Betrachtung der Mechanik abzurunden, folgen heute noch einige Praxistipps und ein Blick auf die damit verbundenen Vermarktungsziele sowie Hinweise auf potenzielle Risiken für den Veranstalter. Geld-zurück-Garantien (GzG) sind per se kein klassisches Hard-Selling-Werkzeug wie …

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POS-HOTS Wochen-Highlights: Von Weltverbesserern, Tiefkühlmanagern und Couch-Potatoes

Bäume, Günther Jauch, Bier … nach diesen drei Stichworten sehen wir es gedanklich vor uns, das große Krombacher Regenwald Projekt. Viele von Ihnen erinnern sich noch, im Rahmen der entsprechenden Vermarktungskampagne schützten Shopper mit dem Kauf eines Kastens vom Kreuztaler Gebräu je einen Quadratmeter Urwald-Fläche in Zentralafrika. Dass es den Brauern vor 18 Jahren beim …

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