Suchergebnisse für: Hardselling

MECHANIK-MONTAG Heute: Zugaben – Hardselling mit Mehrwert

Promotionmechaniken /

Die Zugabe, ein populäres Marketing-Tool Zu den beliebtesten und meistgenutzten Werkzeugen in der Toolbox von POS-Marketing-Professionals gehören Zugaben. Da sie – ähnlich wie Aktionspreise, Multibuy, Couponing usw. – einen unmittelbaren Mehrwert beim Kauf bieten, gehören sie ins Fach der „Hardselling“-Mechaniken. Je nach Warengruppe werden Zugaben entweder physisch getrennt von der Hauptware oder als In- bzw. […]

MECHANIK-MONTAG Heute: Zugaben – Hardselling mit Mehrwert Read More »

Prioritäten im Wettbewerb – wenn Marketingziele konkurrieren

Marketingziele, Promotionmechaniken /

Abnehmen, gesund bleiben und fit werden – dabei trotzdem genussvoll und lecker essen. Familie, Arbeit, Erledigungen – dennoch Zeit für Hobbys haben. Nachhaltig leben, die Umwelt schonen – gleichwohl nicht auf die Fernreise verzichten. Die Beispiele zeigen, jede(r) weiß um das Dilemma mit der Priorisierung von Zielen. Kennen wir aus unserer Marketing-Praxis ebenfalls. Ist uns

Prioritäten im Wettbewerb – wenn Marketingziele konkurrieren Read More »

Schräge Gewinne, festliche Geschenke und reichlich Genuss – Promotion-Highlights im Dezember

Gewinnspiele, Promotionmechaniken, Trends im Handel /

Rund 400 Themen-Promotions finden wir in den ersten eineinhalb Dezemberwochen im LEH. Mehr als ein Drittel davon bietet kostenlose Mehrwerte für die Shopper (Zugaben, Sondergrößen) und gut jede zehnte Aktion ist ein Gewinnspiel: Wenig überraschend: Zur inhaltlichen Aufladung der Initiativen dienen vorwiegend saisonale Anlässe (Jahreszeit, Festtage) und – weit weniger häufig – Promotion-Evergreens wie Jubiläen

Schräge Gewinne, festliche Geschenke und reichlich Genuss – Promotion-Highlights im Dezember Read More »

Gratis Energy für hohe Rotations-Geschwindigkeit?

Hardselling /

Letzte Woche kam mir die Hymne des „Fußball-Sommermärchens“ 2006 in den Sinn. Dem Refrain des Grönemeyerschen WM-Songs  „Zeit, dass sich was dreht“ folgend, geht die PepsiCo Deutschland GmbH mit dieser Hardselling-Mechanik für die Energy-Drink-Marke Rockstar in die Vollen: Diese POS-Marketing-Aktion am Gondelkopf stoppte mich ähnlich wirkungsvoll wie weiland DfB-Verteidiger Per Mertesacker die gegnerischen Angreifer, als

Gratis Energy für hohe Rotations-Geschwindigkeit? Read More »

Home sweet home – „Corona-Promotions“ von Küche bis Konzert

Gewinnspiele, Promotionmechaniken, Sammelaktionen /

Vorgestern ging es um die Tendenz, das zu Hause als Lebensmittelpunkt aufzuwerten; beschrieben im Top-Treiber „Living @ Home“.Heute betrachten wir uns einen chronologisch geordneten Querschnitt von POS-Marketing-Kampagnen binnen Jahresfrist, die dieses Thema aufgreifen. Los geht‘s mit Traumküchen, die die Marke Mövenpick den Teilnehmern an ihrem Gewinnspiel zwischen September 2020 und April 2021 offerierte. Wer Codes

Home sweet home – „Corona-Promotions“ von Küche bis Konzert Read More »

Highlight der Woche: Merci für nix!?

Promotionmechaniken /

Display-Platzierung mit Hard Selling-Mechanik Das Wochen-Highlight kommt diesmal aus dem Hause Storck und zeichnet sich durch eine Ambivalenz zwischen professioneller Konzeption und unzureichender Umsetzung aus. Ist also sowohl Best-Practice Beispiel als auch ein Exempel dafür, was auf der Fläche schief gehen kann. Aber der Reihe nach. Es handelt sich um eine aktuelle POS-Marketing-Aktion für die

Highlight der Woche: Merci für nix!? Read More »

Überfüllt und ausverkauft …

Promotionmechaniken /

… sind meist nicht nur Konzerte angesagter Künstler, sondern auch „Mehr-Inhalt-Angebote“ in den Regalen und auf Displays des LEH. Diese Mechanik der „Overfill-“ oder „Sondergrößen“-Promotions gehören eindeutig ins Fach der Hardselling-Werkzeuge in unserer POS-Marketing-Toolbox. Um Missverständnissen vorzubeugen: hier geht es nicht um Sonderverpackungen im Sinne von permanenten Packungsumstellungen (mehr Inhalt, höherer Preis), sondern um „mehr

Überfüllt und ausverkauft … Read More »

CHARITY – Soziales Feigenblatt oder Abverkaufshilfe?

Promotionmechaniken /

Einordnung einer polarisierenden Promotion-Mechanik Unbestritten, Gutes tun, kann nicht schlecht sein. Vor diesem Hintergrund könnte man vermuten, dass Promotion-Mechaniken, die diesen Gedanken aufgreifen, besonders populär sind. Denn die Idee ist bestechend: „Kaufe Marke XY und sie tut etwas für einen guten Zweck – und damit auch Du!“ Doch der Blick in die Statistik zeigt, diese

CHARITY – Soziales Feigenblatt oder Abverkaufshilfe? Read More »

Was macht Promotions erfolgreich am POS?

Studien und Bücher des Monats /

Was ist dem Handel wichtig? Gestern warfen wir einen Blick auf das Spannungsfeld zwischen taktischen und strategischen Promotionzielen und deren Umsetzung am POS. Die Ausgangsfrage war, ob Kreativität bei POS-Aktionen eine wesentliche Rolle spielen oder der Fokus primär auf „Hardselling“ liegen sollte. Heute schauen wir uns an, welche Kriterien die Marktmanager im Handel für den

Was macht Promotions erfolgreich am POS? Read More »

Ist die kreative Idee wichtig, …

Promotionmechaniken /

… oder reicht es aus, einen starken Zugabeartikel, Riesen-Gewinne oder attraktive Sammelprämien im Rahmen einer Promotion auszuloben? Was zieht mehr bei Handel und Shopper – der aktivierende Mehrwert oder das originelle  Aktionskonzept? Und ab wann gilt eine Promotion als kreativ, bis zu welchem Punkt ist sie das nicht? Im Spannungsfeld zwischen Brand Building und Sales

Ist die kreative Idee wichtig, … Read More »