Promos der Woche: Löffel, Ei, Narren und Flaschenbingo@Home.

Großflächig und signalstark nutzt Nestlé den aktuellen Trend, zuhause zu kochen, für eine große Instore Promotion. Shopper, die im ersten Quartal acht Maggi-Produkte kaufen, werden mit einem Rabatt von 1,50 € belohnt, so die simple Multibuy-/Couponing-Mechanik. Teilnehmer legen die Rabattcoupons an der Kasse im LEH zusammen mit der Ware vor und die Ersparnis wird direkt mit dem Kaufpreis der Produkte verrechnet. Sollten die teilnahme- und kaufbereiten Kunden beim Check-out auf unwissende, renitente Kassierer oder eine nicht promotional konfigurierte Kassensoftware treffen, können sie die Couponkarte nebst Kassenbon und Bankverbindung-Info einsenden und erhalten den Preisvorteil per Überweisung erstattet. Solche Aktivierungen kennen wir von den Frankfurtern für ihre größte Food-Brand, unter wechselnden Dachthemen erhält das breite und tiefe Maggi-Sortiment immer wieder Portfolio übergreifende Aktionsimpulse. Das Besondere an dieser Aktion ist die außergewöhnlich aufmerksamkeitsstarke Aktionsplatzierung. Obwohl der Aufbau ausnahmslos aus Standard-Paletten besteht, gelingt es durch die Kombination aus emotionalen Mood-Bildern und formgestanzten überdimensionalen Holzlöffeln als disruptive haptische Elemente, im Laufweg der Shopper für hohe Aufmerksamkeit zu sorgen. Die in signalstarkem Rot gehaltenen Aktionshinweise erzeugen Neugier bei den Kunden, indem sie den Preisvorteil unübersehbar und bereits mit Fernwirkung kommunizieren. Ein gutes Beispiel für effektives POS-Marketing.

„The egg is back“ – bei Intersnack. Wie bereits in den Jahren zuvor, nutzt der Kölner Knabberprimus auch in 2021 eines der ersten großen globalen Sportevents des Jahres für eine Promotion. Unter dem Motto „Game Day“ wird das Tortillas-Sortiment der Marke Chio auf der Verkaufsfläche auffällig präsentiert. Besonders markant: die Zweitplatzierung in Form eines überdimensionalen Footballs. Das eiförmige Pappdisplay mit Steckmechanismus besteht aus vier Seiten, die auf jeweils drei Platzierungsebenen die Aktionsartikel präsentieren. Fernwirkung erzielt der Aufbau mittels ausgestanztem Topschild, welches die Marke, das Aktionsmotto und die beiden prominenten Präsenter Patrick „Coach“ Esume und „Icke“ Dommisch zeigt. POS-HOTS-Urteil: Kreative Umsetzung eines konsequent und kontinuierlich besetzten Aktionsthemas, das auf der Verkaufsfläche sicher für einen Absatz-Kick sorgt.

Der Corona-Lockdown mit der Schließung von Geschäften, Schulen, Sportstätten und Kultureinrichtungen etc. macht mürbe, macht närrisch. Beim Motto vom Snack-Wettbewerber Lorenz könnte man glatt auf abwegige Gedanken kommen. Fühlen sich manch genervte Eltern ob heimbeschulter Sprösslinge doch momentan „Jeck@Home“. Die Neu-Isenburger Salzgebäck-Anbieter spielen allerdings nicht auf die heimischen Herausforderungen im Lockdown an, sondern läuten promotional-fröhlich Karneval, Fasching oder Fastnacht zuhause ein. Die Mechanik-Idee: Knabberprodukte kaufen, Kassenbon hochladen, (eventuell) gewinnen, noch mehr Knabberprodukte bekommen und ab geht die heimische Sause. Auf dem Visual der Display-Schürze würden wir eine Frau mit Pappnase und zwei Kinder mit Kopfverkleidung erkennen, hätten die Globus-Mitarbeiter nicht ein großes weißes Preisschild davor gepappt. Abgesehen von dieser schonungslosen Praxis im LEH ist das Eckelement übersichtlich, klar, einfach und aktivierend gestaltet. Die Botschaft nebst emotionalem thematischen  Überbau wird schnell transportiert, die Farbwahl ergibt scharfe Kontraste. Damit hat die Promotion – trotz der vergleichsweise kleinen Kommunikationsfläche am Chep-Display – das Potential, den Laufweg der Shopper erfolgreich zu unterbrechen.

Ein geistvoller Klassiker der deutschen Eckkneipenkultur ist die Marke Kuemmerling. Wird freilich auch erfolgreich im LEH vermarktet. Dort bringt das Kult(ur)getränk nun anlässlich seines 100-Jährigen einen anderen Klassiker promotional auf die Verkaufsfläche. Das Bingo-Spiel, geschätztes Instrument der POS-Reklame seit Generationen und damit ein ähnlich unverwüstlicher Dauerbrenner wie z. B. das Glücksrad, ist das zentrale Element der Aktionsmechanik. Das Motto „KANTE ZEIGEN. BINGO SPIELEN!“ gibt bereits einen Hinweis zur Umsetzung vom Gewinnspiel, das übers komplette Jahr 2021 läuft.

Teilnehmen können alle Kräuterschnaps-Fans, die 25 Flaschen Fläschchen Kuemmerling im sogenannten „Aktionswürfel“ erwerben. Statt einer – mittlerweile üblichen – Teilnahmequalifikation per Kassenbon-Upload haben sich die Marketeers im Hause Henkell einen Ablauf überlegt, der näher am Produkt ist und es spielerisch inszeniert. Hier die Details aus den Teilnahmebedingungen:

Im Aktionszeitraum befindet sich in jedem 25er-Würfel Kuemmerling Kräuterlikör und Kuemmerling Pfefferminz eine Bingo-Karte. Auf der Rückseite der Bingo-Karte sind ein Bingo-Feld mit 5 x 5 Feldern und ein 8-stelliger Code abgedruckt. Um teilzunehmen, musst Du einfach nur die 0,02-l-Flaschen umdrehen, die Zahlen entdecken und diese dann auf Deiner Bingo-Karte ankreuzen. Die Zahlen müssen dabei so abgestrichen werden, dass sie noch erkennbar sind. Sofern Du daraufhin mit Deiner Bingo-Karte ein Bingo erzielt hast, kannst Du im Aktionszeitraum auf www.kuemmerling-bingo.de Deine Kontaktdaten, die unique 8-stellige Bingo-Karten-Nummer sowie ein Foto von der Original-Bingo-Karte und den dazugehörigen Flaschenböden mit den fünf Bingo-Zahlen hochladen.

100 Jahre Kuemmerling (kuemmerling-bingo.de)

Als Gewinne lobt die Marke eine Mischung aus klassischen und modernen Sachpreisen aus. Von der Dart-Scheibe bis zum VW-Pritschenwagen reicht die Palette:

Fazit: Mit dem Kuemmerling-Bingo haben die Wiesbadener eine POS-Marketing-Kampagne entwickelt, die das Produkt als Träger der Mechanik stimmig integriert und mit einem spielerischen Anreiz zum Mitmachen aktiviert. Die breite Palette gegenständlicher Gewinne hat das Zeug dazu, Begehrlichkeiten in der Zielgruppe aufzubauen und damit die Teilnahmebereitschaft zu erhöhen. Eine Umsetzung der Aktion am POS mit Zweitplatzierungen war bisher noch nicht zu finden – die Inszenierung des Markenjubiläums inklusive Bingo-Gewinnspiel darf allerdings mit Spannung erwartet werden!

Ein aktuelles Beispiel dafür, wie – ohne weitere POS-Marketing-Mechanik – eine Inszenierung von Zweitplatzierungen auf der Fläche hervorragend gelingen kann, liefert die Energydrink-Marke „Monster“. Ein Papp-Bike als Hingucker sorgt mit Signal- und Fernwirkung für Aufmerksamkeit bei den Shoppern: