Promotionerfolg

Konstant vs. sprunghaft … welche Art der Promotion darf‘s denn sein?

Promotionmechaniken, Shoppermarketing / Von

In der reinen Lehre differenzieren wir zwischen langfristigen, strategisch angelegten Kommunikationsmaßnahmen und taktischen, kurzfristig wirksamen Aktivitäten. Üblicherweise zählen Kampagnen zum Markenaufbau, zur Verfestigung der Positionierung im Wahrnehmungsraum der Konsumenten zu den stetigen, auf längere Zeit angelegten Maßnahmen. Sie sollen die beworbene Brand begehrlich machen und beim Shopper damit einen Pull-Effekt auslösen. Promotions hingegen sind darauf …

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Umkehrung des Heiligenscheins: Die Gefahr des Teufelshorns

Promotionmechaniken, Trade Marketing / Von

Was haben verschiedene Gewinnspiele bei Tegut und meine Lieblings-Sportschuhe gemeinsam? Wenn Sie spontan auf „abgelaufen“ tippen, liegen Sie richtig. Sammelte ich am Wochenende doch aus berufskrankheitsbedingten Gründen wahllos diverse Teilnahmeflyer ein und stellte später fest, dass die darauf beworbenen Preisausschreiben allesamt ihren Einsendeschluss knapp oder sogar schon seit längerem überschritten haben. Selbstverständlich darf man die …

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Promotion-Planung: Willkommen im Dschungel!

Marketingziele, Promotionmechaniken / Von

Das Gefühl, in einem undurchdringlichen Dickicht zu stehen, dürften alle kennen, die sich mit der Planung und Umsetzung von Vermarktungskampagnen beschäftigen. Freilich verstellen weder wild wachsende Büsche, üppig sprießende Sträucher oder dicht bewaldete Flächen den Blick der verantwortlichen Projektmanager in Marketing und Vertrieb. Für Orientierungs-Herausforderungen sorgen Fragen zu Zielen, Mengen, Mechaniken, Zeitfenstern, Budget-Allokation etc. und, …

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Pflichtenheft für die Promotion-Planung – Erstellen Sie Ihre „Black Box“!

Trade Marketing / Von

Wussten Sie, dass Australien das erste Land war, das 1967 Flugschreiber in Flugzeugen per Gesetz vorschrieb? Der Hintergrund: Nach dem Absturz einer Fokker Friendship in Queensland, bei dem alle 29 Insassen starben, kam es zu einem Gerichtsverfahren. In dessen Rahmen verpflichtete der Richter alle australischen Fluggesellschaften dazu, ab 1963 sämtliche Flugzeuge mit einem Aufzeichnungsgerät auszurüsten. …

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Was macht Promotions erfolgreich am POS?

Studien und Bücher des Monats / Von

Was ist dem Handel wichtig? Gestern warfen wir einen Blick auf das Spannungsfeld zwischen taktischen und strategischen Promotionzielen und deren Umsetzung am POS. Die Ausgangsfrage war, ob Kreativität bei POS-Aktionen eine wesentliche Rolle spielen oder der Fokus primär auf „Hardselling“ liegen sollte. Heute schauen wir uns an, welche Kriterien die Marktmanager im Handel für den …

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