Promotionerfolg

Promotion-Planung: Willkommen im Dschungel!

Marketingziele, Promotionmechaniken / Von

Das Gefühl, in einem undurchdringlichen Dickicht zu stehen, dürften alle kennen, die sich mit der Planung und Umsetzung von Vermarktungskampagnen beschäftigen. Freilich verstellen weder wild wachsende Büsche, üppig sprießende Sträucher oder dicht bewaldete Flächen den Blick der verantwortlichen Projektmanager in Marketing und Vertrieb. Für Orientierungs-Herausforderungen sorgen Fragen zu Zielen, Mengen, Mechaniken, Zeitfenstern, Budget-Allokation etc. und, …

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Pflichtenheft für die Promotion-Planung – Erstellen Sie Ihre „Black Box“!

Trade Marketing / Von

Wussten Sie, dass Australien das erste Land war, das 1967 Flugschreiber in Flugzeugen per Gesetz vorschrieb? Der Hintergrund: Nach dem Absturz einer Fokker Friendship in Queensland, bei dem alle 29 Insassen starben, kam es zu einem Gerichtsverfahren. In dessen Rahmen verpflichtete der Richter alle australischen Fluggesellschaften dazu, ab 1963 sämtliche Flugzeuge mit einem Aufzeichnungsgerät auszurüsten. …

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Was macht Promotions erfolgreich am POS?

Studien und Bücher des Monats / Von

Was ist dem Handel wichtig? Gestern warfen wir einen Blick auf das Spannungsfeld zwischen taktischen und strategischen Promotionzielen und deren Umsetzung am POS. Die Ausgangsfrage war, ob Kreativität bei POS-Aktionen eine wesentliche Rolle spielen oder der Fokus primär auf „Hardselling“ liegen sollte. Heute schauen wir uns an, welche Kriterien die Marktmanager im Handel für den …

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