Preis-Promotions

Minimum Advertised Prices – Rettungsanker, Sargnagel oder Sturm im Wasserglas?

Trends im Handel, Wettbewerbsrecht / Von

Viel wurde in den letzten beiden Wochen geschrieben und diskutiert über „Minimum Advertised Prices“ (MAP). Gemeint sind damit Preisangaben in der Werbung der Händler, die ein vom Hersteller festgelegtes Minimum nicht unterschreiten dürfen. Abseits der fachlichen Fragen zu diesem Thema für mich wieder einmal ein hervorragend geeignetes Beispiel dafür, wie Medien- und Pressearbeit funktionieren. Um …

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Aktuelle Top-Treiber für die Vermarktung von FMCG – HEUTE: Preissteigerungen

Trends im Handel / Von

Welche aktuellen und künftigen Einflussfaktoren beeinflussen das Geschäft mit FMCG besonders stark? Einer der 12 Top-Treiber ist die Preisentwicklung, die bereits momentan an Marktteilnehmer ganz besondere Herausforderungen stellt. Zwei Hauptgründe werden derzeit als Treiber für steigende Preise genannt: Unterbrochene globale Lieferketten aufgrund der Corona-Pandemie (durch u. a. Mangel an Arbeitskräften in Erzeugerländern) erschweren und verteuern …

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Black Friday & Co. – schwarze Wochen in der dunklen Jahreszeit

Trade Marketing, Trends im Handel / Von

Nachmittage im November fühlen sich besonders kurz an; unmittelbar nach der Mittagszeit gehen sie rasch darauf naht-, sang- und klanglos in eine dämmrige Abendstimmung über. So gegen 16 Uhr. Da fehlt uns Mitteleuropäern sofort eine wichtige Portion Tageslicht, fehlt Serotonin, das Glückshormon. Nun stehen den Shoppern weitere dunkle Wochen bevor, die allerdings das Zeug dazu …

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Pricing Champion: Rotbäckchen!

Shoppermarketing, Trends im Handel / Von

Product, Place, Promotion, Price: die 4 Ps, des Marketing-Mix‘ sind Ihnen wohlbekannt. Während Sie die ersten drei Bestandteile Ihrer Vermarktungsstrategie fast komplett autark steuern können, liegt die Sache beim Pricing – der fehlenden Preisbindung sei Dank – etwas anders. Den finalen Abgabepreis an den Endkunden bestimmt der Absatzmittler, der Händler. Vielleicht ist das der Grund, …

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Kehraus im Porzellanladen nach dem Kampf der Elefanten

Trends im Handel / Von

Das prägnante Bild vom Dickhäuter zwischen Geschirrstapeln kam mir heute früh in den Sinn. Las ich doch ein Interview mit Professor Stephan Rüschen. Herr Rüschen – ehemaliger Manager beim Handelskonzern Metro – hat jahrzehntelange Handelserfahrung und lehrt nun seit mehreren Jahren an der Dualen Hochschule in Heilbronn (Fach: Lebensmittelhandel). Kennt also sowohl Praxis als auch …

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Die neue Normalität am POS: Preiskrieg 2.0 – die Steuersenkung als taktisches Kampfmittel

Shoppermarketing, Trends im Handel / Von

Zwei Tage vor der gesetzlich gültigen Absenkung der Mehrwertsteuersätze auf 16 bzw. 5 Prozent sind wir schon mitten drin im Preiskrieg am POS. Wie sagte es der deutsche Vertriebsmanager eines weltweit führenden Food-Unternehmens so treffend: „Während des Lockdown waren der Handel und wir mit der Warenversorgung beschäftigt. Nur einen Monat später war der Normalzustand im …

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Highway to Hell – Gibt es einen Weg aus der „Hard-Selling-Hölle“?

Eigenmarken, Trends im Handel / Von

Der Pakt Wer kennt sie nicht, die Geschichten, in denen Sinnsuchende oder Verzweifelte ihre Seele als Gegenleistung für die Erfüllung eines Herzenswunschs dem Teufel verkauften. Sei es aus Streben nach Erkenntnis wie in der Sage vom wissensdurstigen und lebenshungrigen Akademiker Dr. Faustus – von Goethe in der gleichnamigen Tragödie literarisch verarbeitet und unsterblich gemacht. Sei …

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