Promotionmechaniken

Promotions im „Corona-Jahr“ Teil 2

Den gestern begonnenen Rückblick auf die Entwicklung der POS-Marketing-Aktivitäten im „Corona-Jahr“ setzen wir heute mit einer Betrachtung der dafür wichtigsten Warengruppen fort. Das Corona-Jahr definiert den Zeitraum vom ersten Entdecken des Covid-19-Virus in Wuhan bis jetzt; sprich, von Ende November 2019 bis Ende November 2020. Der übergeordnete Verlauf der Promotion-Intensität in der o. g. Zeitspanne …

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Promotion-Intensität – Auf und ab im Corona-Jahr.

Ungefähr vor einem Jahr traten in der chinesischen Stadt Wuhan die ersten Fälle einer damals noch unbekannten Lungenerkrankung auf. Wuhan, vielleicht ist es Ihnen bekannt, ist die einzige Stadt in China mit einem Virologie-Hochsicherheitslabor der höchsten Sicherheitsstufe 4 (BSL-4-Labor). Bis heute stellt der US-Geheimdienst eine Verbindung zwischen diesem Labor und der Verbreitung des Corona-Virus her, …

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Mechanik Montag – Multibuy-Mathematik

„Ab 2023 kein Bargeld mehr in Schweden“ – diese Überschrift in der Lebensmittel-Fachpresse (LP.economy/No. 4) sprang mich am Wochenende an. Demnach liefe der Umsatz im Einzelhandel bei den Skandinaviern bereits jetzt bis zu 95 Prozent bargeldlos und nun käme die Abschaffung der Zahlung in Cash bereits sieben Jahre früher als ursprünglich geplant. Sollte dieser Plan …

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Promotion der Woche – „Millionen memory®“ im Wandel der Zeit

Wir erinnern uns, vor genau einem Jahr führte Ferrero das „Millionen memory®“-Gewinnspiel durch. Erstmals wurden im Rahmen dieser Kampagne alle Marken des Süßwarengiganten in eine gemeinsame POS-Marketing-Aktion einbezogen. Das Motto allerdings war nicht neu, bereits im Jahr 2007 veranstalteten die Frankfurter eine Frühsommer-Promotion mit entsprechendem Titel für die Marken Duplo, Hanuta und Nutella; s. Abbildung: …

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Sammeln unter der POS-HOTS-Lupe

Nachdem wir uns gestern mit den Zielen und Wirkungsweisen von Loyalty-Promotions beschäftigten, werfen wir heute einen Blick auf Einsatzhäufigkeiten, Vor und Nachteile der Mechanik und deren Kosteneffizienz. Die Neigung zum Sammeln ist fest in den menschlichen Genen verankert. Gesammelt, gehortet und angehäuft wurde schon seit jeher und die Palette der möglichen Gegenstände dieser Leidenschaft reicht …

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Mechanik im Detail: Loyalty-Promotions

Gestern beschäftigten wir uns mit herkömmlichen Loyalty-Promotions, kurzfristigen Sammel-Gewinnspielen und langfristig angelegten Treueprogrammen. Heute betreten wir dieses spannende Feld unseres Vermarktungsuniversums noch einmal, um die genaue Funktionsweise, Ziele und Effekte dieser Mechanik anzusehen. Das Prinzip: simpel und gelernt Die Grundidee ist bei allen Ausprägungen von Loyalty-Initiativen gleich: Die Teilnehmer sammeln mit jedem Kauf eines Produktes …

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Mechanik Montag: Sammeln als Glücksspiel

Vor wenigen Wochen begab ich mich auf die heimische Streuobstwiese zur Apfelernte. Äpfel in Bio-Qualität, nährwertreich, fernab schädlicher Umwelteinflüsse und gänzlich unbehandelt. Die deshalb freilich weit weniger perfekt sind als ihre optisch makellosen Geschwister im Supermarkt. Der zu erntende Nettoertrag unserer Bio-Früchte lag also signifikant unter hundert Prozent, fast jeder zweite Apfel auf dem Bio-Baum …

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Crowdsourcing-Promotions – wenn der Schwarm zur Quelle wird

Vor einigen Monaten beschäftigten wir uns mit Markenkooperationen und streiften in diesem Zusammenhang auch kurz die vertikale Variante der Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Endkunden. Diese Partnerschaft finden wir meistens im Rahmen sogenannter Crowdsourcing-Initiativen, mit welchen wir uns heute im Folgenden auseinandersetzen wollen. Crowdsourcing – Definition Crowdsourcing setzt sich aus den Begriffen „Crowd” und „Outsourcen” zusammen. Bei Promotions geht …

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Frisch aus dem Marketing-Mixer … Charity mit Multibuy & Zugaben

Die POS-Marketing-Mechanik, den Warenumsatz mit dem Engagement für einen guten Zweck zu verbinden, behandelten wir in diesem Blog bereits mehrmals; hier, hier oder hier. Heute werfen wir einen Blick darauf, wie diese Charity-Promotions mit weiteren Mechaniken verbunden werden können, welche Vor- und Nachteile ein solcher Mix bietet und wer diese Vermarktungs-Instrumente im Moment praktisch anwendet. …

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Promotion der Woche: per Hürdenlauf zum Lottogewinn!

Im Oktober hat Coca-Cola eine Neuauflage seiner 2019‘er Mehrwegflaschen-Aktion gestartet. Pünktlich zum Start der blätterbunten Jahreszeit soll die Aktivierung „DAS GROSSE COCA-COLA KISTENLOTTO“ für eine farbenfrohe Auswahl an Mischkisten-Verkäufen sorgen. Zudem zielt die Promotion-Konzeption darauf ab, alle Produktvarianten des Mehrwegsortiments einzubeziehen und – so die Vermutung – insbesondere den weniger populären Randartikeln einen Schub am …

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Mechanik-Montag: grenzenlose Begeisterung für ‚Limited Editions‘?

„Nur für kurze Zeit“, „eng begrenzte Verfügbarkeit“, „unsere Sorte der Saison“ oder „streng limitierte Auflage“ – mit solchen und ähnlichen Auslobungen versuchen Anbieter von Waren und Dienstleistungen Begehrlichkeiten bei den potenziellen Abnehmern zu schaffen. Wir als Marketing-Profis wissen, die Popularität dieser scheinbar oder tatsächlich verknappten Angebote, basiert auf folgenden psychologischen Grundlagen: 1. der Verlustangst – …

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Promotion der Woche – Kreativ den Code abwerkeln

In den Reigen der Promotions rund ums ikonische Nutella-Glas reiht sich die aktuelle Aktion „Kreativ-Werkstatt“  nahtlos ein. Unter diesem Motto erhalten Teilnehmer für den Kauf des süßen Brotaufstrichs jeweils zwei Tafelsticker und einen Kreidestift gratis. Die Mechanik – Gratiszugabe per Code Als Leser dieses Blogs, als erfahrene Praktiker oder als Trademarketing-Spezialisten wissen es, die Zugabe …

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Mechanik-Montag: Gewinnspiele mit Hebelwirkung

Das heutige Blog-Jubiläum – Sie lesen gerade Beitrag Nr. 200 – soll einer der populärsten POS-Marketing-Mechaniken gewidmet sein, dem Gewinnspiel. In der Tat gehören Preisausschreiben auch in diesem Jahr wieder zu den beliebtesten Vermarktungs-Instrumenten von Markenartikelindustrie und Handel. Nach den Hard- Selling-Mechaniken Multibuy, Zugaben, Bundles und Übergrößen finden wir sie in der Statistik bis einschließlich …

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Promotion-Planung: Willkommen im Dschungel!

Das Gefühl, in einem undurchdringlichen Dickicht zu stehen, dürften alle kennen, die sich mit der Planung und Umsetzung von Vermarktungskampagnen beschäftigen. Freilich verstellen weder wild wachsende Büsche, üppig sprießende Sträucher oder dicht bewaldete Flächen den Blick der verantwortlichen Projektmanager in Marketing und Vertrieb. Für Orientierungs-Herausforderungen sorgen Fragen zu Zielen, Mengen, Mechaniken, Zeitfenstern, Budget-Allokation etc. und, …

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Highlight der Woche: Kinderwunsch erfüllen per Gewinnspiel!

Unser POS-HOTS Highlight der Woche habe ich bereits für den heutigen Montag entdeckt. Und damit ein weiteres Beispiel für Risiken bei der Konzeption von POS-Marketing-Aktionen gefunden. Neben Gestaltungsfallen (z. B. Beachtung von Copyrights) und Thementücken (z. B. EM-Kampagnen ohne EM) betrifft dies unter anderem auch die Formulierung des Aktionsmottos, womit wir schon bei der „Promotion …

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Highlight der Woche: Ritter Sport Sampling 2.0

Mit der Frage, wie Handel und Industrie in „AHA“-Zeiten mit der zur Zeit weniger genutzten Mechanik Personal-Promotions umgehen, setzten wir uns vor wenigen Tagen auseinander. Fragten uns, welche alternativen Möglichkeiten sich anbieten, um neue Produkte zu verkosten, damit probierfreudige Shopper auf den Geschmack kommen. Heute zeigt uns die Alfred Ritter GmbH aus Waldenbuch ihre Lösung: …

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Möchten Sie probieren? Personal-Promotions in Corona-Zeiten.

Das zurückliegende halbe Jahr hat dem deutschen Lebensmittelhandel und seinen Lieferanten überwiegend kräftige Umsatzzuwächse beschert. Angetrieben durch Vorratskäufe während der ersten Corona-Phase und fehlenden Alternativen im außer-Haus-Bereich, haben LEH und Industrie von erhöhter Ausgabebereitschaft der Shopper profitiert. Haben profitiert, obwohl sie sich wochenlang primär auf die Warenversorgung konzentrierten und weniger auf ausgefeilte Vkf-Kampagnen am POS. …

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Promotion der Woche – zahlen, zocken und zurückkommen (Teil 2)

Vorgestern wurden in diesem Blog die Inhalte und der Ablauf der aktuellen Promotion „Der große Aldi Jackpot“ vorgestellt. Die Aktion kommt wie ein lupenreines Instant-Win-Gewinnspiel mit Code basierter Gewinnchance daher. Der Ablauf: die Teilnehmer scannen ihren individuellen Code per Smartphone oder geben ihn auf der Website ein. Danach erfahren sie sofort, ob sie den Jackpot …

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Promotion der Woche – zahlen, zocken und zurückkommen (Teil 1)

Über die Wandlung des Retail-Giganten Aldi vom strikten Kommunikations-Verweigerer zum omnipräsenten Werber und Promotion-Veranstalter wurde in Publikums- und Fachmedien – auch in diesem Blog – bereits umfassend berichtet. Dennoch ist es, auch für Brancheninsider, immer wieder beeindruckend, wie konsequent der ehemalige Discount-Purist seine über Jahrzehnte etablierte Informationsstrategie in den vergangenen 5 Jahren verändert, ja komplett …

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Multibuy – Liebling der Shopper

Kaum eine Mechanik ist so populär wie Multibuy-Promotions. Diese Aktionen gehören zu den effektivsten Instrumenten in unserer POS-Marketing-Toolbox und folgerichtig gehören sie in vielen Warengruppen zu den meist verwendeten Werkzeugen. Definition und Abgrenzung Unter Multibuy-Promotions verstehen wir die Offerte mehrerer Artikel zu einem gemeinsamen Vorteilspreis. Dieser Betrag ist niedriger als die Summe der Einzelpreise der …

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