Nachdem wir uns gestern mit den Zielen und Wirkungsweisen von Loyalty-Promotions beschäftigten, werfen wir heute einen Blick auf Einsatzhäufigkeiten, Vor und Nachteile der Mechanik und deren Kosteneffizienz. Die Neigung zum Sammeln ist fest in den menschlichen Genen verankert. Gesammelt, gehortet und angehäuft wurde schon seit jeher und die Palette der möglichen Gegenstände dieser Leidenschaft reicht …
Gestern beschäftigten wir uns mit herkömmlichen Loyalty-Promotions, kurzfristigen Sammel-Gewinnspielen und langfristig angelegten Treueprogrammen. Heute betreten wir dieses spannende Feld unseres Vermarktungsuniversums noch einmal, um die genaue Funktionsweise, Ziele und Effekte dieser Mechanik anzusehen. Das Prinzip: simpel und gelernt Die Grundidee ist bei allen Ausprägungen von Loyalty-Initiativen gleich: Die Teilnehmer sammeln mit jedem Kauf eines Produktes …
Vor wenigen Wochen begab ich mich auf die heimische Streuobstwiese zur Apfelernte. Äpfel in Bio-Qualität, nährwertreich, fernab schädlicher Umwelteinflüsse und gänzlich unbehandelt. Die deshalb freilich weit weniger perfekt sind als ihre optisch makellosen Geschwister im Supermarkt. Der zu erntende Nettoertrag unserer Bio-Früchte lag also signifikant unter hundert Prozent, fast jeder zweite Apfel auf dem Bio-Baum …
Ferreros Zugabe-Sammel-Code-Gewinnspiel-Kooperations-Promotion In der mittlerweile bedauerlich lange Reihe von Promotions, deren Konzeption durch die Corona-Krise und ihren Begleiterscheinungen ad absurdum geführt wurde, ist einmal mehr Ferrero zu finden. Heute mit einer Aktion, die unter normalen Umständen sicher für jede Menge Furore im Markt gesorgt hätte und sich nicht nur deshalb als unser Wochen-Highlight qualifiziert hat. …
Highlight der Woche: Sammel-Passion ohne Fußball-Fieber Weiterlesen »
Rewe gegen Edeka: Wer bietet die besseren Prämien? Im Herbst wird die Ernte eingefahren. Erntedankfeste, Weinproben & Co. bilden den feierlichen Rahmen für diesen fruchtbaren Anlass. Auch im Handel können fleißige Shopper jetzt die Früchte ihrer Sammelarbeit ernten. Nahezu jeder Flächenbetreiber im LEH lockt die Kunden mit Treueprämien zu regelmäßigen Shoppingtouren an seinen POS. Die …
POS-HOTS – Highlight der Woche: „Game-Wars“ auf der Fläche Weiterlesen »
Die Jagdsaison auf Treuepunkte ist eröffnet Mit gleich vier(!) unterschiedlichen POS-Marketing-Aktionen zur Forcierung der Shopper-Loyalität ist Rewe im vierten Quartal 2019 am Start. Jeder Einkauf ab 5,- Euro punktet an der Kasse entweder für die Lego- oder Disney‘s Eiskönigin Treuepunkte-Aktion. Ab 15,- Euro Einkaufswert kann der Shopper Vereinsscheine für die „Scheine-für-Vereine“-Kampagne mitnehmen. Ab November kommt …
POS-HOTS – Highlight der Woche: Rewe-Shopper im Sammelrausch Weiterlesen »
Was ist stärker: Treue oder Spieltrieb? Zuweilen verschwimmen die Grenzen zwischen den doch üblicherweise klar voneinander getrennt liegenden Werkzeugen im Werkzeugkoffer der POS-Marketing-Tools. So zum Beispiel auch bei Sammelaktionen und Gewinnspielen. In der Kombination der beiden Mechaniken gibt es unterschiedliche Ausprägungen: a) Sammelaktion mit einem zusätzlichen Gewinnspiel b) Sammelaktion als Gewinnspiel (sog. Sammel-Gewinnspiele) Im ersten …
Frisch aus dem POS-Marketing-Mix(er): Loyalty-Promotions und Gewinnspiele Weiterlesen »
Ziemlich genau in der Mitte unseres POS-Werkzeugkastens finden wir das POS-Marketing-Tool der Kundenbindungsmaßnahmen. Sie befinden sich im Bereich zwischen den sehr stark Abverkauf orientierten Mechaniken wie z. B. Aktionspreisen, Multibuy-Angeboten, Coupons und den eher Image bildenden Themenaktionen wie Gewinnspielen, Charity-Promotions u. a. Zu Kundenbindungsmaßnahmen gehören in der Praxis all jene Aktivitäten, die den Rezipienten dazu …
MECHANIK-MONTAG Heute: Loyalty-Promotions (Sammel-/Treueaktionen) Weiterlesen »
Sammel-, Treue- oder – im Marketingsprech – „Loyalty“-Promotions gibt es schon sehr lange und in sehr unterschiedlicher Ausprägung. Bei der ersten groß angelegten Aktion lief die Mechanik noch umgekehrt: Gott hat Treueäpfel ausgelobt und Adam und Eva das Sammeln dieser Früchte verboten. Besser geht es heutigen Teilnehmern von Loyalty-Promotions, meist erhalten als Belohnung für das …
Frisch aus dem POS-Marketing-Mix(er): Loyalty-Promotions mit und ohne Zuzahlung Weiterlesen »
Für die folgenden Betrachtungen in diesem Beitrag sei darauf hingewiesen, dass die vom Handel selbst initiierten Sammelaktionen zunächst außen vor bleiben. Bei diesen gelten andere Rahmenbedingungen als für Markenartikler. Den Loyalty-Aktionen der Retailer widmet sich einer der kommenden Beiträge. Als Faustregel nicht nur für Markenartikler gilt: je länger der Sammel-Zeitraum, desto höher sollten die geplanten …
Als Praktiker stellen wir uns häufig die Frage: womit aktivieren wir die Zielgruppe für Sammelaktionen besser und effizienter: eine niedrige Sammelhürde bis zur erreichten Prämie errichten oder eine hochwertige Sammelprämie anbieten? Beides gleichermaßen zu erfüllen ist schwierig, zumindest sprechen meist das Budget und der gesunde Ökonomenverstand dagegen. Oft ergibt sich eine Kombination: einfach zu erreichende …
Frisch aus dem POS-Marketing-Mix(er): Sammelaktionen mit kreativen Prämien Weiterlesen »
