Handelskommunikation

Machen Sie den Sekundentest – die Anzeigen der Woche

Die Zeit, die Printanzeigen oder Online-Banner zum Wirken haben, hängt von zahlreichen Faktoren ab. Deshalb gibt es DIE Betrachtungsdauer per se nicht. Sie wird beeinflusst u. a. von den eingesetzten Werbemotiven, dem redaktionellen Umfeld, dem Verhältnis des Betrachters zur beworbenen Kategorie und der Absendermarke, ebenso von persönlicher Befindlichkeit und Situation des Betrachters und und und. …

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Grüne Typen und Lesenswertes – die Anzeigen der Woche

Die Fachpresse der vergangenen beiden Wochen lieferte für diesen Blog wieder einmal einige gute Beispiele für hervorragende, originelle und kreative, aber auch optimierungsfähige Kommunikation. Wie üblich lassen wir uns beim Bewerten von B2B-Motiven ausschließlich von den Leitlinien für professionelle Handelskommunikation führen. Denn persönliches Gefallen ist Geschmacksache und radikal subjektiv. Fast immer jedoch schneiden die Anzeigen …

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Kleine Felder und große Promos: Die Anzeigen der Woche 2/2

Die aktuelle Wochen- und Monatsfachpresse liefert uns ein Füllhorn interessanter Erzeugnisse der Business-to-Business-Werbung. Deshalb führen wir die gestern begonnene Rubrik „Anzeigen der Woche“ mit einem weiteren Beitrag heute fort und schauen uns an, wie unterschiedlich (effektiv) B2B-Kommunikation wirken kann. Einen hervorragenden Vergleich liefern uns dafür die Seiten 68 und 69 der LZ direkt. Dort finden …

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Kommunikation für Sommerdrinks – die Anzeigen der Woche (1/2)

Heute nutzen wir wieder einige Anzeigen aus der Fachpresse als Anschauungsmaterial, um professionelle B2B-Motive von Laienarbeit unterscheiden zu können. Dafür legen wir Regeln zugrunde, die sich in zahlreichen Untersuchungen, Studien und der Praxis von Top-Agenturen und ihren Auftraggebern als Leitlinien für effektive Kommunikation bewährt haben. Eine markante Dose und zwei Claims („Verleiht Flüüügel“ und „Belebt …

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Attribute und Wirkungsmechanismen – die Anzeigen der Woche

Was, liebe Leser, macht eine gute Anzeige aus? „Gut“ wollen wir dabei verstehen als „wirksam“ im Sinne des Absenders. Und wirksam bedeutet, dass eine Werbebotschaft dazu beiträgt, eine beabsichtigte Handlung beim Empfänger zu bewirken. Mit B2B-Annoncen in analogen und digitalen Fachmedien sollen die empfangenden Absatzmittler (Händler) durch Werbemotive der Anbieter (Hersteller) unter anderem dazu aktiviert …

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Prosa, Grillwortspiele und knackige Headlines – die Anzeigen der Woche.

Mit der Erscheinungsform textlastiger Inserate beschäftigten wir uns in diesem Blog bereits mehrmals, z. B. hier. Auch in dieser Woche bzw. diesem Monat versuchen wieder einige Anzeigenpoeten der FMCG-Industrie ihr geschäftliches Zielpublikum mit umfangreicher Anzeigenprosa zu unterhalten. Wie unterschiedlich diese Art der B2B-Kommunikation aufgrund ihrer grundlegenden inhaltlichen Konzeption wirken kann, machen wir uns heute an …

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Urlaubsgefühle, Wortspielereien und Bio in drei Teilen – die Anzeigen der Woche!

Was wünschen sich coronagebeutelte Shopper in Lockdown-Zeiten ganz besonders? Richtig, mal wieder Urlaub machen, etwas anderes sehen als die eigenen vier Wände und endlich rauskommen – reisen, je weiter weg und exotischer, desto besser. In diese Wunschkerbe im dicken Brett der Corona-Beschränkungen schlägt Emmi mit seiner Anzeige für den Caffè Latte in der EL SALVADOR …

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Knabbereien, Käse, Kunterbuntes und Kekse – die Anzeigen der Woche

Die Lektüre unserer allseits geschätzten Fachpresse aus den vergangenen beiden Wochen bescherte diesem Blog wieder einmal zahlreiche bemerkenswerte Erzeugnisse der B2B-Werbung. Einige dieser Anzeigen finden Sie heute wahlweise als Beispiel für besonders gelungene Kommunikation oder aber als Möglichkeit, Optimierungsreserven zu entdecken. Knackig, klar und auf den Punkt – Anzeigen für Snacks Ein schönes Beispiel dafür, …

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Von Standard bis Special – die Anzeigen der Woche

Eines der wesentlichen Anliegen dieses Blogs ist es, einen Beitrag für bessere B2B Kommunikation zu leisten. Was ist mit „besser“ gemeint? Nun, darunter ist das effektivere Senden von Botschaften im Sinne der Zielerreichung zu verstehen. Leitlinie ist dabei immer die grundsätzliche Frage: Welche Aktion soll beim Rezipienten ausgelöst werden und wie gut erfüllen Werbemittel und …

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Klare Kante in Text und Bild – die Anzeigen der Woche

Kurz vor dem Ende dieses von Beschränkungen und Unwägbarkeiten geprägten Jahres begeben wir uns noch einmal auf Streifzug. Drehen eine Runde durch den Blätterwald der Fachpresse und pflücken bemerkenswerte Erzeugnisse gestalterischen Schaffens der Anzeigenwerber für diesen Fach-Blog. Den literarischen Einstieg in den heutigen Beitrag weiterführend betrachten wir das Inserat der Backwarenfabrik Lieken, geschaltet in der …

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Werben für mehr Energie, Nachhaltigkeit und Hygiene – die Anzeigen der Woche.

In der Rubrik „Anzeigen der Woche“ nehmen wir bemerkenswerte Erzeugnisse der B2B-Werbung unter die Marketing-Lupe. Beschäftigen uns also intensiv mit kreativen Schöpfungen fürs Fachpublikum und nutzen diese Vorlagen, um uns an Best-Practice-Beispielen freudig zu orientieren oder in weniger gelungenen Motiven Optimierungspotenziale zu erkennen. Lassen Sie uns heute also wieder eine Schneise für bessere Sicht auf …

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Bärig, natürlich und reich an Text – die Anzeigen der Woche

Die literarische Wochenend-Reise quer durch die Landschaft der Fachzeitungen, B2B-Magazine und Branchenblätter bescherte mir spannende Einblicke in aktuelle Themenschwerpunkte und Entwicklungen aus Industrie, Handel und Dienstleistung. Präsentierte mir zudem erneut eine Vielfalt an Fachanzeigen mit einigen bemerkenswerten Trends. Spaßiger Bär im Konjunktiv II Die Wortwitz-Zentrale derzeitiger B2B-Kommunikation befindet sich eindeutig in Bonn, herauszulesen aus den …

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Ausgezeichnet – Produkte des Jahres und Anzeigen der Woche

Außerordentlich, einzigartig, exzellent, einmalig, hervorragend, brillant, erstklassig, überragend, prämiert … das sind nur einige Synonyme für das Adjektiv „ausgezeichnet“. Der reichhaltige deutsche Wortschatz birgt noch zahlreiche weitere Bedeutungsähnlichkeiten, die sich für die Beschreibung herausragender Leistungen eignen. Aber der Reihe nach. In seiner aktuellen Ausgabe (Nr. 19_2020) präsentiert das Fachmagazin Lebensmittel Praxis (LP.) die „innovativsten Produkteinführungen“ …

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Anspruchsvoll: Raumgestaltung auf kleinen Flächen.

Die Anzeigen der Woche. Die Corona-Beschränkungen führen zur – oft nicht ganz freiwilligen – Rückbesinnung aufs eigene Heim. In diesem Zusammenhang lernten wir den treffenden Begriff „CorCooning“ kennen. Das bringt mich bei der Lektüre der Fachpresse heute früh zur Frage des Tages: Was haben Wohnhäuser und Werbeanzeigen gemeinsam? Nun, bei beiden kommt es darauf an, …

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Mehr als eine Randerscheinung – die B2B-Anzeigen der Woche

Wer hätte es sich nicht schon einmal gewünscht: maximaler Ertrag mit möglichst wenig Einsatz. Leider greift dieses „Min-Max-Prinzip“ nur im Reich der Märchen, wir denken an Momo, die schneller vorankommt, je langsamer sie geht. Im ökonomischen Sinn ist das Minimal-Maximal-Prinzip nicht existent, es gibt nur Entweder-oder, wie uns das Wirtschafts-Wiki verrät. Aber gilt diese Erkenntnis …

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Anzeigen der Woche – von wortkarg bis bildstark

Zwei Wörter – eine Headline Abgesehen von aperiodisch erscheinenden, mehr oder weniger launigen Kolumnen findet man in der Lebensmittel Zeitung wenig Humoristisches. Das zentrale Organ der Food-Branche kennen wir als Lieferanten von News, Branchen-Meldungen und Reportagen, bei dem Aktualität und Seriosität an erster Stelle stehen.  Den Anspruch, witzig zu sein, erhebt der Titel des deutschen …

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Anzeigen der Woche, Teil 2: Mit Marktsegmentierung zur Nummer 1

Erfahrene Marketing-Profis kennen den Kniff, um in Wettbewerbsvergleichen besser abzuschneiden: „Definiere Dein Segment und die Chancen steigen rapide, die Nummer 1 zu werden!“. Kennen wir aus fast allen Warengruppen, Unter- und Unter-Unter-Warengruppen: Die Nummer eins in der Kategorie der quadratischen 100-Gramm Tafelschokolade, der Primus im Segment der Allgäuer Heumilch oder das Marktführerprodukt in der Kategorie …

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Anzeigen der Woche; Teil 1: frische Gesichter und neue Produkte

DMK zeigt Flagge und Gesicht Aus dem Anzeigen-Potpourri der B2B-Presse sticht diese Woche das Inserat des Deutschen Milchkontors (dmk), heraus. Unter dem Milram-Fähnchen ist die Führungsriege der Vertriebsmannschaft in Persona mit Namen und Funktionsbezeichnungen abgebildet. Damit hebt sich der Mopro-Riese aus dem Norden von den typischen FMCG-Motiven mit Produkt- und Sortimentsabbildungen im Werbeumfeld ab. Die …

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Achtung „VERSALITIS“ – die Anzeigen der Woche

Eine für Grafiker nicht ungefährliche Berufskrankheit mit hohem Ansteckungspotenzial ist die Neigung, größere Textabschnitte in Großbuchstaben, im Fachjargon Versalien, zu schreiben. Dies steht freilich im Gegensatz zu langjährigen Erkenntnissen für professionelles Gestalten. In der Tat, leitet sich der Begriff ‚versal‘, Plural Versalien, doch ab vom lateinischen Ursprung (versus = umwenden) „hervorheben“. In der Schrift eingesetzt …

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Zum Anbeißen – die Anzeigen der Woche

Liebling der Woche: Das 1/1-Inserat von Zott in der Lebensmittel Zeitung (22.08.2020). Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, mich hat diese Anzeige sofort begeistert. Klar, übersichtlich und alle wichtigen Angaben („Neu“-Hinweis, Launchtermin) sind enthalten. Dennoch bietet sie auch das richtige Maß an Emotionalität, um auch die eiligen Leser aus dem Handel – zumindest ausreichend …

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