Handelskommunikation

Mit „BÖRSEN-NEWS“ eröffnet der Feinkostanbieter Rila den heutigen Anzeigenreigen. Beim Inserat der Ostwestfalen handelt es sich allerdings nicht um Kursinformationen oder die Ankündigung eines geplanten Börsengangs. Nein, um Grundbrühe für Suppen & Co geht es – hier gemeint als Plural vom Fond, nicht als zweckgebundenes Geldmittel. Der Werbetexter vom selbsternannten „Genussentdecker“ spannt mit der Überschrift

Einzigartigkeit bei Produkten der FMCG Kategorie begegnet uns nicht allzu häufig. Allen kreativen Produktauslobungen zum Trotz handelt es sich bei vielen vermeintlichen Innovationen bei genauerer Betrachtung eher um Sortimentsvariationen oder -differenzierungen (wir erinnern uns an die ersten Marketingvorlesungen in Produktpolitik). Und findet sich doch eine echte technologische Neuheit, dauert es nicht lange, bis sie kopiert,

Annoncen in Fachmagazinen oder Banner auf deren Websites dienen Markenartiklern als probate Werbemittel, um Sortimentsneuheiten beim Handel anzukündigen. Wie unterschiedlich (effektiv) die Absender dabei vorgehen können, verdeutlichen wir uns heute wieder einmal anhand einiger Beispiele. Mit dem Satz „Wir sind die neuen Veganer in der Familie“ stellt der Mopro-Riese Müller seine neuen Sorten Milchr…, nein

Mit diesem kurzen Impulsbeitrag widmen wir uns heute wieder einmal der B2B-Kommunikation. Anhand zufällig ausgewählter Beispiele wollen wir erkennen, wie wir es der Zielgruppe von Handelsentscheidern ganz leicht oder hingegen sehr schwer machen können, unsere Kommunikationsbotschaften zu verstehen und zu erinnern. Guideline dafür sind – wie immer – die Gestaltungsregeln für professionelle Kommunikation die uns

Die Zeit, die Printanzeigen oder Online-Banner zum Wirken haben, hängt von zahlreichen Faktoren ab. Deshalb gibt es DIE Betrachtungsdauer per se nicht. Sie wird beeinflusst u. a. von den eingesetzten Werbemotiven, dem redaktionellen Umfeld, dem Verhältnis des Betrachters zur beworbenen Kategorie und der Absendermarke, ebenso von persönlicher Befindlichkeit und Situation des Betrachters und und und.

Die Fachpresse der vergangenen beiden Wochen lieferte für diesen Blog wieder einmal einige gute Beispiele für hervorragende, originelle und kreative, aber auch optimierungsfähige Kommunikation. Wie üblich lassen wir uns beim Bewerten von B2B-Motiven ausschließlich von den Leitlinien für professionelle Handelskommunikation führen. Denn persönliches Gefallen ist Geschmacksache und radikal subjektiv. Fast immer jedoch schneiden die Anzeigen

Die aktuelle Wochen- und Monatsfachpresse liefert uns ein Füllhorn interessanter Erzeugnisse der Business-to-Business-Werbung. Deshalb führen wir die gestern begonnene Rubrik „Anzeigen der Woche“ mit einem weiteren Beitrag heute fort und schauen uns an, wie unterschiedlich (effektiv) B2B-Kommunikation wirken kann. Einen hervorragenden Vergleich liefern uns dafür die Seiten 68 und 69 der LZ direkt. Dort finden

Heute nutzen wir wieder einige Anzeigen aus der Fachpresse als Anschauungsmaterial, um professionelle B2B-Motive von Laienarbeit unterscheiden zu können. Dafür legen wir Regeln zugrunde, die sich in zahlreichen Untersuchungen, Studien und der Praxis von Top-Agenturen und ihren Auftraggebern als Leitlinien für effektive Kommunikation bewährt haben. Eine markante Dose und zwei Claims („Verleiht Flüüügel“ und „Belebt

Was, liebe Leser, macht eine gute Anzeige aus? „Gut“ wollen wir dabei verstehen als „wirksam“ im Sinne des Absenders. Und wirksam bedeutet, dass eine Werbebotschaft dazu beiträgt, eine beabsichtigte Handlung beim Empfänger zu bewirken. Mit B2B-Annoncen in analogen und digitalen Fachmedien sollen die empfangenden Absatzmittler (Händler) durch Werbemotive der Anbieter (Hersteller) unter anderem dazu aktiviert

Mit der Erscheinungsform textlastiger Inserate beschäftigten wir uns in diesem Blog bereits mehrmals, z. B. hier. Auch in dieser Woche bzw. diesem Monat versuchen wieder einige Anzeigenpoeten der FMCG-Industrie ihr geschäftliches Zielpublikum mit umfangreicher Anzeigenprosa zu unterhalten. Wie unterschiedlich diese Art der B2B-Kommunikation aufgrund ihrer grundlegenden inhaltlichen Konzeption wirken kann, machen wir uns heute an

Was wünschen sich coronagebeutelte Shopper in Lockdown-Zeiten ganz besonders? Richtig, mal wieder Urlaub machen, etwas anderes sehen als die eigenen vier Wände und endlich rauskommen – reisen, je weiter weg und exotischer, desto besser. In diese Wunschkerbe im dicken Brett der Corona-Beschränkungen schlägt Emmi mit seiner Anzeige für den Caffè Latte in der EL SALVADOR

Die Lektüre unserer allseits geschätzten Fachpresse aus den vergangenen beiden Wochen bescherte diesem Blog wieder einmal zahlreiche bemerkenswerte Erzeugnisse der B2B-Werbung. Einige dieser Anzeigen finden Sie heute wahlweise als Beispiel für besonders gelungene Kommunikation oder aber als Möglichkeit, Optimierungsreserven zu entdecken. Knackig, klar und auf den Punkt – Anzeigen für Snacks Ein schönes Beispiel dafür,

Eines der wesentlichen Anliegen dieses Blogs ist es, einen Beitrag für bessere B2B Kommunikation zu leisten. Was ist mit „besser“ gemeint? Nun, darunter ist das effektivere Senden von Botschaften im Sinne der Zielerreichung zu verstehen. Leitlinie ist dabei immer die grundsätzliche Frage: Welche Aktion soll beim Rezipienten ausgelöst werden und wie gut erfüllen Werbemittel und

Kurz vor dem Ende dieses von Beschränkungen und Unwägbarkeiten geprägten Jahres begeben wir uns noch einmal auf Streifzug. Drehen eine Runde durch den Blätterwald der Fachpresse und pflücken bemerkenswerte Erzeugnisse gestalterischen Schaffens der Anzeigenwerber für diesen Fach-Blog. Den literarischen Einstieg in den heutigen Beitrag weiterführend betrachten wir das Inserat der Backwarenfabrik Lieken, geschaltet in der

In der Rubrik „Anzeigen der Woche“ nehmen wir bemerkenswerte Erzeugnisse der B2B-Werbung unter die Marketing-Lupe. Beschäftigen uns also intensiv mit kreativen Schöpfungen fürs Fachpublikum und nutzen diese Vorlagen, um uns an Best-Practice-Beispielen freudig zu orientieren oder in weniger gelungenen Motiven Optimierungspotenziale zu erkennen. Lassen Sie uns heute also wieder eine Schneise für bessere Sicht auf

Die Anzeigen der Woche. Die Corona-Beschränkungen führen zur – oft nicht ganz freiwilligen – Rückbesinnung aufs eigene Heim. In diesem Zusammenhang lernten wir den treffenden Begriff „CorCooning“ kennen. Das bringt mich bei der Lektüre der Fachpresse heute früh zur Frage des Tages: Was haben Wohnhäuser und Werbeanzeigen gemeinsam? Nun, bei beiden kommt es darauf an,