Monat: März 2020

Keine Zeit zum Werben – Corona verhagelt die Promotion-Saison

Anders als in den Bond-Filmen macht das böse weltumspannende Virus in der Realität nicht vor dem Meisterspion seiner Majestät halt. Der Kinostart des 25. Abenteuers vom britischen Helden wurde verlegt, die Vorführsäle bleiben wegen der Corona-Krise momentan geschlossen. Bitter für Filmverleiher und Betreiber von Filmtheatern, die auf gut besuchte Frühlingsvorstellungen hofften. Sehr unerquicklich auch für …

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Mechanik-Montag: Wenn die Promotion nicht richtig tickt …

… dann fehlt die Präzision! In einigen Blog-Beiträgen wurde bereits darauf hingewiesen, dass der Aussteuerung von Promotions am POS eine erfolgsentscheidende Bedeutung zukommt. Dabei sind u. a. die Faktoren „Zeit“ und „Menge der Aktionsware“ kritische Größen. Je nach Mechanik gibt es weitere Risikofaktoren, die man als POS-Marketing-Entscheider kennen und bei der Promotion-Vorbereitung berücksichtigen und minimieren …

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Die Meinung der Händler zu Jahresgesprächen

Partnerschaft zwischen Industrie und Handel im Wandel Im Beitrag gestern ging es um Erfahrungswerte zum Thema Jahresgespräche und um Tipps für die gelungene Erstellung von Präsentations- und Gesprächsunterlagen dafür. Doch wie beurteilt der Handel das etablierte Ritual der jährlichen Verhandlungsrunden rund um Neuprodukte, Marktentwicklungen und Konditionen? Dazu heute einige aktuelle Informationen. Denn: Zwar bildet das …

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Duell oder Duett? Brennpunkt Jahresgesprächsunterlage

Präsentationsdramaturgie gut vorbereiten – Tipps & Trends Alle Jahre wieder … kommt der Key Accounter zum Händler, um im Rahmen der Jahresgesprächsrunde Konzepte, Kampagnen und Konditionen zu besprechen. So ganz langsam -und unabhängig von der Corona-Krise- startet die Markenartikel-Industrie die Vorbereitungen für die Gespräche 2020. Ob diese in bewährter Form als persönlicher Dialog oder per …

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Auswirkungen der Corona-Krise aufs Promotion-Geschäft

Händler und Marken mit außergewöhnlichen Herausforderungen Im Vergleich zu vielen anderen Handelsbranchen erscheint der Lebensmittelhandel vielen derzeit wie eine Oase der Glückseligen. Keine Outlet-Schließungen, (noch) keine Frequenzbeschränkungen und ein regelrechter „run“ auf Kategorien, die sich bevorraten lassen, wie im Beitrag gestern dargelegt. Dennoch stellt die derzeitige Situation nicht nur extreme Herausforderungen an die Händler in …

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Härtefall der Woche: Sonderangebote für Hamsterware

Wachstums-Champions in der Ausnahmesituation Ganz klar, Desinfektionsprodukte und Toilettenpapier, diese beiden Warengruppen hätte ich ganz oben eingeordnet bei der Frage nach den Sortimenten, die am stärksten von den durch die Corona-Krise ausgelösten Bevorratungskäufen profitieren. Und ja, man wäre sicher auch auf Grundnahrungsmittel wie Mehl, Reis oder Zucker gekommen in Zeiten, in denen zu hause mehr …

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Mechanik-Montag: Gewinnspiele … ganz einfach?

Populäres POS-Marketing-Werkzeug Gewinnspiele sind beliebt, sie lagen im Jahr 2019 auf Platz 5 der am häufigsten genutzten Promotion-Werkzeuge im LEH. Gemeint ist hier die „klassische“ Variante des Preisausschreibens, ohne direkten Bezug zum Produktkauf, keine Code-Gewinnspiele also (diese folgen erst auf Platz 9 im Ranking)! Als Marketing-Experte und Leser dieses Blogs wissen Sie es, einfache Glücks-Gewinnspiele …

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Shopper-in-Action: Gesunde Snacks – wohin damit?

Im Trend: gesunde Snack-Alternativen In den letzten Jahren hat der Trend des steigenden Gesundheits- und Ernährungsbewusstseins einen regelrechten Boom im Lebensmitteleinzelhandel ausgelöst. In immer kürzeren Abständen werden neue, als „gesünder“ positionierte Snack-Alternativen in den Regalen präsentiert. Die Bandbreite der Interpretation von „gesünder“ ist dabei riesig. Sie reicht von der Verwendung alternativer Gemüsesorten für Chips (bei …

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Highlight der Woche: Happy Birthday Haribo!

1920 bis 2020 – eine Erfolgsgeschichte wird gefeiert Im Dezember 1920 kombiniert Johann „Hans“ Riegel die ersten beiden Buchstaben seines Vor- und Nachnamens mit der ersten Hälfte des Wortes „Bonn“, seiner Heimatstadt und launcht mit Ha-Ri-Bo eine Mega-Brand im Süßwarenbereich. Das Geburtsjahr der Marke wird in diesem Jahr mit der größten Promotion-Offensive seit Firmengründung gefeiert …

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Frisch aus dem Marketing-Mix(er): Rezepte als Zutat im POS-Marketing

Trotz Convenience-Trend: Rezepte sind „in“ Gegessen wird immer, so der alte Leitspruch hoffnungsfroher Gastronomen, die sich ins Abenteuer Selbständigkeit stürzen. Das gilt auch für den LEH, wo die überwiegende Mehrheit der Shopper die Zutaten für den heimischen Herd beschafft. Freilich wird immer weniger gekocht im herkömmlichen Sinn der aufwändigen Zubereitung eines Menüs mit ausschließlich frischen, …

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Handelskommunikation 2020: analog schlägt digital

Heute Morgen wieder einmal ein „Aha-Moment“ bei der Lektüre der einschlägigen Fachpresse. Weil es nur ein kleiner Schnipsel in der Lebensmittel Zeitung war, hier der Scan der Meldung, bestehend aus lediglich drei Sätzen. Drei Sätze, die es in sich haben, aber lesen Sie doch selbst: Zwei von drei Nutzern der Anzeigenblätter des Handels würden gedruckte …

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MECHANIK-MONTAG: Die Relevanz von Coupons im POS-Marketing

Genau vor einer Woche wurde die Mechanik Couponing in Bezug auf verfügbare Distributionsmöglichkeiten und –wege, die Handhabung unterschiedlicher Couponwerte und der Präferenzen der Händler eingeordnet. Heute werfen wir einen Blick auf die Statistik und die Relevanz dieses POS-Marketing-Werkzeugs für die Shopper. Bei der Betrachtung der folgenden Ausführungen müssen zwei Aspekte immer berücksichtigt werden. Erstens: unter …

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Start-ups: Kickstarter fürs Flächengeschäft?

Nicht erst seit der professionellen Vermarktung von TV-gecasteten Produkten im Einzelhandel spielen Start-up-Firmen im LEH eine Rolle (nicht nur) fürs stationäre Geschäft. Immer schon gab es Kaufleute, die Erzeugnissen von findigen Gründern eine Chance auf ihren Verkaufsflächen gaben. Die Motivation für die Händler, Produkte der „Business Rookies“ zu listen, ist vor allem eine Profilierung der …

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Fallstricke bei der Promotion-Durchführung Heute: Wrigley‘s Extra Professional

Manchmal beschreibt der alte Seufzer „Wie ich es auch mache, ich mache es verkehrt“ die Situation bei der Planung von Promotions sehr treffend. Es stellt sich dann die Frage nach dem kleineren Übel. Der Gedanke kam mir, als ich gestern Abend eine Packung meines Lieblingskaugummis gekauft habe. Gekauft habe übrigens bei einem Supermarkt, der „Frische“ …

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Frisch aus dem Marketing-Mix(er): Couponing + Multibuy verquirlt im Anzeigenblatt

Das Bestreben dieses Blogs ist es, auf relevante aktuelle Entwicklungen für die Vermarktung im stationären und digitalen Handel hinzuweisen, Trends zu beleuchten und unter dem Aspekt des POS-Marketings einzuordnen. Anhand von Praxisbeispielen soll aufgezeigt werden, warum Aktionen in der Umsetzung gelingen. Oder auch nicht gelingen. Es geht also nicht darum, subjektive Empfindungen auszudrücken und Bewertungen …

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Euroshop News Teil 2: Digitalen Brand löschen

Jedes Jahr werden vom POPAI-Verband die sogenannten D-A-CH Awards vergeben. In einem für Außenstehende nicht ganz einfach zu verstehenden Procedere werden in bis zu 15 Kategorien Preise in Gold, Silber und Bronze verliehen. Die Einreichung kostet für Mitglieder knapp unter, für alle anderen deutlich über tausend Euro. Obwohl die Award-Kategorien laut Verbandsstatuten das gesamte Spektrum …

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MECHANIK-MONTAG: Der Coup mit Coupons

Marketing-Werkzeuge, die den Kaufpreis einer Ware oder Dienstleistung rabattieren, gehören ins Werkzeugfach der Hard Selling-Tools. Dort finden wir also auch Coupons, egal ob analog oder digital. Das deutschsprachige Pendant der Coupons sind übrigens nicht – wie in der Fachpresse oft geschrieben – Rabattmarken. Diese traditionelle Vermarktungshilfe wurde vor als Kundenbindungs-Instrument von geschäftstüchtigen Händlern erfunden. Dabei …

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Hotspot POS – So geht effektive Instore-Kommunikation

Hygiene-Hysterie in Zeiten der Hyperglobalisierung Nun ist das Coronavirus also auch auf den Verkaufsflächen des Landes angekommen. Angekommen jetzt tatsächlich in Form eines Infektionsverdachts bei einem Lidl-Mitarbeiter in Neckarsulm, wie im Newsticker der Lebensmittel Zeitung gestern zu lesen war. Davor sorgte die pandemische Bedrohung aus Fernost bereits für eine signifikante Veränderung des Shopper-Verhaltens im stationären …

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Highlight der Woche: Merci für nix!?

Display-Platzierung mit Hard Selling-Mechanik Das Wochen-Highlight kommt diesmal aus dem Hause Storck und zeichnet sich durch eine Ambivalenz zwischen professioneller Konzeption und unzureichender Umsetzung aus. Ist also sowohl Best-Practice Beispiel als auch ein Exempel dafür, was auf der Fläche schief gehen kann. Aber der Reihe nach. Es handelt sich um eine aktuelle POS-Marketing-Aktion für die …

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Frisch aus dem POS-Marketing-Mix(er): Multibuy mit Zugabe als Ganzjahresaktion

Vier Bürsten für ein heiles Jahr! Die POS-Marketing-Mechaniken Multibuy und Zugaben wurden in diesem Blog bereits umfassend erläutert. Ein gutes Beispiel für die Kombination aus beidem findet sich in diesem Jahr von GlaxoSmithKline für die Zahnpflegemarke Dr. Best. Die Konzeptidee: gesunde Zähne und einen fitten Körper als thematische Klammer für eine Hard Selling-Promotion nutzen. Umgesetzt …

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