Gernot Lingelbach

Spirituosen zwischen Krawall und Kulturwandel

Allgemein, Trends im Handel /

Markenbildung funktioniert über klare Positionierung. Doch wann kippt eine Strategie ins Unzeitgemäße? Vor einigen Tagen entdeckte ich in der Fachpresse die kaum zu überblätternde Anzeige der In-Spirits GmbH für deren Blaubeer-Likör mit dem eingängigen Markennamen „SAUFEN“. Das knallt und differenziert sich stark vom sonstigen Anzeigenreigen. Vorab: Unter Gestaltungsaspekten haben die Hövelhofer einen prima Job gemacht […]

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Des Fischers neuer Freund

Allgemein /

Fisherman’s Friend bringt neue Limited Edition auf den Markt Der Cola-Geschmack ist deutschlandweit einer der beliebtesten und bekanntesten unter den Erfrischungsgetränken (lt. Statista 2024, 6. März, Pro-Kopf-Konsum von Cola und Cola-Mischgetränken in Deutschland bis 2023). Wie auch Fisherman’s Friend prägte der Cola-Flavour über Generationen hinweg den Geschmack vieler Menschen. Mit der einzigartigen Kombination dieser zwei

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Fragen ans POS-Marketing 2023 – Teil 7: Wie relevant sind alternative Einkaufsmodelle? 

Digitalisierung, Studien und Bücher des Monats, Trends im Handel /

Nach dem Hype folgt die Ernüchterung: Der Markt für Lebensmittel-Schnell-Lieferdienste konsolidiert sich zusehends. Nach der letztjährigen Übernahme von Gorillas durch den Wettbewerber Getir drohen weitere Spieler im Markt in Bedrängnis zu geraten. So geht Rewes Digitalvorstand Christoph Eltze im Interview mit der Lebensmittel Zeitung (Ausgabe 01.09.2023) davon aus, „dass sich der Markt für Quick-Commerce weiter

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Fragen ans POS-Marketing 2023 – Teil 6: Welche Relevanz haben digitale Anwendungen für den Einkauf im LEH?

Digitalisierung, Studien und Bücher des Monats, Trends im Handel /

Im Rahmen des letzten Blogbeitrags zitierte ich einen Markenartikler mit dem Satz Zitat: „Social Media ist die Visitenkarte der Marke“ Wie treffend dieses Statement ist, zeigen aktuelle Befragungsergebnisse. Gaben vor zwei Jahren noch 38 Prozent der LEH-Kunden ihre Produkterfahrungen über soziale Netzwerke weiter, ist es mittlerweile knapp die Hälfte, die – zumindest manchmal – auf

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Experten-Talk: Aktuelle Trends im POS-Marketing

Trends im Handel /

Mit welchen Maßnahmen begegnen selbständige Kaufleute und Markenartikelhersteller der Kaufzurückhaltung der Shopper? Was können Marken tun, um sich vor einem drohenden Bedeutungsverlust gegenüber Handelsmarken zu schützen? Wie beziehen Retailer und FMCGs neue digitale Anwendungen in ihre POS-Marketing-Strategie mit ein? Diese und weitere aktuelle Fragestellungen erörterten wir (RUNDSCHAU für den Lebensmittelhandel und UGW) kürzlich in einer

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Fragen ans POS-Marketing 2023 – Teil 5: Welche Chancen haben autonome Märkte?

Trends im Handel /

Die Idee ist bestechend: Einkaufen wann man will – völlig unabhängig von Öffnungszeiten. Morgens um 6 noch schnell das neue Deo für die Urlaubsreise besorgen oder am Sonntagabend die fehlende frische Zutat fürs zu kochende Menü shoppen – diese Herausforderungen meistern alle problemlos, in deren Nähe sich ein autonomer Lebensmittelmarkt befindet. Handelsunternehmen in Deutschland scheinen

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Fragen ans POS-Marketing 2023 – Teil 4: Welche Vermarktungs-Mechaniken schaffen es, Shopper am POS zu aktivieren?

Studien und Bücher des Monats, Trends im Handel /

Shopper kaufen disziplinierter ein. Sie achten stärker auf Sonderangebote und greifen häufiger zu Handelsmarken. Wissen wir alles. Erfahren wir aus den Datenanalysen der Mafo-Panels und aus aktuellen Studien. In diesem Szenario werden folgerichtig direkte Verkaufsimpulse am Point-of-Sale immer wichtiger. Marken und Händler sollten deshalb noch intensiver darauf achten, dort relevante Botschaften zu senden, wo die

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Fragen ans POS-Marketing 2023 –Teil 3: Quo vadis Markenartikel? Die Rolle der Handelsmarke in Krisenzeiten

Eigenmarken, Trends im Handel /

Nach einer kurzzeitigen Delle konnten Handelsmarken zuletzt wieder zulegen. Laut GfK Consumer Index 2022 lagen Private Labels im LEH bei einem Marktanteil von knapp 45 Prozent – Tendenz steigend.  Bedingt durch höhere Preise und damit schmalere Haushaltsbudgets dürften sie in 2023 weiter wachsen.Gleichzeitig stotterte der Innovationsmotor der Markenartikler zuletzt erheblich. So konzentrierten sich zahlreiche Hersteller

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Fragen ans POS-Marketing 2023 –Teil 2: Wie wichtig sind (gedruckte) Anzeigenblätter des LEH?

Digitalisierung, Trends im Handel /

Ja was denn nun? Sind gedruckte Handzettel ein Auslaufmodell oder unverzichtbares Hilfsmittel für die Aktionswerbung im LEH? Viele Media-Entscheider im Handel treibt diese Frage seit geraumer Zeit um. Die gedruckte Millionenauflage des wöchentlichen Anzeigenblatts kostet viel Geld. Belastet das Mediabudget. Sorgt leider für jede Menge Streuverluste. So weit so bekannt. Testläufe, den Handzettel, das Faltblatt,

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EuroShop 2023 – Nachhaltigkeit und Digitalisierung dominieren die Weltleitmesse für Handelstechnologie in Düsseldorf

Digitalisierung, Trends im Handel /

Seit gestern hat die EuroShop, das weltweit führende Leit-Event für Technologie, Einrichtungs- und Ausstattungsbedarf des Handels, ihre Pforten geöffnet und lockt bis Donnerstag zigtausende Besucher an. Die Eindrücke des ersten Messetags machen deutlich, dass Nachhaltigkeit und Digitalisierung die bestimmenden Themen beim diesjährigen Großereignis der Handelsbranche sind. In 16 belegten Messehallen präsentieren mehr als 2.300 Aussteller

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Fragen ans POS-Marketing 2023 –Teil 1: Wie planen Shopper ihren Einkauf im LEH?

Studien und Bücher des Monats, Trade Marketing, Trends im Handel /

Was wird das nun nicht mehr ganz neue Jahr bringen? Stehen die Zeichen in den kommenden elf Monaten auf Rezession oder schafft die deutsche Wirtschaft ein kleines Wachstum? Welchen Herausforderungen müssen sich Händler, Hersteller und Dienstleister stellen? Und wie wirken sich die unsicheren Rahmenbedingungen auf das Einkaufsverhalten der Shopper im Lebensmitteleinzelhandel aus? Über alle Branchen

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Digitale Trends am POS 6/6 –Instore Solutions: smarte Regal-Etiketten

Digitalisierung, Trends im Handel /

Werbehinweise am Regal sind für Kunden im LEH mit das wichtigste Medium für die Kaufentscheidung – deutlich vor Bildschirmen, Ladenradio usw. Bei jedem zweiten Shopper beeinflussen sie das Einkaufsverhalten: Doch welche Werbehinweise und Produktinformationen finden wir an den Regalen im LEH fast ausnahmslos? Richtig – Preis, Artikelbezeichnung und Gewicht. Bedenken wir die Wichtigkeit von Regalhinweisen

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Beitrag im November:  Promotions zur Fußball-WM: Volltreffer oder Eigentor? (2/2)

Gewinnspiele, Promotionmechaniken, Sammelaktionen /

Ähnlich wie bei der vor einigen Tagen skizzierten Milka-Promotion bieten auch die derzeit per Fußball-Thema aktivierten Brands der Mars GmbH zwei Gewinnchancen. Diese Aktion kommt gänzlich ohne frühere Weltmeister aus – hier ist das (Marken-) Team der Star. Auch beim Motto und den Texten laviert sich der Süßwarengigant geschickt um verfängliche, weil rechtlich geschützte, Vokabeln

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Aktuelle Promotions zur Fußball-WM: Volltreffer oder Eigentor? (1/2)

Gewinnspiele, Promotionmechaniken, Sammelaktionen /

Weltmeisterschaft in Katar: Viel wurde dieses Jahr schon geschrieben und geredet über das Mega-Event des Weltfußballs. Auch hier im Blog gab es bereits Beiträge zum Thema im März, April und im September. Heute beschäftigen wir uns mit der Frage, wie und welche FMCG-Marken derzeit POS-Marketing-Kampagnen mit WM-Bezug einsetzen, um Shopper zu aktivieren. Vorab: Beim Markt-Screening

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Digitale Trends am POS 5/6 – ShelfiePro: digitaler Butler am POS

Digitalisierung, Trends im Handel /

Die fürs Jahr 2025 hochgerechnete Anzahl an Industrierobotern weltweit entspricht in etwa der Bevölkerung von Frankfurt am Main. Rund 700.000 digitale Helfer sollen in drei Jahren lt. IFR (International Federation of Robotics) im Einsatz sein. Bedeutet eine Steigerung von mehr als 30 Prozent gegenüber 2021. Zunehmend nutzt auch der deutsche LEH digitale Unterstützung u. a.

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Neu am POS: Mentos – cool die Lücke nutzen!

Promotionmechaniken, Trends im Handel /

Für den Launch seiner Mentos Kaugummi-Winteredition hätte sich die Bonner  CFP Brands Süßwarenhandels GmbH & Co. KG kaum einen passenderen Zeitpunkt aussuchen können als diesen Herbst. Pausiert der übermächtige US-Wettbewerber Wrigley (Mars) doch momentan mit der Belieferung seiner Produkte an die größten deutschen Supermarktbetreiber Rewe und Edeka. Regallücken dort also in mehreren Kategorien; unter anderem auch

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Digitale Trends am POS 4/6 – Ameria: berührungslos digital verführen

Digitalisierung, Trends im Handel /

Sie kennen den Satz vom Heimwerker, der als Werkzeug nur einen Hammer hat und in jedem Problem einen Nagel sieht. Kam mir beim Besuch der Ameria Website in den Sinn, die dort in signalstarken Lettern ihre Software anpreisen: Touchfree Virtual Promotoren  ersetzen menschliche Promoter für vollständig digitale Promotionen. So beeindruckend die Anwendungen der Heidelberger Tech-Schmiede

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Risiko Innenstadt-Verödung? POS-Hotspot Galeria

Trends im Handel /

Juli 2021: „Innenstadt-Gipfel“ in Wiesbaden. Anlässlich dieser Veranstaltung berichtete dieser Block auch über das neue Konzept von Galeria (Kaufhof, Karstadt). Nun lesen wir von einer weiteren Finanzspritze, die der altehrwürdige, jedoch finanziell arg angeschlagene Kauf- und Warenhauskonzern beim Bundeswirtschaftsministerium beantragt hat. In der Presse sind von 300 Millionen Euro die Rede. Ob dieser Hilferuf angebracht

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Digitale Trends am POS 3/6 – Digital Link: der Code der Zukunft!?

Digitalisierung, Trends im Handel /

Ein wenig Zukunftsmusik gefällig? Der Beitrag gestern widmete sich den Möglichkeiten des Messenger basierten Kundendialogs. Heute dazu eine inhaltliche Ergänzung mit dem Ausblick auf den smarten Strichcode – den sogenannten GS1 Digital Link. Was hat es damit auf sich? Zitieren wir die Website von GS1: Der GS1 Digital Link Standard verbindet die GS1 Idente (z.

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Digitale Trends am POS 2/6 – der Messenger als Marketing-Tool

Digitalisierung, Trends im Handel /

Kennen Sie das? Plötzlich begegnet Ihnen eine neue Idee, ein frisches Konzept, ein Angebot, das Sie vorher so noch nicht kannten. Dennoch davon ausgingen, dass es genau dieses Geschäftsmodell längst geben müsste?  Ging mir neulich auf einer Messe für digitale Technologien so. Entdeckte ich doch dort das Angebot eines Softwareanbieters für die Möglichkeit, Vermarktungsangebote via

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