Juni 2020

Von Sparplänen und „WUMMS“ – Supermärkte steuern Mehrwerte bei

Shoppermarketing, Trends im Handel /

Im Beitrag gestern beschäftigten wir uns damit, wie die führenden Discounter ihr vom Preisvorteil getragenes Geschäftsmodell durch die Senkung der Mehrwertsteuersätze und mit zusätzlichen Rabatten kommunikativ befeuern. Haben auch gelernt, dass Drogeriemarkt-Platzhirsche wie dm und Rossmann die Vermarktungsvorlage vom Bund als Waffe im Preiskampf sehr unterschiedlich einsetzen. Kommen wir heute in unserer kleinen Fortsetzungsreihe also […]

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Die neue Normalität am POS: Preiskrieg 2.0 – die Steuersenkung als taktisches Kampfmittel

Shoppermarketing, Trends im Handel /

Zwei Tage vor der gesetzlich gültigen Absenkung der Mehrwertsteuersätze auf 16 bzw. 5 Prozent sind wir schon mitten drin im Preiskrieg am POS. Wie sagte es der deutsche Vertriebsmanager eines weltweit führenden Food-Unternehmens so treffend: „Während des Lockdown waren der Handel und wir mit der Warenversorgung beschäftigt. Nur einen Monat später war der Normalzustand im

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POS-Marketing in der Apotheke: Schau, schau … Schaufenster!

Shoppermarketing, Studien und Bücher des Monats /

Spannende Fragen sind das: wie verändert Corona den Einkauf in der Apotheke? Wie fühlen sich die Shopper dort in Krisenzeiten? Besonders sicher oder eher ängstlich, weil in diesem Outlet überwiegend Kranke anzutreffen sind? Und haben die Apotheken die Corona-Präventionsmaßnahmen gut umgesetzt? All dies beantwortet die aktuelle Befragung vom Crowdsourcing Dienstleister POSpulse, der 1.112 Personen seiner

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Neue POS-Promotions im Juni – Von „Tiki-Taka“ bis Tic Tac-Frische

Trends im Handel /

Vor einer knappen Woche wäre die Fußball-Europameisterschaft 2020 gestartet, hätten die Beschränkungen zur Eindämmung des Coronavirus dies nicht verhindert. Für uns also die Gelegenheit, bei neuen Aktionen auf den Verkaufsflächen auch diesen Aspekt zu berücksichtigen. Fußballkenner wissen es, „Tiki-Taka“ ist der von den Spaniern zelebrierte Spielstil, der sie zeitweise zur erfolgreichsten Mannschaft Europas und der

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POS-Spitzenleistung bei Edeka – die entscheidenden Meter mehr gehen

Trends im Handel /

Supermärkte waren die großen Gewinner der vergangenen Jahre. Insbesondere dort, wo selbständige Kaufleute am Werk sind, haben sich die Flächen überdurchschnittlich positiv entwickelt. Wurden Discounter, SB-Warenhäuser und kleine Filialbetriebe oft genug abgehängt. Mit u. a. kompromissloser Kundenorientierung bei Sortiment und Services, regionalen Angeboten und lokaler Vernetzung im sozialen Umfeld haben es die Selbständigen geschafft, sich

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Besinnung auf die starke Marke

Trends im Handel /

Die Überschrift heute könnte auch lauten: Rückbesinnung auf die etablierten Marken. In der Zeit vor Corona konnte man den Eindruck gewinnen, dass die bewährten Marken mehr und mehr zurückgedrängt werden. Durch steigende Marktanteile der private Labels, durch den Hype um Start-ups – auch im Lebensmittelbereich – und nicht zuletzt durch schlampiges Markenmanagement. In der Tat,

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B2B-Anzeigen: Mini-Formate mit maximalen Anforderungen

Trade Marketing /

Wie wichtig Fachmedien für die B2B Kommunikation in Richtung Handel sind, wissen wir und in mehreren Beiträgen habe ich entsprechende Studien zum Thema zitiert. Habe anhand zahlreicher Beispiele anschaulich erläutert, worauf es bei der Entwicklung von Fachkampagnen ankommt, damit diese effektiv arbeiten und ihre Ziele erreichen können. Mich dabei freilich meist an ganzseitigen Annoncen orientiert.

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Neu am POS: Blut, Schweiß und Tränen im Snackregal

Trends im Handel /

Wenn Sie bei der heutigen Überschrift an knallharte Preisverhandlungen zwischen Handel und Industrie denken, liegen Sie zwar grundsätzlich nicht ganz verkehrt, befinden sich aber doch auf der falschen gedanklichen Fährte. Nicht dem Fight um Preise, Prozente und Promotion-Kostenzuschüsse gilt die Anspielung, sondern neuen Chips-Varianten aus dem Hause Intersnack, Köln. Bringt der deutsche Marktführer im Bereich

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POS-Kommunikation – so schmeckt‘s den Shoppern

Shoppermarketing /

Beschäftigt mich heute aus aktuellem Anlass eines unserer Lieblingsthemen, die professionelle, die klare und wirkungsvolle Kommunikation am POS. Auch auf die Gefahr hin, mit diesem Thema zu nerven, es ist eminent wichtig. Ist mehr als nur „nice-to-have“! Wissen alle, die die leidvolle Erfahrung gemacht haben, dass der Effekt einer groß angelegten Kampagne am POS verpufft,

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Von der Hard-Selling-Hölle ins Preis-Paradies?

Hardselling /

Für alle, die den Beitrag vom 29. Mai nicht gelesen haben, die „Hard-Selling-Hölle“ umschreibt die unerquickliche Situation vieler Markenartikel, in der sie durch unzählige Preis-Promotions gelandet sind. Nun suchen sie verzweifelt den Ausweg aus der finsteren Falle der permanenten Ver-Aktionierung, zurück ins gelobte Land der Rentabilität. Bringt mich heute früh ein Artikel im dm-Kundenmagazin „alverde“

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Geld-zurück-Garantie: Chancen und Risiken

Promotionmechaniken /

Im Beitrag vom 02. Juni wurden Geld-zurück-Aktionen als POS-Marketing-Werkzeug vorgestellt, ihre verschiedenen Ausprägungen erläutert und einige aktuelle Beispiele präsentiert. Um die Betrachtung der Mechanik abzurunden, folgen heute noch einige Praxistipps und ein Blick auf die damit verbundenen Vermarktungsziele sowie Hinweise auf potenzielle Risiken für den Veranstalter. Geld-zurück-Garantien (GzG) sind per se kein klassisches Hard-Selling-Werkzeug wie

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Härtefall der Woche Grillplatz(ierung) am POS

Promotionmechaniken, Shoppermarketing /

Wussten Sie, dass Gasflaschen das nächste Toilettenpapier – Stichworte „Hamsterkäufe“ und „Knappheit“ – sein könnten? So die Aussage eines Herstellers dieser Branche, der eine stark erhöhte Nachfrage für diesen Artikel verzeichnet. Klingt logisch, denn wenn für viele Deutsche der Sommerurlaub 2020 auf dem eigenen Grundstück zu hause stattfindet, werden mehr Grillkohle, -briketts und Gas benötigt,

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POS-HOTS Wochen-Highlights: Von Weltverbesserern, Tiefkühlmanagern und Couch-Potatoes

Promotionmechaniken /

Bäume, Günther Jauch, Bier … nach diesen drei Stichworten sehen wir es gedanklich vor uns, das große Krombacher Regenwald Projekt. Viele von Ihnen erinnern sich noch, im Rahmen der entsprechenden Vermarktungskampagne schützten Shopper mit dem Kauf eines Kastens vom Kreuztaler Gebräu je einen Quadratmeter Urwald-Fläche in Zentralafrika. Dass es den Brauern vor 18 Jahren beim

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Auf den Schwingen des schwarzen Schwans in die „golden Twenties“ …

Studien und Bücher des Monats /

… oder ins Jahrzehnt der Ambivalenz? Der schwarze Schwan COVID-19 – so betitelt die Gesellschaft für Innovative Marktforschung mbH – kurz GIM – ihre seit gestern veröffentlichte Studie zum Wertewandel durch die Corona-Krise. Dafür haben die Heidelberger Marktforscher im April 10 Tage lang jeweils 100 Personen in Deutschland für je 20 Minuten befragt (CAWI-Methode). Damit

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POS-Mechaniken unter der Lupe: die Geld-zurück-Garantie

Promotionmechaniken /

Garantie als „Sorglos-Paket“ Garantien sind eine feine Sache. Sie erwecken beim Empfänger den Anschein eines unbedingten Versprechens des Anbieters und verleihen jenem das Label besonderer Vertrauenswürdigkeit. Psychologisch ist damit auch der Erfolg und eigentliche Sinn von Risiko-Versicherungen erklärt. Den meisten, die eine Versicherung abschließen, dürfte bewusst sein, dass ihnen im Schadenfall eine administrative Herausforderung bevorsteht

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