September 2020

Anzeigen der Woche; Teil 1: frische Gesichter und neue Produkte

Trade Marketing /

DMK zeigt Flagge und Gesicht Aus dem Anzeigen-Potpourri der B2B-Presse sticht diese Woche das Inserat des Deutschen Milchkontors (dmk), heraus. Unter dem Milram-Fähnchen ist die Führungsriege der Vertriebsmannschaft in Persona mit Namen und Funktionsbezeichnungen abgebildet. Damit hebt sich der Mopro-Riese aus dem Norden von den typischen FMCG-Motiven mit Produkt- und Sortimentsabbildungen im Werbeumfeld ab. Die […]

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Digitale Vertriebssteuerung: wie kanalisieren Sie die Datenflut in sinnvolle Anwendungen?

Digitalisierung /

Die Datenmenge wächst … Daten. Der Stoff aus dem Befürchtungen, Hoffnungen und ganze Geschäftsmodelle sind. Mit dem Anwachsen der Menge an digitalen Daten steigen auch die Risiken für Verlust und Missbrauch dieses wertvollen Rohstoffs des Informationszeitalters. Wachsen gleichzeitig auch die Chancen, die aktuellen und künftigen Herausforderungen unserer Zeit besser zu bewältigen. Fakt ist: die Menge

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Mechanik-Montag: Gewinnspiele mit Hebelwirkung

Gewinnspiele, Promotionmechaniken /

Das heutige Blog-Jubiläum – Sie lesen gerade Beitrag Nr. 200 – soll einer der populärsten POS-Marketing-Mechaniken gewidmet sein, dem Gewinnspiel. In der Tat gehören Preisausschreiben auch in diesem Jahr wieder zu den beliebtesten Vermarktungs-Instrumenten von Markenartikelindustrie und Handel. Nach den Hard- Selling-Mechaniken Multibuy, Zugaben, Bundles und Übergrößen finden wir sie in der Statistik bis einschließlich

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POS-Marketing 2020: zwischen Jahrmarkt-Reklame und Retail-Tainment

Trade Marketing, Trends im Handel /

In der Aufteilung der Kommunikationsdisziplinen schienen die Rollen lange Zeit klar verteilt: hier die klassische Werbung, die sorgsame Entwicklung strategischer Kampagnen direkt aus dem Kern der Marke heraus. Ausgelegt auf langfristigen Vertrauensaufbau der Öffentlichkeit zur Brand und strategisch hergeleitet. Dort die Verkaufsförderung, die mit pfiffigen Aktionen und lautem Getöse zur Sicherung kurzfristiger Absatzziele beiträgt. Veränderte

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Schach der Marke: die Diversifikations-Zwickmühle!

Trends im Handel /

Hobby-Schachspieler kennen sie aus leid- oder freudvoller eigener Erfahrung: die Zwickmühle. Ähnlich wie beim Mühle-Spiel ist bei diesem seltenen Motiv eine Figur in der Lage, durch einfaches Abziehen den Gegner im Wortsinne „in Schach“ zu halten. Die etwas sperrige Überschrift des heutigen Beitrags soll bildhaft das Dilemma verdeutlichen, in dem sich Marken in vielen Kategorien

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Promotion-Planung: Willkommen im Dschungel!

Marketingziele, Promotionmechaniken /

Das Gefühl, in einem undurchdringlichen Dickicht zu stehen, dürften alle kennen, die sich mit der Planung und Umsetzung von Vermarktungskampagnen beschäftigen. Freilich verstellen weder wild wachsende Büsche, üppig sprießende Sträucher oder dicht bewaldete Flächen den Blick der verantwortlichen Projektmanager in Marketing und Vertrieb. Für Orientierungs-Herausforderungen sorgen Fragen zu Zielen, Mengen, Mechaniken, Zeitfenstern, Budget-Allokation etc. und,

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Highlight der Woche: Kinderwunsch erfüllen per Gewinnspiel!

Gewinnspiele, Promotionmechaniken /

Unser POS-HOTS Highlight der Woche habe ich bereits für den heutigen Montag entdeckt. Und damit ein weiteres Beispiel für Risiken bei der Konzeption von POS-Marketing-Aktionen gefunden. Neben Gestaltungsfallen (z. B. Beachtung von Copyrights) und Thementücken (z. B. EM-Kampagnen ohne EM) betrifft dies unter anderem auch die Formulierung des Aktionsmottos, womit wir schon bei der „Promotion

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POS-HOTS News: Kundenmonitor 2020

Trends im Handel /

Gestern neu erschienen: der Kundenmonitor 2020. Diese Studie zeigt anhand von Kennzahlen die Zufriedenheit von Kunden mit Unternehmen, deren Produkte und Dienstleistungen sie nutzen. Dafür interviewte die ServiceBarometerAG im Ablauf der vergangenen 12 Monate mehr als 25.000 Befragte per CAWI-Methode (‚Computer Assisted Web Interviews‘). Die Ergebnisse sind in Auszügen sowohl in der Fachpresse als auch

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Highlight der Woche: Ritter Sport Sampling 2.0

Promotionmechaniken, Trends im Handel /

Mit der Frage, wie Handel und Industrie in „AHA“-Zeiten mit der zur Zeit weniger genutzten Mechanik Personal-Promotions umgehen, setzten wir uns vor wenigen Tagen auseinander. Fragten uns, welche alternativen Möglichkeiten sich anbieten, um neue Produkte zu verkosten, damit probierfreudige Shopper auf den Geschmack kommen. Heute zeigt uns die Alfred Ritter GmbH aus Waldenbuch ihre Lösung:

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Bio oder regional? Am besten beides!

Regionalität, Trends im Handel /

Begleitet von weit hallendem Medienecho in der Fachpresse kündigte der Supermarktbetreiber tegut dieser Tage die Einführung einer Bio-Eigenmarke im Preiseinstiegssegment an. Unter dem Label „tegut Bio zum kleinen Preis“ offerieren die Hessen nun Frische-Artikel auch für „jüngere Menschen mit kleinerem Geldbeutel und alle anderen, die beim Einkauf auf den Preis achten.“ (Zitat tegut-Website). Der nachhaltig

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Mopro international – die Anzeigen der Woche

Trade Marketing /

Lassen Sie uns die „Anzeigen der Woche“ zum Anlass für ein kurzweiliges Gesellschaftsspiel nehmen. Nennen wir es „Anzeigenquartett“ in der Variante „Supertrumpf“. Dabei geht es – wie beim Auto-Supertrumpf – darum, möglichst hohe Werte in den relevanten Bewertungskategorien zu erhalten. Nur wollen wir statt Höchstgeschwindigkeit, Motorleistung oder Verbrauch für unsere kleine Spielvariante die folgenden sechs

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Möchten Sie probieren? Personal-Promotions in Corona-Zeiten.

Promotionmechaniken /

Das zurückliegende halbe Jahr hat dem deutschen Lebensmittelhandel und seinen Lieferanten überwiegend kräftige Umsatzzuwächse beschert. Angetrieben durch Vorratskäufe während der ersten Corona-Phase und fehlenden Alternativen im außer-Haus-Bereich, haben LEH und Industrie von erhöhter Ausgabebereitschaft der Shopper profitiert. Haben profitiert, obwohl sie sich wochenlang primär auf die Warenversorgung konzentrierten und weniger auf ausgefeilte Vkf-Kampagnen am POS.

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Promotion der Woche – zahlen, zocken und zurückkommen (Teil 2)

Gewinnspiele, Promotionmechaniken /

Vorgestern wurden in diesem Blog die Inhalte und der Ablauf der aktuellen Promotion „Der große Aldi Jackpot“ vorgestellt. Die Aktion kommt wie ein lupenreines Instant-Win-Gewinnspiel mit Code basierter Gewinnchance daher. Der Ablauf: die Teilnehmer scannen ihren individuellen Code per Smartphone oder geben ihn auf der Website ein. Danach erfahren sie sofort, ob sie den Jackpot

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Es ist nicht alles Gold, was glänzt – der Windbeutel des Jahres!

Trends im Handel /

Heute aus aktuellem Anlass ein kurzer Impulsbeitrag zum „Goldenen Windbeutel“. Diese zweifelhafte Auszeichnung wird von der Initiative foodwatch – die Essensretter alljährlich an Lebensmittelhersteller verliehen. Basis für den Gewinn dieses Awards ist ein Online-Voting von Verbrauchern, die für eines von mehreren vorgegebenen Produkten abstimmen können. Die ohne eigenes, aktives Zutun ausgewählten Food-Sünder, werden von den

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Promotion der Woche – zahlen, zocken und zurückkommen (Teil 1)

Promotionmechaniken /

Über die Wandlung des Retail-Giganten Aldi vom strikten Kommunikations-Verweigerer zum omnipräsenten Werber und Promotion-Veranstalter wurde in Publikums- und Fachmedien – auch in diesem Blog – bereits umfassend berichtet. Dennoch ist es, auch für Brancheninsider, immer wieder beeindruckend, wie konsequent der ehemalige Discount-Purist seine über Jahrzehnte etablierte Informationsstrategie in den vergangenen 5 Jahren verändert, ja komplett

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Lebensmittel von hier – willkommen in der Regionalliga

Regionalität, Trends im Handel /

Mitteleuropa, so steht es im Internetlexikon zu lesen, ist „eine Region in Europa zwischen West-, Ost-, Südost-, Süd- und Nordeuropa“. Und weiter: „Geografisch gibt es keine eindeutigen Kriterien, die zur Abgrenzung herangezogen werden könnten“. Dieses Zitat beschreibt schon sehr treffend die Problematik der sauberen Abgrenzung von Lebensmitteln mit regionaler Herkunft. Denn: Der Begriff „regional“ ist keine gesetzlich geschützte bzw. definierte

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Achtung „VERSALITIS“ – die Anzeigen der Woche

Trade Marketing /

Eine für Grafiker nicht ungefährliche Berufskrankheit mit hohem Ansteckungspotenzial ist die Neigung, größere Textabschnitte in Großbuchstaben, im Fachjargon Versalien, zu schreiben. Dies steht freilich im Gegensatz zu langjährigen Erkenntnissen für professionelles Gestalten. In der Tat, leitet sich der Begriff ‚versal‘, Plural Versalien, doch ab vom lateinischen Ursprung (versus = umwenden) „hervorheben“. In der Schrift eingesetzt

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Multibuy – Liebling der Shopper

Promotionmechaniken /

Kaum eine Mechanik ist so populär wie Multibuy-Promotions. Diese Aktionen gehören zu den effektivsten Instrumenten in unserer POS-Marketing-Toolbox und folgerichtig gehören sie in vielen Warengruppen zu den meist verwendeten Werkzeugen. Definition und Abgrenzung Unter Multibuy-Promotions verstehen wir die Offerte mehrerer Artikel zu einem gemeinsamen Vorteilspreis. Dieser Betrag ist niedriger als die Summe der Einzelpreise der

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POS-HOTS Highlight der Woche: Freunde, wie sie im Buche stehen!

Promotionmechaniken /

Haben Sie Kinder im Vor- oder Grundschulalter? Dann erleben Sie das Phänomen der Freundebücher mit hoher Wahrscheinlichkeit gerade hautnah. Möglicherweise erinnern Sie sich aber auch an Ihre eigene Kindheit und haben damals selbst erste ungelenke handschriftliche Eintragungen in den Alben Ihrer Freundinnen und Freunde hinterlassen. Die Idee beim Freundebuch war, sich später noch an all

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3..2..1…und alles ist banane – der Schulstart am POS

Promotionmechaniken, Trends im Handel /

Adieu, sagt der Sommer.Er reicht dem Herbst die Handund schickt die letzte Sommersonnezum Abschied übers Land. Diese leicht melancholischen Zeilen aus einem Kindergedicht bereiten uns den thematischen Stimmungsteppich für den heutigen Beitrag zum Thema Schulanfang. Schulanfang natürlich mit Bezug auf unser Thema, die Vermarktung am Point-of-Sale. Nach Schulschließungen während des Lockdown im Frühling, nach den

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