POS-Kommunikation

Aktuelle Studie: Taugt die Fußball-WM 2022 als Vermarktungs-Anlass?

Studien und Bücher des Monats / Von

Vor einem Monat gab dieser Block einige Gedankenanstöße zu Vermarktungsfragen im Rahmen der Fußball-WM 2022. Nachdem inzwischen fast alle Teilnehmer am vorweihnachtlichen Turnier ebenso wie die Besetzung der Vorrundengruppen feststehen, ist es an der Zeit, uns noch einmal mit diesem Thema zu beschäftigen. Heute widmen wir uns unter anderem den Fragen: Wie stehen die Shopper …

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Was tippen Sie: Wird die Fußball-WM 2022 am POS ein Volltreffer?

Studien und Bücher des Monats, Trends im Handel / Von

Knapp zwei Wochen ist es her, dass mit dem feierlichen Verlöschen des olympischen Feuers die Winterspiele in Peking zu Ende gingen. Begleitet wurde diese Olympiade von einem geteilten Medienecho: Höchste Anerkennung für sportliche Bestleistungen im Schnee und auf Eis, Respekt vor Athleten, die sich bei zweistelligen Minusgraden von Schanzen und in Zielhänge stürzten, durch Loipen …

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Erfolgs-Faktoren von Platzierungen am POS – aktuelle Beispiele 1/2

Shoppermarketing, Trends im Handel / Von

Aktions- und Sonderplatzierungen am POS verfolgen üblicherweise die beiden Zwecke Inszenierung der Marke Erhöhung der Verkaufsmenge (im Sinne von: Beschleunigung der Rotation) Sie rücken die beworbenen Brands somit auf nüchternen (Chep-) Paletten als Standard-Zweitplatzierung oder als aufwändig inszenierte Aktionsinsel mit reichlich Dekomaterial ins rechte Licht. Begegnen den Shoppern in stark frequentierten Laufwegen, an Gondelköpfen und …

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Gratis Energy für hohe Rotations-Geschwindigkeit?

Hardselling / Von

Letzte Woche kam mir die Hymne des „Fußball-Sommermärchens“ 2006 in den Sinn. Dem Refrain des Grönemeyerschen WM-Songs  „Zeit, dass sich was dreht“ folgend, geht die PepsiCo Deutschland GmbH mit dieser Hardselling-Mechanik für die Energy-Drink-Marke Rockstar in die Vollen: Diese POS-Marketing-Aktion am Gondelkopf stoppte mich ähnlich wirkungsvoll wie weiland DfB-Verteidiger Per Mertesacker die gegnerischen Angreifer, als …

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Storecheck: Neueröffnung Globus Eschborn – der Markt als POS-Marketing-Event

Trade Marketing, Trends im Handel / Von

Selbstverständlich finden wir im neuen Globus in Eschborn jede Menge Standardware in den Regalen und auf Paletten, natürlich. Ansonsten wäre der knapp 1 Hektar große Markt nahe Frankfurt mit ca. 80.000 Artikeln auch kaum wirtschaftlich zu bespielen. Gehen wir allerdings mit dem geschulten Auge des POS-Marketing-Praktikers über die Fläche, bemerken wir, dass die riesige Verkaufshalle …

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Promotion-Highlights der Woche: Zugaben, Spenden und ein verstecktes Gewinnspiel

Gewinnspiele, Trade Marketing / Von

Der Storecheck in dieser Woche beschert uns wieder einige außergewöhnliche Promotions von den Verkaufsflächen des LEH und auch in den Drogeriemärkten finden sich zahlreiche spannende Kampagnen. Mit am bemerkenswertesten ist dort gewiss die Gewinnspielaktion zum 25-jährigen Jubiläum vom Drogerieprimus dm. Die aktivierten Küchenpapier-Produkte sind mit einem Gewinn-Code ausgestattet, der nach Eingabe auf der Aktionswebsite zur …

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So schmeckt der Sommer: aktuelle Saison-Promotions im LEH

Gewinnspiele, Promotionmechaniken, Trends im Handel / Von

Pünktlich zur Ferienzeit wird es am POS sommerlich. Zahlreiche Marken inszenieren sich derzeit auf den Verkaufsflächen mit Vermarktungsschwerpunkten rund ums saisonale Sujet. Keine Frage, Promotions, die die Jahreszeit feiern, sind bei Händlern und Shoppern beliebt. Obwohl das populäre Thema dabei nicht durchweg originelle, kreative und spannende Umsetzungen hervorbringt, gibt es doch einige Aktionen, die herausstechen …

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Der schöne Schein: Werbelügen ohne ku(h)rze Beine

Allgemein, Shoppermarketing, Wettbewerbsrecht / Von

Sie wissen es. Kennen es möglicherweise aus der eigenen Berufspraxis. Die Kommunikation zu Vermarktungszwecken befindet sich oft in einem Graubereich zwischen harten Fakten und schönem Schein. Sie changiert fast immer zwischen blassem Aschgrau und kräftigem Anthrazit. Je mehr die Kontraste verschwimmen, desto schwieriger wird es, die Grenze zwischen faktenbasierter Information und Märchengeschichte zu erkennen. Wesentliche …

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Ausgezeichnet? Die Relevanz von Siegeln für die Kaufentscheidung.

Studien und Bücher des Monats / Von

Wussten Sie es? Das Siegel „Made in Germany“ wurde vor über 100 Jahren von den Briten eingeführt. Es sollte die Kunden auf der Insel vor den vermeintlich minderwertigen Produkten aus Deutschland warnen. Sollte heimische Ware positiv davon abgrenzen und dadurch für weniger Import sorgen. Nun, wir wissen, dieser Marketingkniff hat nicht funktioniert, das Label Made …

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Energy Drinks 2021 – same same but different?

Trade Marketing, Trends im Handel / Von

Von A wie „Action“ bis zu Z wie „ZEnergy“, von „Bang“ bis „Verve“, von „28“ auf „180“ und von „Blue Bear“ bis zum roten Bullen; die Bandbreite der Energydrink-Marken ist ebenso beeindruckend wie ihre Namensvielfalt. Neue Produktkonzepte, die den Verwendern nicht nur eine anregende, belebende Wirkung versprechen sondern mit zusätzlichen Features locken, geben der Kategorie …

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Best Retail Cases – Inspiration für Ihr Daily Business

Trends im Handel / Von

Wie halten Sie es mit der Entwicklung neuer Konzepte für die Vermarktung Ihrer Güter oder Dienstleistungen? Welcher Strategie folgen Sie, um innovative Ideen, kreative Ansätze und originelle Kampagneninhalte zu finden? Woher nehmen Sie Ihre Inspiration, um Ihrem Business überhaupt frische Impulse zu geben? So einzigartig wie die Anforderungen eines jeden Geschäftsmodells, jeder Branche, jeder Marke …

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Mechanik-Montag: grenzenlose Begeisterung für ‚Limited Editions‘?

Promotionmechaniken / Von

„Nur für kurze Zeit“, „eng begrenzte Verfügbarkeit“, „unsere Sorte der Saison“ oder „streng limitierte Auflage“ – mit solchen und ähnlichen Auslobungen versuchen Anbieter von Waren und Dienstleistungen Begehrlichkeiten bei den potenziellen Abnehmern zu schaffen. Wir als Marketing-Profis wissen, die Popularität dieser scheinbar oder tatsächlich verknappten Angebote, basiert auf folgenden psychologischen Grundlagen: 1. der Verlustangst – …

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POS-Marketing 2020: zwischen Jahrmarkt-Reklame und Retail-Tainment

Trade Marketing, Trends im Handel / Von

In der Aufteilung der Kommunikationsdisziplinen schienen die Rollen lange Zeit klar verteilt: hier die klassische Werbung, die sorgsame Entwicklung strategischer Kampagnen direkt aus dem Kern der Marke heraus. Ausgelegt auf langfristigen Vertrauensaufbau der Öffentlichkeit zur Brand und strategisch hergeleitet. Dort die Verkaufsförderung, die mit pfiffigen Aktionen und lautem Getöse zur Sicherung kurzfristiger Absatzziele beiträgt. Veränderte …

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Highlight der Woche: Kinderwunsch erfüllen per Gewinnspiel!

Gewinnspiele, Promotionmechaniken / Von

Unser POS-HOTS Highlight der Woche habe ich bereits für den heutigen Montag entdeckt. Und damit ein weiteres Beispiel für Risiken bei der Konzeption von POS-Marketing-Aktionen gefunden. Neben Gestaltungsfallen (z. B. Beachtung von Copyrights) und Thementücken (z. B. EM-Kampagnen ohne EM) betrifft dies unter anderem auch die Formulierung des Aktionsmottos, womit wir schon bei der „Promotion …

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Mopro international – die Anzeigen der Woche

Trade Marketing / Von

Lassen Sie uns die „Anzeigen der Woche“ zum Anlass für ein kurzweiliges Gesellschaftsspiel nehmen. Nennen wir es „Anzeigenquartett“ in der Variante „Supertrumpf“. Dabei geht es – wie beim Auto-Supertrumpf – darum, möglichst hohe Werte in den relevanten Bewertungskategorien zu erhalten. Nur wollen wir statt Höchstgeschwindigkeit, Motorleistung oder Verbrauch für unsere kleine Spielvariante die folgenden sechs …

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Promotion der Woche – zahlen, zocken und zurückkommen (Teil 2)

Gewinnspiele, Promotionmechaniken / Von

Vorgestern wurden in diesem Blog die Inhalte und der Ablauf der aktuellen Promotion „Der große Aldi Jackpot“ vorgestellt. Die Aktion kommt wie ein lupenreines Instant-Win-Gewinnspiel mit Code basierter Gewinnchance daher. Der Ablauf: die Teilnehmer scannen ihren individuellen Code per Smartphone oder geben ihn auf der Website ein. Danach erfahren sie sofort, ob sie den Jackpot …

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Es ist nicht alles Gold, was glänzt – der Windbeutel des Jahres!

Trends im Handel / Von

Heute aus aktuellem Anlass ein kurzer Impulsbeitrag zum „Goldenen Windbeutel“. Diese zweifelhafte Auszeichnung wird von der Initiative foodwatch – die Essensretter alljährlich an Lebensmittelhersteller verliehen. Basis für den Gewinn dieses Awards ist ein Online-Voting von Verbrauchern, die für eines von mehreren vorgegebenen Produkten abstimmen können. Die ohne eigenes, aktives Zutun ausgewählten Food-Sünder, werden von den …

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POS-Excellence – warum gute Briefings wichtig sind (Teil 4/4)

Marketingziele / Von

Heute schließen wir unsere vierteilige Beitragsreihe zum Thema „gute Briefings“ ab. Vor einigen Tagen beschäftigten wir uns mit den ersten fünf essenziellen Kriterien für die Zusammenarbeit zwischen Auftraggeber und Auftragnehmer bei der Erstellung von Kampagnen und Werbemitteln: Aufgabenstellung Hintergrund / Basisinformationen Wettbewerb Zielgruppe Zielsetzung Was fehlt noch? Es fehlen ganz wesentliche Elemente, insbesondere die Kernbotschaft …

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Berührungslos durch Corona – das Virus wischt Kontakte weg

Digitalisierung, Trends im Handel / Von

Beschleunigt die Corona Krise die Entwicklung in eine kontaktlose Zeit? In eine Zeit ohne physische Berührungen wohlgemerkt, es geht nicht um die Einschränkung von sozialen Kontakten, die, wie wir alle leidvoll erfahren haben, während der Pandemie ebenfalls sehr reduziert stattfanden. Nachdem wir jahrzehntelang auf Tasten und Schalter gedrückt, an Knöpfen, Rädchen, Reglern gedreht haben und …

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POS-Excellence – warum gute Briefings wichtig sind (Teil 3/4)

Marketingziele / Von

Heute führen wir unsere kleine Fortsetzungsreihe mit der detaillierten Betrachtung einzelner Briefing-Bestandteile weiter. Wir erinnern uns, in den beiden vorangegangenen Beiträgen zum Thema ist uns klar geworden, warum ein gutes Briefing wesentlich für brauchbare Arbeitsergebnisse ist und weiter, dass es qualitativ mehr Vorgaben benötigt, als einige dürre hingeworfene Sätzchen am Autotelefon oder pauschale Wünsche in …

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