POS-Kommunikation

Berührungslos durch Corona – das Virus wischt Kontakte weg

Digitalisierung, Trends im Handel /

Beschleunigt die Corona Krise die Entwicklung in eine kontaktlose Zeit? In eine Zeit ohne physische Berührungen wohlgemerkt, es geht nicht um die Einschränkung von sozialen Kontakten, die, wie wir alle leidvoll erfahren haben, während der Pandemie ebenfalls sehr reduziert stattfanden. Nachdem wir jahrzehntelang auf Tasten und Schalter gedrückt, an Knöpfen, Rädchen, Reglern gedreht haben und […]

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POS-Excellence – warum gute Briefings wichtig sind (Teil 3/4)

Marketingziele /

Heute führen wir unsere kleine Fortsetzungsreihe mit der detaillierten Betrachtung einzelner Briefing-Bestandteile weiter. Wir erinnern uns, in den beiden vorangegangenen Beiträgen zum Thema ist uns klar geworden, warum ein gutes Briefing wesentlich für brauchbare Arbeitsergebnisse ist und weiter, dass es qualitativ mehr Vorgaben benötigt, als einige dürre hingeworfene Sätzchen am Autotelefon oder pauschale Wünsche in

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POS-Excellence – Warum gute Briefings so wichtig sind (Teil 2/4)

Marketingziele /

Vor einigen Tagen beschäftigten wir uns mit der Bedeutung von guten Briefings für den gemeinsamen Erfolg von beauftragenden Kunden und Agenturen bei der Entwicklung von Konzepten und Werbemitteln. Werbemittel verstanden im weitesten Sinne, von der Regalschiene bis zum TV-Spot, mit höchst unterschiedlichen Anforderungen an Erstellung und Budget, im Wesentlichen jedoch mit dem identischen Zweck der

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POS-Excellence – Gute Briefings sind wichtig! (Teil 1/4)

Marketingziele /

„Werden Sie kreativ beim Entwurf unseres Hauses!“, „Verpassen Sie mir bitte mal einen flotten Haarschnitt!“, „Buchen Sie uns für nächsten Sommer eine schöne Reise!“. Diese Aufforderungen, herangetragen an Architekten, Friseure und Reiseberater, sind zwar durchaus legitim und führen im besten Fall zu positiven Überraschungen. Gewöhnlich haben derlei allgemein gehaltene Vorgaben jedoch Unverständnis, Verdruss und Reaktanz

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Runde Sache am POS – das Regalkonzept von Quäse Snack

Trade Marketing /

Oft sind es die vermeintlich kleinen Dinge des Lebens, die einen großen Effekt erzielen. Kennt jeder, der schon einmal nächtens und schlaftrunken auf der Jagd nach einer Stechmücke im Schlafzimmer war, die durch unnachgiebiges Anfliegen jedweden Einschlafversuch vereitelte. Ähnlich wirkungsvoll wie das infame Insekt, jedoch deutlich positiver in der Wahrnehmung, sind POS-Marketing-Maßnahmen direkt am Verkaufsregal.

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Markenführung am POS in Zeiten des „Trading-up“ im Einzelhandel

Trade Marketing, Trends im Handel /

Markenverantwortliche stehen permanent vor der Herausforderung, ihre sorgsam positionierten und über Jahre, Jahrzehnte oder gar Jahrhunderte aufgebauten Brands dort stimmig zu präsentieren, wo sie selbst meist nur sehr eingeschränkten Einfluss auf die Umfeldfaktoren haben: auf den Verkaufsflächen der Einzelhändler. Mit die größten Anforderungen an die Markenführung in diesem Zusammenhang stellt der Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und angrenzende

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Geburtstage, Jubiläen & Co. – wie funktioniert „History Marketing“ auf der Fläche?

Allgemein /

Je nach Alter fiebert man seinem Geburtstag mit unterschiedlicher Intensität entgegen. Können es Kinder kaum erwarten, die wenigen Kerzen auf dem Geburtstagskuchen auszupusten, fällt die Freude über den Jahrestag mit fortschreitendem Alter meist etwas verhaltener aus. Ist bei uns anders, bei uns im Marketingbereich. Marken feiern Geburtstage unabhängig vom Alter voller Freude und mit viel

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Von Bifiduskultur bis Windgeschmack – die Anzeigen der Woche

Trade Marketing /

Zugegeben, den Begriff der Bifiduskultur war mir bisher nicht geläufig. Dank Internetlexikon erfahre ich nun, dass es sich dabei um ein Stäbchenbakterium handelt, das für den Menschen gesundheitlich unbedenklich ist. Und weiter: „Bifidobakterien werden zur Herstellung von Milchprodukten durch Fermentierung verwendet und im im Bereich medizinischer Anwendungen als Probiotika genutzt“. Sind wir also beim Thema

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Preiskommunikation im SB Warenhaus: so setzen Großflächen die Steuersenkung um

Shoppermarketing, Trends im Handel /

Zum Abschluss unserer kleinen Fortsetzungsreihe anlässlich der vorgestern verabschiedeten Senkung der Mehrwertsteuersätze, blicken wir heute auf die Strategien der Großflächenbetreiber Globus, Kaufland und Real zur Kommunikation dieses omnipräsenten Themas. Nochmal zur Erinnerung: die Händler bleiben auch nach der Steuersenkung prinzipiell frei in ihrer Preisgestaltung! Sie MÜSSEN die erhöhte Marge nicht als Benefit an die Shopper

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Von Sparplänen und „WUMMS“ – Supermärkte steuern Mehrwerte bei

Shoppermarketing, Trends im Handel /

Im Beitrag gestern beschäftigten wir uns damit, wie die führenden Discounter ihr vom Preisvorteil getragenes Geschäftsmodell durch die Senkung der Mehrwertsteuersätze und mit zusätzlichen Rabatten kommunikativ befeuern. Haben auch gelernt, dass Drogeriemarkt-Platzhirsche wie dm und Rossmann die Vermarktungsvorlage vom Bund als Waffe im Preiskampf sehr unterschiedlich einsetzen. Kommen wir heute in unserer kleinen Fortsetzungsreihe also

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POS-Kommunikation – so schmeckt‘s den Shoppern

Shoppermarketing /

Beschäftigt mich heute aus aktuellem Anlass eines unserer Lieblingsthemen, die professionelle, die klare und wirkungsvolle Kommunikation am POS. Auch auf die Gefahr hin, mit diesem Thema zu nerven, es ist eminent wichtig. Ist mehr als nur „nice-to-have“! Wissen alle, die die leidvolle Erfahrung gemacht haben, dass der Effekt einer groß angelegten Kampagne am POS verpufft,

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Härtefall der Woche Grillplatz(ierung) am POS

Promotionmechaniken, Shoppermarketing /

Wussten Sie, dass Gasflaschen das nächste Toilettenpapier – Stichworte „Hamsterkäufe“ und „Knappheit“ – sein könnten? So die Aussage eines Herstellers dieser Branche, der eine stark erhöhte Nachfrage für diesen Artikel verzeichnet. Klingt logisch, denn wenn für viele Deutsche der Sommerurlaub 2020 auf dem eigenen Grundstück zu hause stattfindet, werden mehr Grillkohle, -briketts und Gas benötigt,

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Instore-Theatre vs. Pragmatismus – Markenführung am POS

Marketingziele /

Fragte mich neulich der Geschäftsführer eines marktführenden Getränkeunternehmens nach einer Ideallösung für die Schaffung von dauerhaften Erlebniskontakten am POS. Also nach emotionalen Kicks für die Shopper beim Kontakt mit seinen Marken auf der Verkaufsfläche. Und zwar möglichst breit in allen Vertriebslinien und unterschiedlichen Outlet-Formaten. Mit „effizient“ meinte er: möglichst günstig. Meine Antwort kam ganz spontan

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Leidige Leitlinien für POS-Marketing? Instore-Kommunikation auf dem Prüfstand

Shoppermarketing /

Hoher Wirkungsgrad ohne professionelle POS-Marketing-Strategie? Wie ist das; braucht es immer die ausgefeilte POS-Kommunikation, um Shopper zu stoppen, zu aktivieren und zu überzeugen? Ist es in der Praxis nicht so, dass es die berühmte Ausnahme von den allgemein gültigen Regeln der Instore-Kommunikation gibt, die dennoch überzeugt? Diese Fragen stellte ich mir nach dem Besuch eines

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Frisch aus dem Marketing-Mix(er): Rezepte als Zutat im POS-Marketing

Promotionmechaniken /

Trotz Convenience-Trend: Rezepte sind „in“ Gegessen wird immer, so der alte Leitspruch hoffnungsfroher Gastronomen, die sich ins Abenteuer Selbständigkeit stürzen. Das gilt auch für den LEH, wo die überwiegende Mehrheit der Shopper die Zutaten für den heimischen Herd beschafft. Freilich wird immer weniger gekocht im herkömmlichen Sinn der aufwändigen Zubereitung eines Menüs mit ausschließlich frischen,

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Hotspot POS – So geht effektive Instore-Kommunikation

Shoppermarketing /

Hygiene-Hysterie in Zeiten der Hyperglobalisierung Nun ist das Coronavirus also auch auf den Verkaufsflächen des Landes angekommen. Angekommen jetzt tatsächlich in Form eines Infektionsverdachts bei einem Lidl-Mitarbeiter in Neckarsulm, wie im Newsticker der Lebensmittel Zeitung gestern zu lesen war. Davor sorgte die pandemische Bedrohung aus Fernost bereits für eine signifikante Veränderung des Shopper-Verhaltens im stationären

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Brennpunkt POS – Härtefall der Woche

Shoppermarketing /

Neben vielen professionell gemachten POS-Marketing-Aktionen finden sich auch immer wieder weniger gelungene, skurrile oder nachlässig umgesetzte Promotions auf den Verkaufsflächen. Diesen begegnen wir mit allem nötigen Respekt für die Initiatoren, der Anerkennung des Engagements hinter jeder Aktion sowie der Kenntnis all der praktischen Zwänge bei der Umsetzung. Dennoch soll an aktuellen Beispielen gezeigt werden, wo

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Erklärvideos – digitale Verlängerung der POS-Marketing-Kommunikation

Digitalisierung /

Nutzung von Youtube, Facebook & Co. als emotionale Verstärker Sie haben ein neues Produkt. Sie haben ein Sortiment mit neuer Verpackung. Sie haben eine innovative Rezeptur mit verbesserten Inhaltsstoffen. Ihre Marke bietet eine bahnbrechende Problemlösung, die sich nicht mit wenigen Worten erklären lässt. In all diesen Fällen wäre es sinnvoll, umfassender zu kommunizieren als über

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