POS-Highlights

Fragen ans POS-Marketing 2023 – Teil 5: Welche Chancen haben autonome Märkte?

Die Idee ist bestechend: Einkaufen wann man will – völlig unabhängig von Öffnungszeiten. Morgens um 6 noch schnell das neue Deo für die Urlaubsreise besorgen oder am Sonntagabend die fehlende frische Zutat fürs zu kochende Menü shoppen – diese Herausforderungen meistern alle problemlos, in deren Nähe sich ein autonomer Lebensmittelmarkt befindet. Handelsunternehmen in Deutschland scheinen […]

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Beitrag im November:  Promotions zur Fußball-WM: Volltreffer oder Eigentor? (2/2)

Ähnlich wie bei der vor einigen Tagen skizzierten Milka-Promotion bieten auch die derzeit per Fußball-Thema aktivierten Brands der Mars GmbH zwei Gewinnchancen. Diese Aktion kommt gänzlich ohne frühere Weltmeister aus – hier ist das (Marken-) Team der Star. Auch beim Motto und den Texten laviert sich der Süßwarengigant geschickt um verfängliche, weil rechtlich geschützte, Vokabeln

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Aktuelle Promotions zur Fußball-WM: Volltreffer oder Eigentor? (1/2)

Weltmeisterschaft in Katar: Viel wurde dieses Jahr schon geschrieben und geredet über das Mega-Event des Weltfußballs. Auch hier im Blog gab es bereits Beiträge zum Thema im März, April und im September. Heute beschäftigen wir uns mit der Frage, wie und welche FMCG-Marken derzeit POS-Marketing-Kampagnen mit WM-Bezug einsetzen, um Shopper zu aktivieren. Vorab: Beim Markt-Screening

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POS-Highlight: Südtiroler Genuss-Insel beim bayrischen Frisch-Nachbarn

Wie sieht die Zukunft des Einkaufens aus? Diese Frage beschäftigte uns hier im Blog schon mehrmals; z. B. in diesem Beitrag. Die aktuellen Entwicklungen in der Branche sprechen dafür, dass Güter des täglichen Bedarfs künftig verstärkt online gekauft werden. Der Besuch von physischen Geschäften hingegen dient zunehmend zur Inspiration, zum Genuss und zur Unterhaltung. Neue

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Fisherman‘s Rockt am Ring – doch schließt sich auch der Kreis am POS?

Aktuelle Pressemeldung aus dem Hause CFP Brands Süßwarenhandels GmbH & Co. KG: „Fisherman’s Friend ist offizieller Partner der größten deutschen Festivals“. Weiter heißt es in der Verlautbarung aus Düsseldorf: Als starker Sponsoring-Partner ist die Kultmarke ab diesem Jahr auf ausgewählten Festivals aktiv.“ Konkret handelt es sich dabei um Rock am Ring (3.-5. Juni), Wacken (4.-6.

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Konsequente Konzeption: Nutella „Städteliebe“ – POS-Highlight des Monats

Häufig begegnen uns auf Bildschirmen und Verkaufsflächen Vermarktungs-Kampagnen, die – anscheinend völlig losgelöst von der Absendermarke – um Aufmerksamkeit beim Shopper werben. Die mit mehr oder weniger effektiven Angeboten zum schnellen Zugreifen verführen, ohne Markenwerte oder -botschaften zu transportieren. Hier zwei aktuelle Beispiele dafür: Bei solchen Aktionen steht ganz eindeutig das taktische, kurzfristige Moment –

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Starke Aufbauten mit schwachem „CtA“: die Platzierungs-Highlights der Woche

Der wöchentliche Storecheck bescherte uns zum sonnig-frühlingshaften Wochenende einige bemerkenswerte Warenpräsentationen auf den Verkaufsflächen. Als „Haferdrink-Leuchtturm“ überragt die OATLY-Platzierung übliche Standardhöhen gängiger Displays. Der überdimensionierte Tetra Pak mit integrierter Kühlung schafft durch ausgefallene Optik und starkes Branding beste Erkennbarkeit bereits auf größere Entfernungen hin. Nähern sich die Shopper dem Aufbau für die Milchersatzprodukte aus Schweden,

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Shopper im Glück – bierselige Promotion-Drillinge im Sommerhalbjahr

Vor einigen Tagen wurde hier im Blog das Thema „originäre versus generische Promotion-Themen“ erörtert. Wir erinnern uns: Markenspezifisch ausgewählte Inhalte für eine Vermarktungskampagne tragen zum Brand Building bei, verengen jedoch die potenzielle Zielgruppe der Aktion, während beliebig ausgewählte Themen von allgemeinem Interesse für eine breite Shopper-Relevanz sorgen. Dennoch besitzen auch sie das Potenzial zu differenzieren,

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Konstant vs. sprunghaft … welche Art der Promotion darf‘s denn sein?

In der reinen Lehre differenzieren wir zwischen langfristigen, strategisch angelegten Kommunikationsmaßnahmen und taktischen, kurzfristig wirksamen Aktivitäten. Üblicherweise zählen Kampagnen zum Markenaufbau, zur Verfestigung der Positionierung im Wahrnehmungsraum der Konsumenten zu den stetigen, auf längere Zeit angelegten Maßnahmen. Sie sollen die beworbene Brand begehrlich machen und beim Shopper damit einen Pull-Effekt auslösen. Promotions hingegen sind darauf

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Erfolgs-Faktoren von Platzierungen am POS – aktuelle Beispiele 2/2

Kennen Sie die Frankenbergmotorenwerke? Wenn Sie – wie ich – in der zweiten Hälfte des vorigen Jahrhunderts in Westdeutschland geboren wurden, ist die Wahrscheinlichkeit dafür eher gering. Mir war diese Werkstätte ostdeutscher Ingenieurskunst nicht bekannt. Begegnet ist mir die ehemalige Fahrzeugschmiede aus der DDR nun unverhofft beim Storecheck in einem Globus Markt und zwar im

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Erfolgs-Faktoren von Platzierungen am POS – aktuelle Beispiele 1/2

Aktions- und Sonderplatzierungen am POS verfolgen üblicherweise die beiden Zwecke Inszenierung der Marke Erhöhung der Verkaufsmenge (im Sinne von: Beschleunigung der Rotation) Sie rücken die beworbenen Brands somit auf nüchternen (Chep-) Paletten als Standard-Zweitplatzierung oder als aufwändig inszenierte Aktionsinsel mit reichlich Dekomaterial ins rechte Licht. Begegnen den Shoppern in stark frequentierten Laufwegen, an Gondelköpfen und

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POS-Fall der Woche: Code-Gewinnspiel mit kostenlosem Produktkauf

Ein in mehrerlei Hinsicht bemerkenswertes Sofort-Gewinnspiel (Instant-Win) bietet der Kaffee- und Zuckerwarenspezialist Krüger seinen Kunden derzeit an. Unter dem Aktionsmotto „Unterwegs zuhause“ sind verschiedene Instantgetränke des Bergisch-Gladbacher Unternehmens mit Sandwich-Stickern beklebt, die einen achtstelligen alphanumerischen Code bergen. Nach Eingabe der Buchstaben-/Zahlen-Kombination auf der Aktionswebsite erfahren die Teilnehmer sofort, ob/was sie gewonnen haben. Freuen dürfen sich

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Rückschau: POS-Highlights im Dezember 2021 / Teil 3

Den Abschluss unserer kleinen Rückblick-Reihe auf bemerkenswerte POS-Marketing-Aktionen im Dezember 2021 bilden heute Platzierungen mit „Leuchtturm-Potenzial“. Gemeint sind damit Aufbauten, die aus dem papp-promotionalen Paletten-Einerlei herausstachen. Die mit originellen Formen, signalstarken Farbimpulsen oder konzeptionell-kreativen Kniffen auffielen und damit das Zeug dazu hatten, Shopper effektiv stoppen. Den Begriff Leuchtturm-Platzierung nahmen die Displayentwickler vom Single Malt Whisky

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Rückschau: POS-Highlights im Dezember 2021 / Teil 2

Im zweiten Teil unseres Rückblicks auf die Promotion-Highlights im letzten Monat des vergangenen Jahres dienen einige Beispiele dazu, unterschiedliche Kombinationen von POS-Mechaniken zu verstehen. Insbesondere Multibuy- und Charity-Aktionen wurden gern als Basis-Instrumente genutzt und mit weiteren Tools aus dem Vermarktungs-Baukasten kombiniert. Mit einer Verbindung aus Multibuy- und Zugabe-Mechanik lockte die Hipp GmbH & Co. KG

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Rückschau: POS-Highlights im Dezember 2021 / Teil 1

Mit den besten Wünschen für ein gesundes und glückliches 2022 an Sie, liebe Leser, startet dieser Blog ins neue Jahr. Obwohl vieles dafür spricht, 2021 gedanklich schnell hinter sich zu lassen, wollen wir mit den Auftaktbeiträgen noch einmal auf die letzten Wochen des vergangenen Jahres zurückblicken. Lassen Sie uns den Blick über die Schulter nutzen,

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Jahres-Rückschau 2021 – das waren die beliebtesten POS-Promotions in diesem Jahr

Der letzte Tag des ausklingenden Jahres eignet sich perfekt für einen Rückblick auf die Vermarktungstätigkeit in den vergangenen 12 Monaten. Drum sehen wir uns heute die Verteilung der Aktionshäufigkeiten nach LEH-Warengruppen an. Blicken auch auf die Rangliste der populärsten Promotion-Mechaniken, mit deren Einsatz besonders intensiv um Teilnehmer, Mitspieler und Käufer gerungen wurde. Ausgewählte POS-;Marketing-Highlights der

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Schräge Gewinne, festliche Geschenke und reichlich Genuss – Promotion-Highlights im Dezember

Rund 400 Themen-Promotions finden wir in den ersten eineinhalb Dezemberwochen im LEH. Mehr als ein Drittel davon bietet kostenlose Mehrwerte für die Shopper (Zugaben, Sondergrößen) und gut jede zehnte Aktion ist ein Gewinnspiel: Wenig überraschend: Zur inhaltlichen Aufladung der Initiativen dienen vorwiegend saisonale Anlässe (Jahreszeit, Festtage) und – weit weniger häufig – Promotion-Evergreens wie Jubiläen

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Gratis Energy für hohe Rotations-Geschwindigkeit?

Letzte Woche kam mir die Hymne des „Fußball-Sommermärchens“ 2006 in den Sinn. Dem Refrain des Grönemeyerschen WM-Songs  „Zeit, dass sich was dreht“ folgend, geht die PepsiCo Deutschland GmbH mit dieser Hardselling-Mechanik für die Energy-Drink-Marke Rockstar in die Vollen: Diese POS-Marketing-Aktion am Gondelkopf stoppte mich ähnlich wirkungsvoll wie weiland DfB-Verteidiger Per Mertesacker die gegnerischen Angreifer, als

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Branding am POS – Brandzeichen setzen mit effektiven Displays

Auffallen. Ein Zeichen setzen. Herausragen aus dem Umfeld der anderen Marken. Das ist eines der unverzichtbaren Elemente für wirksame POS-Marketing-Kampagnen. Für fast 80 Prozent der Handelsentscheider sind aufmerksamkeitsstarke Platzierungsdekorationen „wichtig“ oder „sehr wichtig“ bei der Vergabe von Aktions- und Sonderflächen im Rahmen von Promotions ihrer Industriepartner. Dass der Handel – insbesondere bei geschäftstreibenden Eckartikeln –

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Besiegt von Bullen & Co.? Der Wasserbüffel im (Aus-)Verkauf!

Mit der Frage „Rockt der Büffel den POS“ stellte dieser Blog zum Jahresbeginn den neuen Carabao Energy Drink vor. Brachte die Marke mit dem prägnanten Wasserbüffel-Logo doch zusätzliche Farbenvielfalt an den POS. Zum Start auf den sozialen Medien postete die vertreibende CED UG (haftungsbeschränkt) & Co. KG vor fast genau einem Jahr auf Facebook: Carabao

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