Trade Marketing

Umkehrung des Heiligenscheins: Die Gefahr des Teufelshorns

Was haben verschiedene Gewinnspiele bei Tegut und meine Lieblings-Sportschuhe gemeinsam? Wenn Sie spontan auf „abgelaufen“ tippen, liegen Sie richtig. Sammelte ich am Wochenende doch aus berufskrankheitsbedingten Gründen wahllos diverse Teilnahmeflyer ein und stellte später fest, dass die darauf beworbenen Preisausschreiben allesamt ihren Einsendeschluss knapp oder sogar schon seit längerem überschritten haben. Selbstverständlich darf man die …

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Rückschau: POS-Highlights im Dezember 2021 / Teil 3

Den Abschluss unserer kleinen Rückblick-Reihe auf bemerkenswerte POS-Marketing-Aktionen im Dezember 2021 bilden heute Platzierungen mit „Leuchtturm-Potenzial“. Gemeint sind damit Aufbauten, die aus dem papp-promotionalen Paletten-Einerlei herausstachen. Die mit originellen Formen, signalstarken Farbimpulsen oder konzeptionell-kreativen Kniffen auffielen und damit das Zeug dazu hatten, Shopper effektiv stoppen. Den Begriff Leuchtturm-Platzierung nahmen die Displayentwickler vom Single Malt Whisky …

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Bedienen, erfassen und kassieren ohne Personal – der stationäre LEH wird digitaler (und effizienter?)

Vorgestern veröffentlichte das EHI Retail Institute aktuelle Zahlen zu Self-Checkout und Self-Scanning im deutschen Einzelhandel. Demnach bieten bundesweit mittlerweile über 2.300 Geschäfte ihren Kunden an, bei Warenerfassung und -erwerb selbst aktiv zu werden. Bei den Self-Checkout-Kassen (SCO) hat der LEH die Nase vorn: Knapp 60% der SCO-Kassen stehen bei den Food-Retailern, gefolgt von DIY mit …

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Branding am POS – Brandzeichen setzen mit effektiven Displays

Auffallen. Ein Zeichen setzen. Herausragen aus dem Umfeld der anderen Marken. Das ist eines der unverzichtbaren Elemente für wirksame POS-Marketing-Kampagnen. Für fast 80 Prozent der Handelsentscheider sind aufmerksamkeitsstarke Platzierungsdekorationen „wichtig“ oder „sehr wichtig“ bei der Vergabe von Aktions- und Sonderflächen im Rahmen von Promotions ihrer Industriepartner. Dass der Handel – insbesondere bei geschäftstreibenden Eckartikeln – …

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Storecheck: Neueröffnung Globus Eschborn – der Markt als POS-Marketing-Event

Selbstverständlich finden wir im neuen Globus in Eschborn jede Menge Standardware in den Regalen und auf Paletten, natürlich. Ansonsten wäre der knapp 1 Hektar große Markt nahe Frankfurt mit ca. 80.000 Artikeln auch kaum wirtschaftlich zu bespielen. Gehen wir allerdings mit dem geschulten Auge des POS-Marketing-Praktikers über die Fläche, bemerken wir, dass die riesige Verkaufshalle …

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Sprachspiele und Wortwitze – die Anzeigen des Monats

Mit „BÖRSEN-NEWS“ eröffnet der Feinkostanbieter Rila den heutigen Anzeigenreigen. Beim Inserat der Ostwestfalen handelt es sich allerdings nicht um Kursinformationen oder die Ankündigung eines geplanten Börsengangs. Nein, um Grundbrühe für Suppen & Co geht es – hier gemeint als Plural vom Fond, nicht als zweckgebundenes Geldmittel. Der Werbetexter vom selbsternannten „Genussentdecker“ spannt mit der Überschrift …

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Kräuter aus dem Gurktal, Pinguine als Wahlhelfer, Vurst oder Wurst und sichtbarer Geschmack – die Anzeigen der Woche

Einzigartigkeit bei Produkten der FMCG Kategorie begegnet uns nicht allzu häufig. Allen kreativen Produktauslobungen zum Trotz handelt es sich bei vielen vermeintlichen Innovationen bei genauerer Betrachtung eher um Sortimentsvariationen oder -differenzierungen (wir erinnern uns an die ersten Marketingvorlesungen in Produktpolitik). Und findet sich doch eine echte technologische Neuheit, dauert es nicht lange, bis sie kopiert, …

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Neue Produkte, neue Textkreationen und neue Preise – die Anzeigen der Woche

Annoncen in Fachmagazinen oder Banner auf deren Websites dienen Markenartiklern als probate Werbemittel, um Sortimentsneuheiten beim Handel anzukündigen. Wie unterschiedlich (effektiv) die Absender dabei vorgehen können, verdeutlichen wir uns heute wieder einmal anhand einiger Beispiele. Mit dem Satz „Wir sind die neuen Veganer in der Familie“ stellt der Mopro-Riese Müller seine neuen Sorten Milchr…, nein …

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Aktuelle Top-Treiber für die Vermarktung von FMCG – HEUTE: Outlet Flexibilisierung

Zehn der insgesamt zwölf bestimmenden Top-Treiber für das Geschäft mit FMCG während und nach der Corona-Pandemie wurden hier im Blog bereits vorgestellt. Heute beschäftigen wir uns mit der Veränderung der stationären Verkaufsflächen im LEH. Dabei geht es um Flächengrößen und deren Nutzung, um Konzepte, wie die vorhandenen Outlets in Bezug auf Shopper-Anforderungen und passend zur …

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Promotion-Highlights der Woche: Zugaben, Spenden und ein verstecktes Gewinnspiel

Der Storecheck in dieser Woche beschert uns wieder einige außergewöhnliche Promotions von den Verkaufsflächen des LEH und auch in den Drogeriemärkten finden sich zahlreiche spannende Kampagnen. Mit am bemerkenswertesten ist dort gewiss die Gewinnspielaktion zum 25-jährigen Jubiläum vom Drogerieprimus dm. Die aktivierten Küchenpapier-Produkte sind mit einem Gewinn-Code ausgestattet, der nach Eingabe auf der Aktionswebsite zur …

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Kommunikative Gratwanderung auf gelber Linie – die Anzeigen der Woche

Mit diesem kurzen Impulsbeitrag widmen wir uns heute wieder einmal der B2B-Kommunikation. Anhand zufällig ausgewählter Beispiele wollen wir erkennen, wie wir es der Zielgruppe von Handelsentscheidern ganz leicht oder hingegen sehr schwer machen können, unsere Kommunikationsbotschaften zu verstehen und zu erinnern. Guideline dafür sind – wie immer – die Gestaltungsregeln für professionelle Kommunikation die uns …

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Nachhaltigkeit am POS – Möglichkeiten und Herausforderungen

Politik und Unternehmen setzen sich vermehrt individuelle Nachhaltigkeitsziele, die in den nächsten Jahren umgesetzt werden sollen, um CO2 einzusparen, (noch) umweltfreundlicher zu produzieren oder Produkte langlebiger zu machen. Und auch die Konsumenten achten vermehrt auf umweltverträglich-, fair- oder bio-produzierte Waren beim täglichen Einkauf. Das Trend-Thema „Nachhaltigkeit“, mit dem wir uns als Top-Treiber bereits vor einigen …

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Machen Sie den Sekundentest – die Anzeigen der Woche

Die Zeit, die Printanzeigen oder Online-Banner zum Wirken haben, hängt von zahlreichen Faktoren ab. Deshalb gibt es DIE Betrachtungsdauer per se nicht. Sie wird beeinflusst u. a. von den eingesetzten Werbemotiven, dem redaktionellen Umfeld, dem Verhältnis des Betrachters zur beworbenen Kategorie und der Absendermarke, ebenso von persönlicher Befindlichkeit und Situation des Betrachters und und und. …

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D2C – Teure Marktforschung oder strategische Vertriebs-Chance?

Derzeit zieht sich ein Thema wie ein roter Faden durch die Marketing-Fachliteratur und die Wirtschaftspresse. Der direkte Vertrieb von Gütern und Dienstleistungen an Konsumenten in etablierten zweistufigen Geschäftsmodellen beschäftigt die Gemüter der Marktteilnehmer. In der Tat vermarkten seit einigen Jahren zusehends mehr Hersteller ihre Sortimente direct-to-consumer, kurz „D2C“. Neben dem klassischen zweistufigen Vertrieb über den …

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Grüne Typen und Lesenswertes – die Anzeigen der Woche

Die Fachpresse der vergangenen beiden Wochen lieferte für diesen Blog wieder einmal einige gute Beispiele für hervorragende, originelle und kreative, aber auch optimierungsfähige Kommunikation. Wie üblich lassen wir uns beim Bewerten von B2B-Motiven ausschließlich von den Leitlinien für professionelle Handelskommunikation führen. Denn persönliches Gefallen ist Geschmacksache und radikal subjektiv. Fast immer jedoch schneiden die Anzeigen …

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Die Fußball-EM – emotional mittelmäßig?

Genau heute in einem Monat ertönt der Anpfiff zur Fußball-Europameisterschaft. Gut zu merken: Vom 11. Juni bis 11. Juli findet in 11 verschiedenen Städten die UEFA EURO 2020 statt. In der Tat behielt die UEFA die ursprüngliche Jahreszahl bei, damit das um ein Jahr verschobene Turnier weiterhin als 60-Jahre Jubiläumsfeier des Verbands gelten kann. Das …

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Kleine Felder und große Promos: Die Anzeigen der Woche 2/2

Die aktuelle Wochen- und Monatsfachpresse liefert uns ein Füllhorn interessanter Erzeugnisse der Business-to-Business-Werbung. Deshalb führen wir die gestern begonnene Rubrik „Anzeigen der Woche“ mit einem weiteren Beitrag heute fort und schauen uns an, wie unterschiedlich (effektiv) B2B-Kommunikation wirken kann. Einen hervorragenden Vergleich liefern uns dafür die Seiten 68 und 69 der LZ direkt. Dort finden …

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Kommunikation für Sommerdrinks – die Anzeigen der Woche (1/2)

Heute nutzen wir wieder einige Anzeigen aus der Fachpresse als Anschauungsmaterial, um professionelle B2B-Motive von Laienarbeit unterscheiden zu können. Dafür legen wir Regeln zugrunde, die sich in zahlreichen Untersuchungen, Studien und der Praxis von Top-Agenturen und ihren Auftraggebern als Leitlinien für effektive Kommunikation bewährt haben. Eine markante Dose und zwei Claims („Verleiht Flüüügel“ und „Belebt …

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„Wisst Ihr noch?“ – das Gestern als Geschäftsmodell

30, 50, 55 und 60 – nein, hier geht es nicht um die tagesaktuellen Corona-Inzidenzwerte unterschiedlicher Kommunen. Bei diesen Zahlen handelt es sich um etwas wesentlich Erfreulicheres, es sind aktuelle Markenjubiläen im LEH. Seit genau drei Jahrzehnten erfreut der „Entdecker Bäcker“ Ibis seine Kunden mit Backwerk, ein halbes Jahrhundert bietet Persil bereits „Unser Bestes“ an, …

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Attribute und Wirkungsmechanismen – die Anzeigen der Woche

Was, liebe Leser, macht eine gute Anzeige aus? „Gut“ wollen wir dabei verstehen als „wirksam“ im Sinne des Absenders. Und wirksam bedeutet, dass eine Werbebotschaft dazu beiträgt, eine beabsichtigte Handlung beim Empfänger zu bewirken. Mit B2B-Annoncen in analogen und digitalen Fachmedien sollen die empfangenden Absatzmittler (Händler) durch Werbemotive der Anbieter (Hersteller) unter anderem dazu aktiviert …

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