Trade Marketing,

Anspruchsvoll: Raumgestaltung auf kleinen Flächen.

Die Anzeigen der Woche. Die Corona-Beschränkungen führen zur – oft nicht ganz freiwilligen – Rückbesinnung aufs eigene Heim. In diesem Zusammenhang lernten wir den treffenden Begriff „CorCooning“ kennen. Das bringt mich bei der Lektüre der Fachpresse heute früh zur Frage des Tages: Was haben Wohnhäuser und Werbeanzeigen gemeinsam? Nun, bei beiden kommt es darauf an, …

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Mehr als eine Randerscheinung – die B2B-Anzeigen der Woche

Wer hätte es sich nicht schon einmal gewünscht: maximaler Ertrag mit möglichst wenig Einsatz. Leider greift dieses „Min-Max-Prinzip“ nur im Reich der Märchen, wir denken an Momo, die schneller vorankommt, je langsamer sie geht. Im ökonomischen Sinn ist das Minimal-Maximal-Prinzip nicht existent, es gibt nur Entweder-oder, wie uns das Wirtschafts-Wiki verrät. Aber gilt diese Erkenntnis …

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Black Friday & Co. – schwarze Wochen in der dunklen Jahreszeit

Nachmittage im November fühlen sich besonders kurz an; unmittelbar nach der Mittagszeit gehen sie rasch darauf naht-, sang- und klanglos in eine dämmrige Abendstimmung über. So gegen 16 Uhr. Da fehlt uns Mitteleuropäern sofort eine wichtige Portion Tageslicht, fehlt Serotonin, das Glückshormon. Nun stehen den Shoppern weitere dunkle Wochen bevor, die allerdings das Zeug dazu …

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Anzeigen der Woche – von wortkarg bis bildstark

Zwei Wörter – eine Headline Abgesehen von aperiodisch erscheinenden, mehr oder weniger launigen Kolumnen findet man in der Lebensmittel Zeitung wenig Humoristisches. Das zentrale Organ der Food-Branche kennen wir als Lieferanten von News, Branchen-Meldungen und Reportagen, bei dem Aktualität und Seriosität an erster Stelle stehen.  Den Anspruch, witzig zu sein, erhebt der Titel des deutschen …

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Anzeigen der Woche, Teil 2: Mit Marktsegmentierung zur Nummer 1

Erfahrene Marketing-Profis kennen den Kniff, um in Wettbewerbsvergleichen besser abzuschneiden: „Definiere Dein Segment und die Chancen steigen rapide, die Nummer 1 zu werden!“. Kennen wir aus fast allen Warengruppen, Unter- und Unter-Unter-Warengruppen: Die Nummer eins in der Kategorie der quadratischen 100-Gramm Tafelschokolade, der Primus im Segment der Allgäuer Heumilch oder das Marktführerprodukt in der Kategorie …

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Anzeigen der Woche; Teil 1: frische Gesichter und neue Produkte

DMK zeigt Flagge und Gesicht Aus dem Anzeigen-Potpourri der B2B-Presse sticht diese Woche das Inserat des Deutschen Milchkontors (dmk), heraus. Unter dem Milram-Fähnchen ist die Führungsriege der Vertriebsmannschaft in Persona mit Namen und Funktionsbezeichnungen abgebildet. Damit hebt sich der Mopro-Riese aus dem Norden von den typischen FMCG-Motiven mit Produkt- und Sortimentsabbildungen im Werbeumfeld ab. Die …

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POS-Marketing 2020: zwischen Jahrmarkt-Reklame und Retail-Tainment

In der Aufteilung der Kommunikationsdisziplinen schienen die Rollen lange Zeit klar verteilt: hier die klassische Werbung, die sorgsame Entwicklung strategischer Kampagnen direkt aus dem Kern der Marke heraus. Ausgelegt auf langfristigen Vertrauensaufbau der Öffentlichkeit zur Brand und strategisch hergeleitet. Dort die Verkaufsförderung, die mit pfiffigen Aktionen und lautem Getöse zur Sicherung kurzfristiger Absatzziele beiträgt. Veränderte …

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Mopro international – die Anzeigen der Woche

Lassen Sie uns die „Anzeigen der Woche“ zum Anlass für ein kurzweiliges Gesellschaftsspiel nehmen. Nennen wir es „Anzeigenquartett“ in der Variante „Supertrumpf“. Dabei geht es – wie beim Auto-Supertrumpf – darum, möglichst hohe Werte in den relevanten Bewertungskategorien zu erhalten. Nur wollen wir statt Höchstgeschwindigkeit, Motorleistung oder Verbrauch für unsere kleine Spielvariante die folgenden sechs …

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Achtung „VERSALITIS“ – die Anzeigen der Woche

Eine für Grafiker nicht ungefährliche Berufskrankheit mit hohem Ansteckungspotenzial ist die Neigung, größere Textabschnitte in Großbuchstaben, im Fachjargon Versalien, zu schreiben. Dies steht freilich im Gegensatz zu langjährigen Erkenntnissen für professionelles Gestalten. In der Tat, leitet sich der Begriff ‚versal‘, Plural Versalien, doch ab vom lateinischen Ursprung (versus = umwenden) „hervorheben“. In der Schrift eingesetzt …

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Brand Education, Brand Emotion oder Brand Promotion? – die POS-Highlights der Woche

Die Markenführung am POS, liebe Leser, wird uns künftig noch stärker beschäftigen als bisher. Ohne ins Thema Fragmentierung der Mediakanäle einzusteigen ist es doch offensichtlich, dass der direkte Kontakt mit der Marke in Zeiten zunehmender Digitalisierung als haptischer Anker für die Kunden immer wichtiger wird. So stehen wir bei der Planung von Markeninszenierungen am analogen …

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Zum Anbeißen – die Anzeigen der Woche

Liebling der Woche: Das 1/1-Inserat von Zott in der Lebensmittel Zeitung (22.08.2020). Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, mich hat diese Anzeige sofort begeistert. Klar, übersichtlich und alle wichtigen Angaben („Neu“-Hinweis, Launchtermin) sind enthalten. Dennoch bietet sie auch das richtige Maß an Emotionalität, um auch die eiligen Leser aus dem Handel – zumindest ausreichend …

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Neues nach der Sommerpause: Von Öko-Flaschen bis Carb-Killer – die Anzeigen der Woche

Nachhaltigkeit: ein großes und immer wichtigeres Thema für Industrie und Handel. Kaum ein Hersteller von Markenware, der sich nicht damit beschäftigt und daran arbeitet, Inhalte und Verpackung seiner Waren unter ökologischen Aspekten zu optimieren. Wie unterschiedlich die Ergebnisse solcher Bemühungen zur Anzeige gebracht werden können, zeigen uns zwei aktuelle Beispiele. Der französische Mischkonzern Danone hat …

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„Der Mensch ist ein Gewohnheitstier“ – gilt auch für Corona-Zeiten!

Der Sinnspruch aus der heutigen Überschrift steht in Anführungszeichen. Wird als Zitat dem deutschen Schriftsteller Gustav Freytag zugesprochen. Der hat im neunzehnten Jahrhundert Bücher verfasst zum Dreißigjährigen Krieg, zur Technik des Dramas oder auch das vielbeachtete Gesellschaftsportrait „Soll und Haben“. Die beiden gegensätzlichen Protagonisten dieses Romans starten als Kaufleute, was uns als Themenbrücke zu unserem …

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Runde Sache am POS – das Regalkonzept von Quäse Snack

Oft sind es die vermeintlich kleinen Dinge des Lebens, die einen großen Effekt erzielen. Kennt jeder, der schon einmal nächtens und schlaftrunken auf der Jagd nach einer Stechmücke im Schlafzimmer war, die durch unnachgiebiges Anfliegen jedweden Einschlafversuch vereitelte. Ähnlich wirkungsvoll wie das infame Insekt, jedoch deutlich positiver in der Wahrnehmung, sind POS-Marketing-Maßnahmen direkt am Verkaufsregal. …

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Pflichtenheft für die Promotion-Planung – Erstellen Sie Ihre „Black Box“!

Wussten Sie, dass Australien das erste Land war, das 1967 Flugschreiber in Flugzeugen per Gesetz vorschrieb? Der Hintergrund: Nach dem Absturz einer Fokker Friendship in Queensland, bei dem alle 29 Insassen starben, kam es zu einem Gerichtsverfahren. In dessen Rahmen verpflichtete der Richter alle australischen Fluggesellschaften dazu, ab 1963 sämtliche Flugzeuge mit einem Aufzeichnungsgerät auszurüsten. …

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Wortspielerische Werbewendungen – Die Anzeigen der Woche

In loser Folge stelle ich Ihnen an dieser Stelle Fachanzeigen vor. Sie wissen, die Intention dabei ist weder, mit den zufällig ausgewählten Motiven werbetreibende Kollegen zu lobhudeln, noch diese gar anzuprangern. Nur zu gut weiß ich als Praktiker von den (scheinbar) unabänderlichen Rahmenbedingungen bei der Entwicklung von Kommunikationserzeugnissen. Nein, beabsichtigt ist, anhand von positiven oder …

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Außendienst außer Dienst – das vertriebliche Vakuum während des Lockdown

Sie erinnern sich, noch vor wenigen Wochen glichen Fußgängerzonen den verwaisten Ladenzeilen einer verlassenen Westernstadt und die Verkaufsfläche des  Lebensmittelhandels war eine der wenigen Oasen des sozialen und gewerblichen Lebens. Handel und Hersteller waren rund um die Uhr damit beschäftigt, Lieferfähigkeit und die Sicherung der Warenversorgung sicher zu stellen. Die Nachbestückung der durch Hamsterkäufe leergefegten …

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Markenführung am POS in Zeiten des „Trading-up“ im Einzelhandel

Markenverantwortliche stehen permanent vor der Herausforderung, ihre sorgsam positionierten und über Jahre, Jahrzehnte oder gar Jahrhunderte aufgebauten Brands dort stimmig zu präsentieren, wo sie selbst meist nur sehr eingeschränkten Einfluss auf die Umfeldfaktoren haben: auf den Verkaufsflächen der Einzelhändler. Mit die größten Anforderungen an die Markenführung in diesem Zusammenhang stellt der Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und angrenzende …

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Kassenzone 2.0 – jenseits der Quengelware

Eltern mit Kindern im Vorschulalter kennen die Situation aus eigener Erfahrung, alle anderen vom Zuschauen: Bangen Herzens nähern sich Erziehungsberechtigte mit ihren Sprösslingen der Kassenzone, wo der Nachwuchs vom goldigen Einkaufsbegleiter zum – je nach Temperament und Tagesform – tyrannischen Diktator, bettelnden Bittsteller oder schmeichelnden Charmeur mutiert, um bei Vater oder Mutter manipulativ einen Kaufimpuls …

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Von Bifiduskultur bis Windgeschmack – die Anzeigen der Woche

Zugegeben, den Begriff der Bifiduskultur war mir bisher nicht geläufig. Dank Internetlexikon erfahre ich nun, dass es sich dabei um ein Stäbchenbakterium handelt, das für den Menschen gesundheitlich unbedenklich ist. Und weiter: „Bifidobakterien werden zur Herstellung von Milchprodukten durch Fermentierung verwendet und im im Bereich medizinischer Anwendungen als Probiotika genutzt“. Sind wir also beim Thema …

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