Trade Marketing

Machen Sie den Sekundentest – die Anzeigen der Woche

Die Zeit, die Printanzeigen oder Online-Banner zum Wirken haben, hängt von zahlreichen Faktoren ab. Deshalb gibt es DIE Betrachtungsdauer per se nicht. Sie wird beeinflusst u. a. von den eingesetzten Werbemotiven, dem redaktionellen Umfeld, dem Verhältnis des Betrachters zur beworbenen Kategorie und der Absendermarke, ebenso von persönlicher Befindlichkeit und Situation des Betrachters und und und. …

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D2C – Teure Marktforschung oder strategische Vertriebs-Chance?

Derzeit zieht sich ein Thema wie ein roter Faden durch die Marketing-Fachliteratur und die Wirtschaftspresse. Der direkte Vertrieb von Gütern und Dienstleistungen an Konsumenten in etablierten zweistufigen Geschäftsmodellen beschäftigt die Gemüter der Marktteilnehmer. In der Tat vermarkten seit einigen Jahren zusehends mehr Hersteller ihre Sortimente direct-to-consumer, kurz „D2C“. Neben dem klassischen zweistufigen Vertrieb über den …

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Grüne Typen und Lesenswertes – die Anzeigen der Woche

Die Fachpresse der vergangenen beiden Wochen lieferte für diesen Blog wieder einmal einige gute Beispiele für hervorragende, originelle und kreative, aber auch optimierungsfähige Kommunikation. Wie üblich lassen wir uns beim Bewerten von B2B-Motiven ausschließlich von den Leitlinien für professionelle Handelskommunikation führen. Denn persönliches Gefallen ist Geschmacksache und radikal subjektiv. Fast immer jedoch schneiden die Anzeigen …

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Die Fußball-EM – emotional mittelmäßig?

Genau heute in einem Monat ertönt der Anpfiff zur Fußball-Europameisterschaft. Gut zu merken: Vom 11. Juni bis 11. Juli findet in 11 verschiedenen Städten die UEFA EURO 2020 statt. In der Tat behielt die UEFA die ursprüngliche Jahreszahl bei, damit das um ein Jahr verschobene Turnier weiterhin als 60-Jahre Jubiläumsfeier des Verbands gelten kann. Das …

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Kleine Felder und große Promos: Die Anzeigen der Woche 2/2

Die aktuelle Wochen- und Monatsfachpresse liefert uns ein Füllhorn interessanter Erzeugnisse der Business-to-Business-Werbung. Deshalb führen wir die gestern begonnene Rubrik „Anzeigen der Woche“ mit einem weiteren Beitrag heute fort und schauen uns an, wie unterschiedlich (effektiv) B2B-Kommunikation wirken kann. Einen hervorragenden Vergleich liefern uns dafür die Seiten 68 und 69 der LZ direkt. Dort finden …

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Kommunikation für Sommerdrinks – die Anzeigen der Woche (1/2)

Heute nutzen wir wieder einige Anzeigen aus der Fachpresse als Anschauungsmaterial, um professionelle B2B-Motive von Laienarbeit unterscheiden zu können. Dafür legen wir Regeln zugrunde, die sich in zahlreichen Untersuchungen, Studien und der Praxis von Top-Agenturen und ihren Auftraggebern als Leitlinien für effektive Kommunikation bewährt haben. Eine markante Dose und zwei Claims („Verleiht Flüüügel“ und „Belebt …

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„Wisst Ihr noch?“ – das Gestern als Geschäftsmodell

30, 50, 55 und 60 – nein, hier geht es nicht um die tagesaktuellen Corona-Inzidenzwerte unterschiedlicher Kommunen. Bei diesen Zahlen handelt es sich um etwas wesentlich Erfreulicheres, es sind aktuelle Markenjubiläen im LEH. Seit genau drei Jahrzehnten erfreut der „Entdecker Bäcker“ Ibis seine Kunden mit Backwerk, ein halbes Jahrhundert bietet Persil bereits „Unser Bestes“ an, …

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Attribute und Wirkungsmechanismen – die Anzeigen der Woche

Was, liebe Leser, macht eine gute Anzeige aus? „Gut“ wollen wir dabei verstehen als „wirksam“ im Sinne des Absenders. Und wirksam bedeutet, dass eine Werbebotschaft dazu beiträgt, eine beabsichtigte Handlung beim Empfänger zu bewirken. Mit B2B-Annoncen in analogen und digitalen Fachmedien sollen die empfangenden Absatzmittler (Händler) durch Werbemotive der Anbieter (Hersteller) unter anderem dazu aktiviert …

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Energy Drinks 2021 – same same but different?

Von A wie „Action“ bis zu Z wie „ZEnergy“, von „Bang“ bis „Verve“, von „28“ auf „180“ und von „Blue Bear“ bis zum roten Bullen; die Bandbreite der Energydrink-Marken ist ebenso beeindruckend wie ihre Namensvielfalt. Neue Produktkonzepte, die den Verwendern nicht nur eine anregende, belebende Wirkung versprechen sondern mit zusätzlichen Features locken, geben der Kategorie …

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Chep Promotion-Analytics – wenn das Display Daten liefert

Der Plan war gut. Ihr neues Produkt wurde vom Handel begeistert aufgenommen. Die physische Distribution in allen relevanten Vertriebskanälen lief wunschgemäß. Parallel zum Start der massiven TV- und Onlinekampagne sollten nun die Launch-Displays für eine flächendeckende visuelle Präsenz und einen spürbaren Absatzschub im LEH sorgen. Mit Spannung erwarteten Sie die ersten Berichtszahlen der Marktforscher … …

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ProBar® – Promotion-Wissen per Knopfdruck

Wie brachte unser Hauptmitbewerber seine Geld-zurück-Aktion auf die Verkaufsflächen im Handel? Welchen Anteil hatten Zugabe-Promotions vergangenes Jahr in unserer Kategorie? Wie genau lauteten die Teilnahmebedingungen beim Code-Gewinnspiel der Marke X? Woher bekomme ich kurzfristig eine Statistik zur Häufigkeit ausgewählter Vkf-Mechaniken in den relevanten Warengruppen? Solche und ähnliche Fragen kennen Sie. Die stellen Sie sich selbst, …

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Prosa, Grillwortspiele und knackige Headlines – die Anzeigen der Woche.

Mit der Erscheinungsform textlastiger Inserate beschäftigten wir uns in diesem Blog bereits mehrmals, z. B. hier. Auch in dieser Woche bzw. diesem Monat versuchen wieder einige Anzeigenpoeten der FMCG-Industrie ihr geschäftliches Zielpublikum mit umfangreicher Anzeigenprosa zu unterhalten. Wie unterschiedlich diese Art der B2B-Kommunikation aufgrund ihrer grundlegenden inhaltlichen Konzeption wirken kann, machen wir uns heute an …

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Urlaubsgefühle, Wortspielereien und Bio in drei Teilen – die Anzeigen der Woche!

Was wünschen sich coronagebeutelte Shopper in Lockdown-Zeiten ganz besonders? Richtig, mal wieder Urlaub machen, etwas anderes sehen als die eigenen vier Wände und endlich rauskommen – reisen, je weiter weg und exotischer, desto besser. In diese Wunschkerbe im dicken Brett der Corona-Beschränkungen schlägt Emmi mit seiner Anzeige für den Caffè Latte in der EL SALVADOR …

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Willkommen im MoPro-Dschungel – Ausflug ins Dickicht der pflanzlichen Alternativen.

Neulich im Lockdown, die Familie spielt „Outburst“ – zu deutsch: „Ausbruch“ oder „Eruption“. Bei diesem unterhaltsamen Gesellschaftsspiel geht es darum, in 45 Sekunden 10 passende Wörter zu einem vorgegebenen Oberbegriff zu finden, die auf Fragekarten abgedruckt sind. Die Mitglieder des ratenden Teams rufen der fragenden Gegenpartei möglichst viele Begriffe zu und hoffen, dass diese Antworten …

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Knabbereien, Käse, Kunterbuntes und Kekse – die Anzeigen der Woche

Die Lektüre unserer allseits geschätzten Fachpresse aus den vergangenen beiden Wochen bescherte diesem Blog wieder einmal zahlreiche bemerkenswerte Erzeugnisse der B2B-Werbung. Einige dieser Anzeigen finden Sie heute wahlweise als Beispiel für besonders gelungene Kommunikation oder aber als Möglichkeit, Optimierungsreserven zu entdecken. Knackig, klar und auf den Punkt – Anzeigen für Snacks Ein schönes Beispiel dafür, …

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Lieferengpässe im Handel – wenn der Erfolg seine Saat auffrisst

Industrie 4.0 – bei diesem Begriff fallen uns optimierte Herstellungsprozesse, volldigitalisierte Fertigung, computergesteuerte Produktionslinien und KI-basierte Logistik ein. Wir denken an saubere Fabrikhallen ohne Arbeiter in denen der Mensch nur noch überwacht, kontrolliert und grundlegende Einstellungen vornimmt. Ein auf Effizienz getrimmter Betrieb für die auf Masse ausgelegte industrielle Fertigung von Gebrauchs- und Konsumgütern. Auch von …

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Weiterhin im Trend: LEH und E-Commerce

Reden wir im Marketing von Trends, kann dieser Begriff höchst unterschiedliche Bedeutungen haben. Mode- und Kulturtrends, die sich oft an einem bestimmten „Must-have“ festmachen oder temporäre Verhaltensweisen bestimmter Alters- oder Milieugruppen packen wir in die Kategorie „Hype“. Neu lancierte Produkte dienen hingegen meist als Trendsetter oder -verstärker innerhalb eines zumindest mittelfristigen Zeitraums (Gin-Trend, Craftbier-Trend, Proteinjoghurt-Trend, …

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Von Standard bis Special – die Anzeigen der Woche

Eines der wesentlichen Anliegen dieses Blogs ist es, einen Beitrag für bessere B2B Kommunikation zu leisten. Was ist mit „besser“ gemeint? Nun, darunter ist das effektivere Senden von Botschaften im Sinne der Zielerreichung zu verstehen. Leitlinie ist dabei immer die grundsätzliche Frage: Welche Aktion soll beim Rezipienten ausgelöst werden und wie gut erfüllen Werbemittel und …

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Klare Kante in Text und Bild – die Anzeigen der Woche

Kurz vor dem Ende dieses von Beschränkungen und Unwägbarkeiten geprägten Jahres begeben wir uns noch einmal auf Streifzug. Drehen eine Runde durch den Blätterwald der Fachpresse und pflücken bemerkenswerte Erzeugnisse gestalterischen Schaffens der Anzeigenwerber für diesen Fach-Blog. Den literarischen Einstieg in den heutigen Beitrag weiterführend betrachten wir das Inserat der Backwarenfabrik Lieken, geschaltet in der …

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Werben für mehr Energie, Nachhaltigkeit und Hygiene – die Anzeigen der Woche.

In der Rubrik „Anzeigen der Woche“ nehmen wir bemerkenswerte Erzeugnisse der B2B-Werbung unter die Marketing-Lupe. Beschäftigen uns also intensiv mit kreativen Schöpfungen fürs Fachpublikum und nutzen diese Vorlagen, um uns an Best-Practice-Beispielen freudig zu orientieren oder in weniger gelungenen Motiven Optimierungspotenziale zu erkennen. Lassen Sie uns heute also wieder eine Schneise für bessere Sicht auf …

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