März 2021

Gerechtigkeit siegt? Herausforderung genderkorrektes Schreiben.

Allgemein /

Liebe Leser*innen dieses Blogs, aus aktuellem Anlass heute ausnahmsweise einmal kein Beitrag zum POS-Marketing. Keine Zeile zu neuen Studien, innovativen Instore-Technologien, ausgeklügelten Vermarktungsmechaniken oder disruptiven Kreativkonzepten. Denn: Es geht heute um das großgeschriebene „I“ im Wort, den Unter- oder Schrägstrich bzw. das Binnen-Sternchen, die gendergerechte Schreibweise also von KundInnen, Händler/innen, Vermarkter_innen oder Fachmann*innen. Sie erkennen […]

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Blick in die Zukunft des LEH: 10 Trends für die kommenden 5 Jahre

Studien und Bücher des Monats /

Das Corona-Virus zerstört. Es greift an und bringt den gesunden Organismus aus der Balance. Die Auswirkungen dieses Vorgangs spüren auch alle, die nicht direkt von der Infektion betroffen sind. Die gesamte globalisierte Gesellschaft leidet in unterschiedlicher Ausprägung und Intensität unter den Folgen der Pandemie. In vielen Bereichen des privaten und öffentlichen Lebens bemerken wir die

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„Wisst Ihr noch?“ – das Gestern als Geschäftsmodell

Shoppermarketing, Trade Marketing /

30, 50, 55 und 60 – nein, hier geht es nicht um die tagesaktuellen Corona-Inzidenzwerte unterschiedlicher Kommunen. Bei diesen Zahlen handelt es sich um etwas wesentlich Erfreulicheres, es sind aktuelle Markenjubiläen im LEH. Seit genau drei Jahrzehnten erfreut der „Entdecker Bäcker“ Ibis seine Kunden mit Backwerk, ein halbes Jahrhundert bietet Persil bereits „Unser Bestes“ an,

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Ausgezeichnet? Die Relevanz von Siegeln für die Kaufentscheidung.

Studien und Bücher des Monats /

Wussten Sie es? Das Siegel „Made in Germany“ wurde vor über 100 Jahren von den Briten eingeführt. Es sollte die Kunden auf der Insel vor den vermeintlich minderwertigen Produkten aus Deutschland warnen. Sollte heimische Ware positiv davon abgrenzen und dadurch für weniger Import sorgen. Nun, wir wissen, dieser Marketingkniff hat nicht funktioniert, das Label Made

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Attribute und Wirkungsmechanismen – die Anzeigen der Woche

Trade Marketing /

Was, liebe Leser, macht eine gute Anzeige aus? „Gut“ wollen wir dabei verstehen als „wirksam“ im Sinne des Absenders. Und wirksam bedeutet, dass eine Werbebotschaft dazu beiträgt, eine beabsichtigte Handlung beim Empfänger zu bewirken. Mit B2B-Annoncen in analogen und digitalen Fachmedien sollen die empfangenden Absatzmittler (Händler) durch Werbemotive der Anbieter (Hersteller) unter anderem dazu aktiviert

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Fußball-EM 2021 – nicht nur eine sportliche Herausforderung

Promotionmechaniken, Trends im Handel /

Genau heute in 86 Tagen soll die UEFA EURO 2020 (offizielle Bezeichnung für die Fußball-Europameisterschaft) angepfiffen werden. In der Zeit von 11. Juni bis 11. Juli 2021 ist das aufgrund der Corona-Pandemie letztes Jahr verschobene Großereignis in zwölf verschiedenen Städten geplant (11mal Europa und einmal Asien/Baku). Die Entscheidung darüber, ob das Turnier tatsächlich stattfinden kann

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E-Sports – aus der Nerd-Ecke in die Wettkampf-Arena

Digitalisierung, Trends im Handel /

Die Älteren von Ihnen werden sich erinnern. Werden bei Begriffen wie Commodore 64, Atari, Amiga oder Acorn Archimedes wissend lächeln und an Zeiten zurückdenken, in denen einige Mitschüler die ersten zaghaften Ausflüge ins Universum der Computerspiele machten. Die dadurch im Ansehen irgendwo zwischen nerdigem Außenseiter und technisch versiertem Vordenker rangierten. Das hat sich geändert. Heute

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Mit Risiken und Nebenwirkungen: Out-of-Stocks bei OTC

Shoppermarketing, Studien und Bücher des Monats /

Der Markt für Selbstmedikation ist milliardenschwer und er wächst stetig. Das Streben nach Verbesserung, nach Optimierung der eigenen Gesundheit beschert Anbietern von rezeptfreien Arznei- und Nahrungsergänzungsmitteln, Diätpräparaten & Co. steigende Absätze in Apotheken und – bei nicht apothekenpflichtigen Kategorien – auch im LEH und in Drogeriemärkten. Zahlreiche Erkältungs- und Schmerzmittel, unzählige Mineral- und Vitaminpräparate werden

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Energy Drinks 2021 – same same but different?

Trade Marketing, Trends im Handel /

Von A wie „Action“ bis zu Z wie „ZEnergy“, von „Bang“ bis „Verve“, von „28“ auf „180“ und von „Blue Bear“ bis zum roten Bullen; die Bandbreite der Energydrink-Marken ist ebenso beeindruckend wie ihre Namensvielfalt. Neue Produktkonzepte, die den Verwendern nicht nur eine anregende, belebende Wirkung versprechen sondern mit zusätzlichen Features locken, geben der Kategorie

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Chep Promotion-Analytics – wenn das Display Daten liefert

Digitalisierung, Trade Marketing /

Der Plan war gut. Ihr neues Produkt wurde vom Handel begeistert aufgenommen. Die physische Distribution in allen relevanten Vertriebskanälen lief wunschgemäß. Parallel zum Start der massiven TV- und Onlinekampagne sollten nun die Launch-Displays für eine flächendeckende visuelle Präsenz und einen spürbaren Absatzschub im LEH sorgen. Mit Spannung erwarteten Sie die ersten Berichtszahlen der Marktforscher …

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ProBar® – Promotion-Wissen per Knopfdruck

Promotionmechaniken, Trade Marketing /

Wie brachte unser Hauptmitbewerber seine Geld-zurück-Aktion auf die Verkaufsflächen im Handel? Welchen Anteil hatten Zugabe-Promotions vergangenes Jahr in unserer Kategorie? Wie genau lauteten die Teilnahmebedingungen beim Code-Gewinnspiel der Marke X? Woher bekomme ich kurzfristig eine Statistik zur Häufigkeit ausgewählter Vkf-Mechaniken in den relevanten Warengruppen? Solche und ähnliche Fragen kennen Sie. Die stellen Sie sich selbst,

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Prosa, Grillwortspiele und knackige Headlines – die Anzeigen der Woche.

Trade Marketing /

Mit der Erscheinungsform textlastiger Inserate beschäftigten wir uns in diesem Blog bereits mehrmals, z. B. hier. Auch in dieser Woche bzw. diesem Monat versuchen wieder einige Anzeigenpoeten der FMCG-Industrie ihr geschäftliches Zielpublikum mit umfangreicher Anzeigenprosa zu unterhalten. Wie unterschiedlich diese Art der B2B-Kommunikation aufgrund ihrer grundlegenden inhaltlichen Konzeption wirken kann, machen wir uns heute an

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