Handelskommunikation

Wer hätte es sich nicht schon einmal gewünscht: maximaler Ertrag mit möglichst wenig Einsatz. Leider greift dieses „Min-Max-Prinzip“ nur im Reich der Märchen, wir denken an Momo, die schneller vorankommt, je langsamer sie geht. Im ökonomischen Sinn ist das Minimal-Maximal-Prinzip nicht existent, es gibt nur Entweder-oder, wie uns das Wirtschafts-Wiki verrät. Aber gilt diese Erkenntnis …

Mehr als eine Randerscheinung – die B2B-Anzeigen der Woche Weiterlesen »

Zwei Wörter – eine Headline Abgesehen von aperiodisch erscheinenden, mehr oder weniger launigen Kolumnen findet man in der Lebensmittel Zeitung wenig Humoristisches. Das zentrale Organ der Food-Branche kennen wir als Lieferanten von News, Branchen-Meldungen und Reportagen, bei dem Aktualität und Seriosität an erster Stelle stehen.  Den Anspruch, witzig zu sein, erhebt der Titel des deutschen …

Anzeigen der Woche – von wortkarg bis bildstark Weiterlesen »

Erfahrene Marketing-Profis kennen den Kniff, um in Wettbewerbsvergleichen besser abzuschneiden: „Definiere Dein Segment und die Chancen steigen rapide, die Nummer 1 zu werden!“. Kennen wir aus fast allen Warengruppen, Unter- und Unter-Unter-Warengruppen: Die Nummer eins in der Kategorie der quadratischen 100-Gramm Tafelschokolade, der Primus im Segment der Allgäuer Heumilch oder das Marktführerprodukt in der Kategorie …

Anzeigen der Woche, Teil 2: Mit Marktsegmentierung zur Nummer 1 Weiterlesen »

DMK zeigt Flagge und Gesicht Aus dem Anzeigen-Potpourri der B2B-Presse sticht diese Woche das Inserat des Deutschen Milchkontors (dmk), heraus. Unter dem Milram-Fähnchen ist die Führungsriege der Vertriebsmannschaft in Persona mit Namen und Funktionsbezeichnungen abgebildet. Damit hebt sich der Mopro-Riese aus dem Norden von den typischen FMCG-Motiven mit Produkt- und Sortimentsabbildungen im Werbeumfeld ab. Die …

Anzeigen der Woche; Teil 1: frische Gesichter und neue Produkte Weiterlesen »

Eine für Grafiker nicht ungefährliche Berufskrankheit mit hohem Ansteckungspotenzial ist die Neigung, größere Textabschnitte in Großbuchstaben, im Fachjargon Versalien, zu schreiben. Dies steht freilich im Gegensatz zu langjährigen Erkenntnissen für professionelles Gestalten. In der Tat, leitet sich der Begriff ‚versal‘, Plural Versalien, doch ab vom lateinischen Ursprung (versus = umwenden) „hervorheben“. In der Schrift eingesetzt …

Achtung „VERSALITIS“ – die Anzeigen der Woche Weiterlesen »

Liebling der Woche: Das 1/1-Inserat von Zott in der Lebensmittel Zeitung (22.08.2020). Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, mich hat diese Anzeige sofort begeistert. Klar, übersichtlich und alle wichtigen Angaben („Neu“-Hinweis, Launchtermin) sind enthalten. Dennoch bietet sie auch das richtige Maß an Emotionalität, um auch die eiligen Leser aus dem Handel – zumindest ausreichend …

Zum Anbeißen – die Anzeigen der Woche Weiterlesen »

In loser Folge stelle ich Ihnen an dieser Stelle Fachanzeigen vor. Sie wissen, die Intention dabei ist weder, mit den zufällig ausgewählten Motiven werbetreibende Kollegen zu lobhudeln, noch diese gar anzuprangern. Nur zu gut weiß ich als Praktiker von den (scheinbar) unabänderlichen Rahmenbedingungen bei der Entwicklung von Kommunikationserzeugnissen. Nein, beabsichtigt ist, anhand von positiven oder …

Wortspielerische Werbewendungen – Die Anzeigen der Woche Weiterlesen »

Wie wichtig Fachmedien für die B2B Kommunikation in Richtung Handel sind, wissen wir und in mehreren Beiträgen habe ich entsprechende Studien zum Thema zitiert. Habe anhand zahlreicher Beispiele anschaulich erläutert, worauf es bei der Entwicklung von Fachkampagnen ankommt, damit diese effektiv arbeiten und ihre Ziele erreichen können. Mich dabei freilich meist an ganzseitigen Annoncen orientiert. …

B2B-Anzeigen: Mini-Formate mit maximalen Anforderungen Weiterlesen »

Frage zum heutigen „Brücken-Freitag“: welches ist der populärste Kanal für Händler, um sich über neue Produkte (oder auch Promotions) zu informieren? Gemeint sind mit „Händler“ hier die Entscheider an der Basis, die Marktmanager. Der Rangreihe nach sind die wichtigsten 3 (von 12) Informationsquellen für diese B2B-Zielgruppe:   1. Externe Fachmedien   2. Der Außendienst der …

Handelskommunikation für Profis – Motive der Woche Weiterlesen »

Zwischen Mangel und zu-viel-des-Guten – die Anzeigen der Woche Dem einen fehlt etwas, der andere hat zu viel davon. Das kennen Sie aus dem richtigen Leben. Gibt es aber auch in der Fach-Reklame, wie die werblichen Beispiele von B2B-Kampagnen in unserer lockeren Fortsetzungsreihe zur Handelskommunikation heute beweisen. Miree: Locker, neu und nun? Auf den ersten …

Handelskommunikation für Profis … Teil 4 Weiterlesen »

Letzte Woche ging es im zweiten Teil unserer kleinen Fortsetzungsreihe zum Thema Handelskommunikation um grundlegende Regeln für die Gestaltung von Salesfoldern und Fachanzeigen. Diese Gestaltungsrichtlinien sollen uns Orientierung geben, wenn wir uns heute einige aktuelle Beispiele betrachten, wie Marken ihre Botschaften zu Promotion-Kampagnen und Produkt-Neueinführungen per Anzeige in Richtung Handel transportieren. Vorausschickend noch der Hinweis, …

Handelskommunikation für Profis, Teil 3 / Bewertung aktueller Fachanzeigen Weiterlesen »

Im ersten Beitrag zum Thema Handelskommunikation am 08.04. standen die wichtigsten Medien für den Dialog zwischen Markenartikel-Industrie und Handel im Fokus der Betrachtungen. Heute geht es um die Inhalte dieser Werbe- und Informationsträger. Geht es also darum, welche grundsätzliche Regeln bei dieser B2B-Kommunikation zu beachten sind, damit die Zielbotschaft auch tatsächlich den Weg ins Hirn …

Handelskommunikation für Profis, Teil 2 / Leitlinien für die Entwicklung Weiterlesen »