Promotionmechaniken

Highlights der Woche: Kokos-Küsse und „Kuh’le“ Taschen

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Diese Woche gab es bei Globus gleich zwei Highlights zu entdecken. Die Henkell Sektkellereien und Mondelez präsentieren ihre Marken Batida de Côco sowie die Kombi Milka & Oreo aufmerksamkeitsstark auf der Fläche des Großflächenbetreibers. Batida: Gläser vom Bachelor Die Spirituosenmarke aus dem Hause Henkell wird am POS auf einer speziellen Präsentationsfläche inszeniert. Wasserbälle mit Markenlogo […]

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MECHANIK-MONTAG: Hauptsache gut versichert?

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Vor zwei Monaten behandelten wir in diesem Blog bereits das Thema „Versicherungen für Gewinnspiele & Co“. Dass es für die unterschiedlichen POS-Marketing-Mechaniken Möglichkeiten zur Absicherung durch professionelle Dienstleister gibt, wurde in dem Beitrag erwähnt, nicht jedoch, welche Angaben für die Versicherung relevant sind. Darauf gehen wir heute etwas detaillierter ein. Zunächst ist als Veranstalter einer

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Wer seine „PS“ nicht auf die Strecke bringt …

Promotionmechaniken /

… der legt einen Boxenstopp ein. So im Rennsport, so auch bei Vermarktungs-Initiativen am POS. Heute sogar im wahren Wortsinne, denn wir werfen noch einmal einen Blick auf die Seeberger Geschenke-Boxen Promotion; unser „Highlight der Woche“ im Dezember 2019. Das Zwischenfazit zur „Genuss-Grüße zum Fest-Promotion“ der Ulmer Snackspezialisten fiel bezüglich ihrer Konzeption grundsätzlich sehr positiv

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MECHANIK-MONTAG: Bewusst-Lose bei Rewe

Gewinnspiele, Promotionmechaniken /

Nein, hier geht es weder um kollabierende Shopper in Warteschlangen an Supermarkt-Kassen noch um Opfer einer Schlägerei um das letzte Sonderangebot bei den Kölner Kaufleuten. Gemeint sind Gewinnspiel-Lose für – wie Rewe es formuliert – bewusste Gewinne (Zitat Aktionswebsite: „Bewusst einkaufen, bewusst gewinnen – viele bewusste Hauptgewinne warten.“). Rewe knüpft mit der großangelegten Gewinnspielaktion von

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Ist die kreative Idee wichtig, …

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… oder reicht es aus, einen starken Zugabeartikel, Riesen-Gewinne oder attraktive Sammelprämien im Rahmen einer Promotion auszuloben? Was zieht mehr bei Handel und Shopper – der aktivierende Mehrwert oder das originelle  Aktionskonzept? Und ab wann gilt eine Promotion als kreativ, bis zu welchem Punkt ist sie das nicht? Im Spannungsfeld zwischen Brand Building und Sales

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Highlight der Woche – Guten Morgen Nutella!

Promotionmechaniken /

Multibuy mit Zugabe aktiviert Shopper Das Highlight der Woche zum Jahresstart kommt aus dem Hause Ferrero. Unter dem Motto „die tolle nutella tasse“ lädt der Süßwarenanbieter die Shopper dazu ein, einen Mehrwert beim Kauf seines Brotaufstrichs zu erhalten. Für den Erwerb von zwei Gläsern nutella erhalten Teilnehmer eine Tasse im Markenbranding kostenlos (frei Haus!) zugeschickt.

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Personalpromotions – kostspielig aber effektiv

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Die einen setzen auf sie als Basis-Tool in ihrem POS-Marketing-Werkzeugbox, die anderen verzichten fast gänzlich auf sie: Personalpromotions polarisieren aufgrund der mit ihnen verbundenen Effektivität einerseits sowie Kosten und Komplexität auf der anderen Seite. Wie ordnen wir dieses Instrument ein? Für welche Warengruppen und POS-Marketing-Ziele ist es geeignet? Zielsetzung als Kompass für die Planung Keine

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Haben Sie den Durchblick im Promotion-Dschungel?

Promotionmechaniken /

Viele Fragen für Promotion-Profis Wie war das nochmal, welche Art von Gewinnspiel hat unser Wettbewerber bei seiner letzten Promotionaktion umgesetzt? Mit welchem Thema hat die Marktführer-Marke am POS für Furore gesorgt und welches war die populärste Mechanik in unserer Kategorie im vierten Quartal? Solche und ähnliche Fragen stellen sich Marketing-, Trademarketing- und Vertriebsentscheider regelmäßig. Antworten

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MECHANIK-MONTAG: Zugaben aus Shopper- und Expertensicht

Promotionmechaniken /

Zugaben – bringt das überhaupt etwas? Mal ehrlich, wer hat sich diese Frage nicht schon gestellt? Eine kostenlose Zugabe (Werbegabe, Probegabe; vgl. Beitrag vom 09.12.2019) kostet einiges an Budget, ist logistisch meist nicht ganz einfach umsetzbar und schmälert den Stücknutzen pro verkauftem Artikel. Erfahrene Praktiker und Leser dieses Blogs wissen es: natürlich sorgen Zugaben auch

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POS-Marketing Trends zur Weihnachtszeit

Promotionmechaniken, Trends im Handel /

Welche Mechaniken sind „hot“ in diesem Jahr? Mit welchen Mechaniken versuchen die Industrie-Manager dieses Jahr den Shoppern besonders häufig einen Kaufanreiz auf der Fläche zu geben? Wie unterschieden sich die Promotion aktivsten Warengruppen? Der Blick ins Promotion-Barometer verrät: Zugaben sind mit großem Abstand das beliebteste POS-Marketing-Werkzeug im Dezember 2019, gefolgt von Gewinnspielen und Multibuy-Aktionen (letztere

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MECHANIK-MONTAG Heute: Zugaben aus Handelssicht

Promotionmechaniken, Studien und Bücher des Monats /

Zugaben sind (meistens) effektiv Letzten Montag haben wir uns die unterschiedlichen Zugabe-Arten genauer angeschaut. Wie wir wissen, befinden sie sich in der Rubrik „Hardselling“ unter den POS-Marketing-Mechaniken, weil sie einen unmittelbaren und relativ starken Absatzeffekt erzielen können. Zugaben sind in einigen Warengruppen wie z. B. Spirituosen ein äußerst populäres und – insbesondere jetzt in der

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Highlight der Woche: Ge‘Nuss‘-Grüße zum Fest

Promotionmechaniken /

Frohe Botschaften mit Seeberger Wie mit relativ einfachen Mitteln eine stimmige und stimmungsvolle Vorweihnachtsaktion umgesetzt werden kann, zeigt der Nuss- und Snackspezialist Seeberger vor den Feiertagen. Mit der Aktion „Genuss-Grüße zum Fest“ können Shopper einen lieben Mitmenschen „mit einem ganz besonders persönlichen Geschenk“ überraschen. Mechanik: 3 Seeberger Produkte – in einem einzigen Kaufakt – erwerben;

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Frisch aus dem POS-Marketing-Mix(er): Multibuy- oder Sammelaktion?

Promotionmechaniken /

Einordnung gängiger Promotionmechaniken im LEH „Mindest-Bon von 10,- € und eine Sammelprämie erhalten!“, „Kaufe 3 Produkte und bekomme ein Treuegeschenk!“. So oder ähnlich funktionieren zahlreiche Promotionaktionen. Handelt es sich dabei um Zugabe-, Multibuy- oder Sammelaktionen? Differenzierung Handel- vs. Industriepromotions Zunächst können wir unterscheiden, ob es sich um eine Aktion der Marke, also eine Industrieaktion, oder

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MECHANIK-MONTAG Heute: Zugaben – Hardselling mit Mehrwert

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Die Zugabe, ein populäres Marketing-Tool Zu den beliebtesten und meistgenutzten Werkzeugen in der Toolbox von POS-Marketing-Professionals gehören Zugaben. Da sie – ähnlich wie Aktionspreise, Multibuy, Couponing usw. – einen unmittelbaren Mehrwert beim Kauf bieten, gehören sie ins Fach der „Hardselling“-Mechaniken. Je nach Warengruppe werden Zugaben entweder physisch getrennt von der Hauptware oder als In- bzw.

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