Promotionmechaniken

Mechanik-Montag: Wenn die Promotion nicht richtig tickt …

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… dann fehlt die Präzision! In einigen Blog-Beiträgen wurde bereits darauf hingewiesen, dass der Aussteuerung von Promotions am POS eine erfolgsentscheidende Bedeutung zukommt. Dabei sind u. a. die Faktoren „Zeit“ und „Menge der Aktionsware“ kritische Größen. Je nach Mechanik gibt es weitere Risikofaktoren, die man als POS-Marketing-Entscheider kennen und bei der Promotion-Vorbereitung berücksichtigen und minimieren […]

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Auswirkungen der Corona-Krise aufs Promotion-Geschäft

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Händler und Marken mit außergewöhnlichen Herausforderungen Im Vergleich zu vielen anderen Handelsbranchen erscheint der Lebensmittelhandel vielen derzeit wie eine Oase der Glückseligen. Keine Outlet-Schließungen, (noch) keine Frequenzbeschränkungen und ein regelrechter „run“ auf Kategorien, die sich bevorraten lassen, wie im Beitrag gestern dargelegt. Dennoch stellt die derzeitige Situation nicht nur extreme Herausforderungen an die Händler in

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Mechanik-Montag: Gewinnspiele … ganz einfach?

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Populäres POS-Marketing-Werkzeug Gewinnspiele sind beliebt, sie lagen im Jahr 2019 auf Platz 5 der am häufigsten genutzten Promotion-Werkzeuge im LEH. Gemeint ist hier die „klassische“ Variante des Preisausschreibens, ohne direkten Bezug zum Produktkauf, keine Code-Gewinnspiele also (diese folgen erst auf Platz 9 im Ranking)! Als Marketing-Experte und Leser dieses Blogs wissen Sie es, einfache Glücks-Gewinnspiele

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Highlight der Woche: Happy Birthday Haribo!

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1920 bis 2020 – eine Erfolgsgeschichte wird gefeiert Im Dezember 1920 kombiniert Johann „Hans“ Riegel die ersten beiden Buchstaben seines Vor- und Nachnamens mit der ersten Hälfte des Wortes „Bonn“, seiner Heimatstadt und launcht mit Ha-Ri-Bo eine Mega-Brand im Süßwarenbereich. Das Geburtsjahr der Marke wird in diesem Jahr mit der größten Promotion-Offensive seit Firmengründung gefeiert

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Frisch aus dem Marketing-Mix(er): Rezepte als Zutat im POS-Marketing

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Trotz Convenience-Trend: Rezepte sind „in“ Gegessen wird immer, so der alte Leitspruch hoffnungsfroher Gastronomen, die sich ins Abenteuer Selbständigkeit stürzen. Das gilt auch für den LEH, wo die überwiegende Mehrheit der Shopper die Zutaten für den heimischen Herd beschafft. Freilich wird immer weniger gekocht im herkömmlichen Sinn der aufwändigen Zubereitung eines Menüs mit ausschließlich frischen,

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MECHANIK-MONTAG: Die Relevanz von Coupons im POS-Marketing

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Genau vor einer Woche wurde die Mechanik Couponing in Bezug auf verfügbare Distributionsmöglichkeiten und –wege, die Handhabung unterschiedlicher Couponwerte und der Präferenzen der Händler eingeordnet. Heute werfen wir einen Blick auf die Statistik und die Relevanz dieses POS-Marketing-Werkzeugs für die Shopper. Bei der Betrachtung der folgenden Ausführungen müssen zwei Aspekte immer berücksichtigt werden. Erstens: unter

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Fallstricke bei der Promotion-Durchführung Heute: Wrigley‘s Extra Professional

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Manchmal beschreibt der alte Seufzer „Wie ich es auch mache, ich mache es verkehrt“ die Situation bei der Planung von Promotions sehr treffend. Es stellt sich dann die Frage nach dem kleineren Übel. Der Gedanke kam mir, als ich gestern Abend eine Packung meines Lieblingskaugummis gekauft habe. Gekauft habe übrigens bei einem Supermarkt, der „Frische“

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Frisch aus dem Marketing-Mix(er): Couponing + Multibuy verquirlt im Anzeigenblatt

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Das Bestreben dieses Blogs ist es, auf relevante aktuelle Entwicklungen für die Vermarktung im stationären und digitalen Handel hinzuweisen, Trends zu beleuchten und unter dem Aspekt des POS-Marketings einzuordnen. Anhand von Praxisbeispielen soll aufgezeigt werden, warum Aktionen in der Umsetzung gelingen. Oder auch nicht gelingen. Es geht also nicht darum, subjektive Empfindungen auszudrücken und Bewertungen

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MECHANIK-MONTAG: Der Coup mit Coupons

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Marketing-Werkzeuge, die den Kaufpreis einer Ware oder Dienstleistung rabattieren, gehören ins Werkzeugfach der Hard Selling-Tools. Dort finden wir also auch Coupons, egal ob analog oder digital. Das deutschsprachige Pendant der Coupons sind übrigens nicht – wie in der Fachpresse oft geschrieben – Rabattmarken. Diese traditionelle Vermarktungshilfe wurde vor als Kundenbindungs-Instrument von geschäftstüchtigen Händlern erfunden. Dabei

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Highlight der Woche: Merci für nix!?

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Display-Platzierung mit Hard Selling-Mechanik Das Wochen-Highlight kommt diesmal aus dem Hause Storck und zeichnet sich durch eine Ambivalenz zwischen professioneller Konzeption und unzureichender Umsetzung aus. Ist also sowohl Best-Practice Beispiel als auch ein Exempel dafür, was auf der Fläche schief gehen kann. Aber der Reihe nach. Es handelt sich um eine aktuelle POS-Marketing-Aktion für die

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Frisch aus dem POS-Marketing-Mix(er): Multibuy mit Zugabe als Ganzjahresaktion

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Vier Bürsten für ein heiles Jahr! Die POS-Marketing-Mechaniken Multibuy und Zugaben wurden in diesem Blog bereits umfassend erläutert. Ein gutes Beispiel für die Kombination aus beidem findet sich in diesem Jahr von GlaxoSmithKline für die Zahnpflegemarke Dr. Best. Die Konzeptidee: gesunde Zähne und einen fitten Körper als thematische Klammer für eine Hard Selling-Promotion nutzen. Umgesetzt

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POS-Logistik – eine Herausforderung (Teil 2)

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Am Donnerstag letzter Woche wurde in diesem Blog der Fall geschildert: „Aktionsware im Handel, Aktionswebsite noch nicht on air“. Heute widmen wir uns dem umgekehrten Fall: „Kampagne gestartet, Aktionsware noch nicht im Outlet“; dies am Beispiel der aktuellen Promotion für Nescafé. Kultige Kampagneninhalte Der Food-Gigant bewirbt seine Marke Nescafé nicht nur medial mit dem wiederbelebten

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POS-Logistik – haben Sie‘s im Griff? (Teil 1)

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Nein, Warenwirtschaft, Logistik- und Lieferprozessmanagement sind üblicherweise nicht die Disziplinen, die das Herz eines Marketing-Profis höher schlagen lassen. Wir stecken unsere Leidenschaft bevorzugt in die Konzeption emotionaler Kampagnen und effektiver Mechaniken. Kümmern uns also darum, was am POS funktioniert, welche Botschaften die Shopper erreichen und mit welchem „Call-to-Action“ wir ihnen über die Kaufbarriere helfen können.

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„Link-Save“ – Sparangebot mit Hürden

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Im Beitrag gestern wurde die Link-Save Mechanik vorgestellt und im Universum der POS-Marketing-Maßnahmen eingeordnet. Kurz zusammengefasst, bieten Link-Save Angebote dem Shopper die Möglichkeit, beim Kauf einer Hauptware eine Ersparnis beim Erwerb einer Nebenware (also eines anderen Produktes oder einer Dienstleistung) zu realisieren. Die Höhe dieser Ersparnis ist dabei nicht festgelegt. Von wenigen Prozenten Rabatt bis

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MECHANIK-MONTAG: „Link-Save“ … wat is?

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Was ist denn ein „Link-Save“? Diese Frage bekomme ich oft gestellt, wenn ich über das Universum der POS-Marketing-Mechaniken referiere. Nun, eigentlich ist es fast selbsterklärend: gemeint ist die Kombination von „Link“ – einer Querverbindung – und „to save“, also sparen. Bei der entsprechenden Promotion in der Praxis spart der Teilnehmer demnach beim Kauf eines Produktes

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Mehr Inhalt – relativer oder absoluter „Call-to-Action“?

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Prozente, Gewicht oder Stückzahl? Im Montagsbeitrag hatte ich dargelegt, dass Sondergrößen mit „mehr-Inhalt-gratis“-Auslobung populär beim Shopper und beliebt bei den Markenartiklern (und Händlern) sind. Noch nicht beantwortet ist die Frage, wie genau sollte die Sondergröße ausgelobt werden? Ist es für den Shopper relevanter und damit für den Abverkauf aktivierender, die Mehrmenge als prozentuales Plus oder

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Überfüllt und ausverkauft …

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… sind meist nicht nur Konzerte angesagter Künstler, sondern auch „Mehr-Inhalt-Angebote“ in den Regalen und auf Displays des LEH. Diese Mechanik der „Overfill-“ oder „Sondergrößen“-Promotions gehören eindeutig ins Fach der Hardselling-Werkzeuge in unserer POS-Marketing-Toolbox. Um Missverständnissen vorzubeugen: hier geht es nicht um Sonderverpackungen im Sinne von permanenten Packungsumstellungen (mehr Inhalt, höherer Preis), sondern um „mehr

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Highlights der Woche – Zugaben machen eine gute Figur

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In dieser Woche aktivieren zwei Promotions die Shopper jeweils mit Zugaben für Kinder am POS. Zugabe 1: Zarte Versuchung mit Playmobil-Figuren Entdeckt bei Globus: Die Mechanik „Multibuy + Zugabe“ trägt die Milka Promotion am POS. Für den Kauf von drei der lila Leckerlis erhält der Shopper eine von vier verschiedenen Playmobil-Figuren gratis dazu. Praktisch für

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CHARITY-Promotions im Marketing Mix(er)

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Aktuelle Projekte im LEH Was haben Kinder, Tiere, der Wald und ein Gotteshaus gemeinsam? Da es heute um Charity- oder Cause-related-Marketing (die Begrifflichkeiten werden synonym verwendet) geht, haben Sie es sicher erraten. Sie alle erhalten Unterstützung von Markenartikelunternehmen. Werden unterstützt sogar in zweierlei Hinsicht: erstens kommunikativ durch die Integration in  Vermarktungskampagnen und zweitens finanziell mit

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CHARITY – Soziales Feigenblatt oder Abverkaufshilfe?

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Einordnung einer polarisierenden Promotion-Mechanik Unbestritten, Gutes tun, kann nicht schlecht sein. Vor diesem Hintergrund könnte man vermuten, dass Promotion-Mechaniken, die diesen Gedanken aufgreifen, besonders populär sind. Denn die Idee ist bestechend: „Kaufe Marke XY und sie tut etwas für einen guten Zweck – und damit auch Du!“ Doch der Blick in die Statistik zeigt, diese

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