Promotionmechaniken

POS-HOTS Highlight der Woche: Freunde, wie sie im Buche stehen!

Haben Sie Kinder im Vor- oder Grundschulalter? Dann erleben Sie das Phänomen der Freundebücher mit hoher Wahrscheinlichkeit gerade hautnah. Möglicherweise erinnern Sie sich aber auch an Ihre eigene Kindheit und haben damals selbst erste ungelenke handschriftliche Eintragungen in den Alben Ihrer Freundinnen und Freunde hinterlassen. Die Idee beim Freundebuch war, sich später noch an all […]

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3..2..1…und alles ist banane – der Schulstart am POS

Adieu, sagt der Sommer.Er reicht dem Herbst die Handund schickt die letzte Sommersonnezum Abschied übers Land. Diese leicht melancholischen Zeilen aus einem Kindergedicht bereiten uns den thematischen Stimmungsteppich für den heutigen Beitrag zum Thema Schulanfang. Schulanfang natürlich mit Bezug auf unser Thema, die Vermarktung am Point-of-Sale. Nach Schulschließungen während des Lockdown im Frühling, nach den

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Checkliste für Markenkooperationen

Zuletzt haben wir uns die verschiedenen Arten von Markenkooperationen angesehen und aktuelle Beispiele eingeordnet. Heute geht es darum, unter welchen Kriterien Vermarktungs-Partnerschaften bewertet werden können. In der Tat ist die Auswahl eines passenden Pendants für eine kurz- oder langfristige Marketinginitiative ein Schlüssel für die erfolgreiche Umsetzung. Was theoretisch einfach erscheint, entpuppt sich in der Praxis

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Themen-Promotions im LEH – Rückblick aufs erste Halbjahr 2020

Welche Aktionsthemen waren in der Markenartikelbranche und im Einzelhandel von Januar bis Juni 2020 besonders populär? In welchen Warengruppen wurden die meisten Promotions umgesetzt und welche Mechanik wurden am häufigsten aus der POS-Marketing-Toolbox geholt? Lassen Sie uns heute auf die ersten sechs (Promotion-) Monate dieses Jahres zurückblicken; nicht zuletzt, um in dieser außergewöhnlichen Zeitspanne Veränderungen

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Markenkooperationen – Arten und Dauer

Vor einigen Tagen haben wir uns mit den Gründen und Zielsetzungen beschäftigt, die zu Kooperationen zwischen Unternehmen und Marken führen können. Welche Arten von Verbindungen zum Vermarktungszweck wir am POS finden und wie wir sie voneinander abgrenzen, sehen wir uns heute anhand einiger Beispiele an. Analog zu einer zwischenmenschlichen Beziehung kann die Ernsthaftigkeit und Intensität

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Markenkooperation als Chance – Win-Win-Modell mit Risiken

Die Entwicklung des Menschen von prähistorischer Zeit bis heute: eine Erfolgsgeschichte. Der Homo Sapiens bevölkert alle Erdteile und ist als Gewinner aus dem Genpool der Historie hervorgegangen. Eine Expertentheorie besagt, das Erfolgsgeheimnis der Menschheit gründe sich auf die Fähigkeit zur zielgerichteten Kooperation. Zur Zusammenarbeit von sich völlig fremden Individuen im Sinne einer gemeinsamen Sache. Wobei

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Geld-zurück-Garantie: Chancen und Risiken

Im Beitrag vom 02. Juni wurden Geld-zurück-Aktionen als POS-Marketing-Werkzeug vorgestellt, ihre verschiedenen Ausprägungen erläutert und einige aktuelle Beispiele präsentiert. Um die Betrachtung der Mechanik abzurunden, folgen heute noch einige Praxistipps und ein Blick auf die damit verbundenen Vermarktungsziele sowie Hinweise auf potenzielle Risiken für den Veranstalter. Geld-zurück-Garantien (GzG) sind per se kein klassisches Hard-Selling-Werkzeug wie

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Härtefall der Woche Grillplatz(ierung) am POS

Wussten Sie, dass Gasflaschen das nächste Toilettenpapier – Stichworte „Hamsterkäufe“ und „Knappheit“ – sein könnten? So die Aussage eines Herstellers dieser Branche, der eine stark erhöhte Nachfrage für diesen Artikel verzeichnet. Klingt logisch, denn wenn für viele Deutsche der Sommerurlaub 2020 auf dem eigenen Grundstück zu hause stattfindet, werden mehr Grillkohle, -briketts und Gas benötigt,

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POS-HOTS Wochen-Highlights: Von Weltverbesserern, Tiefkühlmanagern und Couch-Potatoes

Bäume, Günther Jauch, Bier … nach diesen drei Stichworten sehen wir es gedanklich vor uns, das große Krombacher Regenwald Projekt. Viele von Ihnen erinnern sich noch, im Rahmen der entsprechenden Vermarktungskampagne schützten Shopper mit dem Kauf eines Kastens vom Kreuztaler Gebräu je einen Quadratmeter Urwald-Fläche in Zentralafrika. Dass es den Brauern vor 18 Jahren beim

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POS-Mechaniken unter der Lupe: die Geld-zurück-Garantie

Garantie als „Sorglos-Paket“ Garantien sind eine feine Sache. Sie erwecken beim Empfänger den Anschein eines unbedingten Versprechens des Anbieters und verleihen jenem das Label besonderer Vertrauenswürdigkeit. Psychologisch ist damit auch der Erfolg und eigentliche Sinn von Risiko-Versicherungen erklärt. Den meisten, die eine Versicherung abschließen, dürfte bewusst sein, dass ihnen im Schadenfall eine administrative Herausforderung bevorsteht

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Mechanik-Montag: Chancen und Risiken von Bundles

Das Bundle – Definition, Häufigkeit, Ausprägungen Unter einem Bundle (engl. für Pack, Bündel, Gebinde) verstehen wir im POS-Marketing die (physische) Verbindung von zwei oder mehreren Artikeln zu einem gemeinsamen Aktionsangebot. Dieses wird meistens zu einem günstigeren Gesamtkaufpreis offeriert, als beim separaten Erwerb der gebündelten Produkte bezahlt werden müsste. Damit gehören Bundles ganz eindeutig in das

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Highlights der Woche: „Wichtig is‘ auf‘m Platz“ – EM-Promos im LEH

Das Fußball-Event findet dieses Jahr doch statt– auf den Verkaufsflächen Sind Sie Fußball-Kenner? Dann wissen Sie, was im Fachjargon bei (nicht nur) dieser schönen Sportart mit einer „Tatsachenentscheidung“ gemeint ist. Sollten Sie nicht zu den gut informierten Fans gehören, sei Ihnen verraten, dass es sich dabei keineswegs um eine objektiv für jeden Beobachter als korrekt

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Highlight der Woche – mit grüner Seele zum goldenen Kalb

Rubbel die Kuh! Digitales Gewinnspiel von Grünländer Käse Unsere Aktion der Woche kommt aus dem schönen Heimenkirch im Westallgäu. Dort ansässig die Hochland Molkerei, aus deren Produktion der Grünländer Käse stammt. Dieser besitzt laut Hersteller in Analogie zum Markennamen zwar eine „grüne Seele“, lockt die Shopper im Moment allerdings nicht mit üppig begrasten Almwiesen, sondern

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Highlight der Woche – Fitness mit Dr. Best, die Dritte

Clever & Smart? Der Fitness Tracker im Test Die Dr. Best Promotion mit Fitness Tracker als Zugabe begleitet uns bereits einige Monate. Kurz für alle neuen Leser zur Mechanik: Beim Kauf von zwei Doppelpacks Dr. Best Sports Edition-Zahnbürsten kann im Jahr 2020 per Packungs-Codes jeweils ein Fitness Tracker gratis bestellt werden. Nachdem Anfang März die

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Highlight der Woche: Sammel-Passion ohne Fußball-Fieber

Ferreros Zugabe-Sammel-Code-Gewinnspiel-Kooperations-Promotion In der mittlerweile bedauerlich lange Reihe von Promotions, deren Konzeption durch die Corona-Krise und ihren Begleiterscheinungen ad absurdum geführt wurde, ist einmal mehr Ferrero zu finden. Heute mit einer Aktion, die unter normalen Umständen sicher für jede Menge Furore im Markt gesorgt hätte und sich nicht nur deshalb als unser Wochen-Highlight qualifiziert hat.

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Highlights der Woche – Von Osterhasensalami über Kalau bis zu entfesselten bajuwarischen Kühen

Die kunterbunte Nachosterwoche am POS Der Frühling, liebe Leser, der Frühling treibt besonders bunte Blüten. Dass am POS deutlich mehr als das von Mörike bedichtete blaue Band durch die Lande flattert, zeigen uns einige Wochen-Highlights aus der bunten Welt der Verkaufsflächen-Reklame. Finden wir rund ums Fest also von der Marten Vertriebs GmbH & Co. KG,

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Spielerisch gewinnen – Klassiker am POS

McDonald‘s Monopoly – Benchmark für kreative Spiele-Promotions Am Donnerstag letzter Woche wurden die Herausforderungen skizziert, mit denen Markenartikler beim Transfer von bekannten Spielideen auf Promotion-Konzepte konfrontiert werden. Dies anhand des populären Brettspiels „Monopoly“, das McDonald‘s immer wieder als kreatives Sprungbrett für groß angelegte Vermarktungs-Kampagnen nutzt. Insbesondere wurde darauf hingewiesen, dass komplexere (Gewinn-)Spielmechaniken im LEH –

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Highlight der Woche – Benchmark „Monopoly“

Tippen Sie mal, welcher Satz in vielen Briefings von Markenartikel-Unternehmen an Agenturen hohe Beliebtheit genießt, wenn es darum geht, eine Benchmark für die Entwicklung von Kreativideen im Rahmen größerer Vermarktungs-Kampagnen zu setzen? Nehmen Sie sich gern 1-2 Minuten Zeit und überlegen Sie. Hier die Lösung. Der Satz lautet: „Gefragt sind out-of-the-box-Mechaniken … orientieren Sie sich

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Nutzung der Crowd als Lösungs-Quelle

Warsteiner-Promotion: der Grund des Anstoße(n)s Vor einem knappen Monat beschäftigten wir uns mit Vor- und Nachteilen von Packungs-Aktivierungen im Rahmen von Promotions. Stellten fest, dass Aktionshinweise direkt auf dem Produkt zwar sehr wirksam sind und – im Gegensatz zu anderen POS-Werbemitteln – kaum von Shoppern, unachtsamen Handelsmitarbeitern oder  missgünstigen Wettbewerbern entfernt werden können. Jedoch wurde

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Keine Zeit zum Werben – Corona verhagelt die Promotion-Saison

Anders als in den Bond-Filmen macht das böse weltumspannende Virus in der Realität nicht vor dem Meisterspion seiner Majestät halt. Der Kinostart des 25. Abenteuers vom britischen Helden wurde verlegt, die Vorführsäle bleiben wegen der Corona-Krise momentan geschlossen. Bitter für Filmverleiher und Betreiber von Filmtheatern, die auf gut besuchte Frühlingsvorstellungen hofften. Sehr unerquicklich auch für

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