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Promotionplanung: Bauchgefühl oder Wissen?

Studien und Bücher des Monats, Trends im Handel /

Welche POS-Marketing-Aktionen auf der Verkaufsfläche punkten. Sie sind Profi. Sie planen POS-Marketing-Kampagnen für Ihre Marken, Ihr Sortiment. Sie haben im Unternehmen Referenzergebnisse bisheriger Kampagnen und wissen, welche Vermarktungswerkzeuge hilfreich waren, um einen positiven Absatzeffekt zu erzielen. Wissen aber auch, welche Tools aus dem Werkzeugkoffer der Promotioninstrumente wirkungslos, stumpf und unbrauchbar waren. Wissen Sie auch, warum […]

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Blick in den POS-Marketing-Rückspiegel: Promotions 2009 und heute

Hardselling, Trends im Handel /

Im Trend: Value-for-Money und Hardselling Weg vom gebrandeten Liebhaberobjekt hin zum unmittelbaren Mehrwert – in der letzten Dekade ist eine deutliche Tendenz vom ideellen zum praktischen materiellen Zusatznutzen bei POS-Marketing-Aktionen zu erkennen. Zudem fand eine Verlagerung der Promotionmechaniken von Image getriebenen Initiativen hin zu den sogenannten „Hardselling“-Maßnahmen mit einer klareren Ausrichtung auf Abverkaufswirkung statt. Beispiele

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Auf dem Schrottplatz der Promotiongeschichte – wo sind die Mini-Trucks?

Allgemein, Trends im Handel /

Wer erinnert sich noch an die Mini-Trucks? Nein, damit sind keine innenstadt-tauglichen Lastenflitzer zur Zustellung von Lebensmitteln gemeint, sondern noch viel kleinere Transporter. Hier geht es um Modellfahrzeuge, die als Zugabe bei den Shoppern für Kaufbereitschaft sorgen und den Sammeltrieb aktivieren sollten. Damit waren sie noch vor zehn Jahren eines der populärsten Promotioninstrumente im FMCG-Bereich.

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Glossar

AKTIONSPREIS Zeitlich begrenzte Reduzierung des Normalpreises eines Artikels oder eines Sortiments. In der Praxis wird der Aktionspreis von Herstellern (bei direktem Vertrieb) und Händlern als taktisches Verkaufsförderungsinstrument zur Erzielung eines signifikanten Absatzeffekts genutzt. Der Aktionspreis ist eine sogenannte „Hardselling-Mechanik“ und eines der am häufigsten genutzten Instrumente im deutschen Lebensmitteleinzelhandel. BUNDLE Ein Bundle ist die physische

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