Shopper in Action – der Schnäppchen-Shopper

Was wäre der deutsche Lebensmittel-Einzelhandel ohne ihn: dem mit wachem Blick und geschärften Sinnen über die Verkaufsflächen streifenden Schnäppchen-Shopper? Dem Typen, der stets auf der Pirsch nach dem günstigsten  Angebot, dem besten Preis und der vorteilhaftesten Mehrwert-Offerte ist? Der – auch als Schnäppchen-Jäger bekannt – in Jahrzehnten der Tiefstpreise, Rabattschlachten und Sonderangeboten vom LEH zum Smart Shopper erzogen wurde?

Nun, auf jeden Fall wäre der POS um eine maßgeblichen Käuferanteil ärmer, denn der Schnäppchenshopper stellt die größte Gruppe der in Typologien unterteilten LEH-Kunden.

Freut sich immer über eine Tiefstpreis-Trophäe –
der Schnäppchen-Shopper (20% aller LEH Kunden)
Quelle: SCAN 2.0 Studie

© Illustration von Martina Hillemann

Idealprofil: Preisbewusste Discountkäufer

Idealtypisch kategorisiert sind Schnäppchenshopper um die dreißig Jahre alt und meist Hausfrauen, die überdurchschnittlich häufig im Discounter einkaufen. Da sie sehr preisbewusst sind, gehen sie mit einem Handzettel durch den Markt und suchen ganz gezielt nach den darin beworbenen Schnäppchen. Ist das Sonderangebot aus dem Handzettel gefunden, heißt es: freuen und schnell zugreifen! Dementsprechend lässt sich das „Mind-Set“ der Schnäppchen-Shopper bebildern:


Die auf dem Mafo Tool „VALLERY“ basierende emotionale Verbindung
des Schnäppchen-Shoppers mit seiner Einkaufsstätte
VALLERY ist ein Mafo-Tool des Instituts
Produkt + Markt

Der Schnäppchen-Shopper ist einer von insgesamt sechs Shoppertypen, die in der aktuellen Shopperstudie „SCAN 2.0 Shoppermarketing Channel Analysis“ skizziert wurden. Die Studie erschien Anfang 2019 und basiert auf insgesamt 2.000 Einzelinterviews.