Overfill

Mehr Inhalt – relativer oder absoluter „Call-to-Action“?

Promotionmechaniken /

Prozente, Gewicht oder Stückzahl? Im Montagsbeitrag hatte ich dargelegt, dass Sondergrößen mit „mehr-Inhalt-gratis“-Auslobung populär beim Shopper und beliebt bei den Markenartiklern (und Händlern) sind. Noch nicht beantwortet ist die Frage, wie genau sollte die Sondergröße ausgelobt werden? Ist es für den Shopper relevanter und damit für den Abverkauf aktivierender, die Mehrmenge als prozentuales Plus oder […]

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Überfüllt und ausverkauft …

Promotionmechaniken /

… sind meist nicht nur Konzerte angesagter Künstler, sondern auch „Mehr-Inhalt-Angebote“ in den Regalen und auf Displays des LEH. Diese Mechanik der „Overfill-“ oder „Sondergrößen“-Promotions gehören eindeutig ins Fach der Hardselling-Werkzeuge in unserer POS-Marketing-Toolbox. Um Missverständnissen vorzubeugen: hier geht es nicht um Sonderverpackungen im Sinne von permanenten Packungsumstellungen (mehr Inhalt, höherer Preis), sondern um „mehr

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