POS-HOTS Highlights der Woche: Kaufen, sammeln und gewinnen!

Nach einem jahrzehntelangem Dornröschenschlaf in Sachen POS-Vermarktung kompensiert Aldi seine kommunikative Abstinenz nun mit zunehmender Promotion-Intensität. Nicht nur bei der Platzierung von Ware in Aktionsdisplays auf den Verkaufsflächen gibt der Discounter Vollgas. Analog zur breiteren Listung von Markenartikeln finden wir nun auch Themen-Promotions in engerer Taktung beim Preisprimus aus Mühlheim.

Tägliche Bescherung im ALDI-Adventskalender

Jetzt im Dezember lockt Aldi seine Kunden mit dem „ALDIventskalender“ und lobt dafür „Jeden Tag Bescherung + 5 Millionen Sofortgewinne“ aus.

Die Mechanik ist simpel und schnell erklärt: Je 20,- € Einkaufswert pro Einkauf erhalten die Kunden an der Kasse ein Glückslos:

Nach Öffnen des Glücksloses erfahren die Kunden unmittelbar, ob sie einen der „Sofortpreise“ gewonnen haben oder per Glückscode an der Tages- oder Hauptpreisverlosung teilnehmen können. Die Sofortpreis-Chance haben allerdings nur die Kunden in Aldi-Süd Filialen. Interessant: Was es mit den Sofortpreisen genau auf sich hat, ist ohne Einkauf weder in den Teilnahmebedingungen noch sonst irgendwo in Erfahrung zu bringen. Eine weitere Besonderheit: Die Gewinne der beiden Schwester-Unternehmen unterscheiden sich ebenfalls. Können sich die Aldi-Nord-Shopper heute auf eines von 10 Lego-Spielen freuen, lockt der Süden mit der Tagesverlosung von drei Aldi-Süd-Geschenkkarten im Wert von je 500,- €.

Bei den Tages- und Hauptpreisen fällt auf, dass es für jeden Gewinn einen Sponsor gibt. Die Riege der Präsenter rekrutiert sich sowohl aus der Markenartikelindustrie als auch aus Unternehmen, die Gewinne bereitstellen:

Fazit: Mit der kaufgebundenen Variante des „ALDIventskalenders“ sollte es Aldi Süd gelingen, ein stärkeren Uplift-Effekt zu erzielen als seine nördliche Schwester, die rein auf ein Glücks-Gewinnspiel setzt. Durch die gelernte Mechanik des täglichen Öffnens der Türchens bleibt die Promotion reizvoll für die Teilnehmer und gibt täglich neue Anreize für die gesamte Dauer der Aktion.

Frühe Bescherung: EDEKA und Ferrero Kunden drehen am Rad

Gemeinsame Sache machen vor Weihnachten nicht nur die beiden Aldi-Geschwister, sondern auch EDEKA und Ferrero. Supermarktriese und Süßwarengigant veranstalteten ein Gewinnspiel, das bereits eine gute Woche vor dem Fest beendet war. Unter dem Motto „Bunte Bescherung“ wurde mittels Glücks-Gewinnspiel-Mechanik eine farbenfrohe Palette an Hauptgewinnen sowie Überraschungspaketen der Marken Rocher, Mon Chérie und Ferrero Küsschen verlost. Ein virtuelles Glücksrad, das von jedem Teilnehmer zur Qualifikation für einen Gewinn virtuell gedreht werden konnte, sorgte für eine spielerische Komponente in dieser Aktion.

Zusätzlich wurden die promoteten Ferrero-Artikel in den EDEKA-Medien wie u. a. Handzettel zu Aktionspreisen angeboten:

Fazit: eine für Ferrero sicher sehr spannende Aktion, die durch umfangreiche Unterstützung vom strategischen Handelspartner EDEKA eine deutlich stärkere Wahrnehmung beim Shopper erhalten dürfte als herkömmliche Promotions. Zielrichtung ist also ganz klar Brand Building; der Abverkaufseffekt alleine durch die POS-Marketing-Mechanik „Glücks-Gewinnspiel“ ist erfahrungsgemäß relativ gering.

Sportliche Bescherung: Sammeln für Vereine bei Rewe

Stichwort sammeln: Rewe läutet die nächste Runde der Scheine-für-Vereine“ Kampagne ein. Es handelt sich dabei um eine Cause-related-Promotion plus Abverkaufseffekt. Diese Neuauflage der 2019‘er Kampagne findet bemerkenswerter Weise trotz des aktuellen Lockdown statt, in dem alle Sportvereine ihren Trainings- und Wettkampfbetrieb einstellen mussten – Profis ausgenommen. Ein schönes Signal der Kölner Supermarktbetreiber, dass sie die Aktion trotzdem umsetzen und den Kunden die Möglichkeit geben, mit ihren Einkäufen Amateur- und Jugendsportler damit zu unterstützen.