… oder reicht es aus, einen starken Zugabeartikel, Riesen-Gewinne oder attraktive Sammelprämien im Rahmen einer Promotion auszuloben? Was zieht mehr bei Handel und Shopper – der aktivierende Mehrwert oder das originelle Aktionskonzept? Und ab wann gilt eine Promotion als kreativ, bis zu welchem Punkt ist sie das nicht? Im Spannungsfeld zwischen Brand Building und Sales […]
Ist die kreative Idee wichtig, … Read More »
Multibuy mit Zugabe aktiviert Shopper Das Highlight der Woche zum Jahresstart kommt aus dem Hause Ferrero. Unter dem Motto „die tolle nutella tasse“ lädt der Süßwarenanbieter die Shopper dazu ein, einen Mehrwert beim Kauf seines Brotaufstrichs zu erhalten. Für den Erwerb von zwei Gläsern nutella erhalten Teilnehmer eine Tasse im Markenbranding kostenlos (frei Haus!) zugeschickt.
Highlight der Woche – Guten Morgen Nutella! Read More »
Welche Mechaniken sind „hot“ in diesem Jahr? Mit welchen Mechaniken versuchen die Industrie-Manager dieses Jahr den Shoppern besonders häufig einen Kaufanreiz auf der Fläche zu geben? Wie unterschieden sich die Promotion aktivsten Warengruppen? Der Blick ins Promotion-Barometer verrät: Zugaben sind mit großem Abstand das beliebteste POS-Marketing-Werkzeug im Dezember 2019, gefolgt von Gewinnspielen und Multibuy-Aktionen (letztere
POS-Marketing Trends zur Weihnachtszeit Read More »
Einordnung gängiger Promotionmechaniken im LEH „Mindest-Bon von 10,- € und eine Sammelprämie erhalten!“, „Kaufe 3 Produkte und bekomme ein Treuegeschenk!“. So oder ähnlich funktionieren zahlreiche Promotionaktionen. Handelt es sich dabei um Zugabe-, Multibuy- oder Sammelaktionen? Differenzierung Handel- vs. Industriepromotions Zunächst können wir unterscheiden, ob es sich um eine Aktion der Marke, also eine Industrieaktion, oder
Frisch aus dem POS-Marketing-Mix(er): Multibuy- oder Sammelaktion? Read More »
Welche POS-Marketing-Aktionen auf der Verkaufsfläche punkten. Sie sind Profi. Sie planen POS-Marketing-Kampagnen für Ihre Marken, Ihr Sortiment. Sie haben im Unternehmen Referenzergebnisse bisheriger Kampagnen und wissen, welche Vermarktungswerkzeuge hilfreich waren, um einen positiven Absatzeffekt zu erzielen. Wissen aber auch, welche Tools aus dem Werkzeugkoffer der Promotioninstrumente wirkungslos, stumpf und unbrauchbar waren. Wissen Sie auch, warum
Promotionplanung: Bauchgefühl oder Wissen? Read More »
Im Trend: Value-for-Money und Hardselling Weg vom gebrandeten Liebhaberobjekt hin zum unmittelbaren Mehrwert – in der letzten Dekade ist eine deutliche Tendenz vom ideellen zum praktischen materiellen Zusatznutzen bei POS-Marketing-Aktionen zu erkennen. Zudem fand eine Verlagerung der Promotionmechaniken von Image getriebenen Initiativen hin zu den sogenannten „Hardselling“-Maßnahmen mit einer klareren Ausrichtung auf Abverkaufswirkung statt. Beispiele
Blick in den POS-Marketing-Rückspiegel: Promotions 2009 und heute Read More »
Wer erinnert sich noch an die Mini-Trucks? Nein, damit sind keine innenstadt-tauglichen Lastenflitzer zur Zustellung von Lebensmitteln gemeint, sondern noch viel kleinere Transporter. Hier geht es um Modellfahrzeuge, die als Zugabe bei den Shoppern für Kaufbereitschaft sorgen und den Sammeltrieb aktivieren sollten. Damit waren sie noch vor zehn Jahren eines der populärsten Promotioninstrumente im FMCG-Bereich.
Auf dem Schrottplatz der Promotiongeschichte – wo sind die Mini-Trucks? Read More »
AKTIONSPREIS Zeitlich begrenzte Reduzierung des Normalpreises eines Artikels oder eines Sortiments. In der Praxis wird der Aktionspreis von Herstellern (bei direktem Vertrieb) und Händlern als taktisches Verkaufsförderungsinstrument zur Erzielung eines signifikanten Absatzeffekts genutzt. Der Aktionspreis ist eine sogenannte „Hardselling-Mechanik“ und eines der am häufigsten genutzten Instrumente im deutschen Lebensmitteleinzelhandel. BUNDLE Ein Bundle ist die physische
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POS-HOTS – Der POS-Marketing-Blog Read More »
