Gernot Lingelbach

Black Friday & Co. – schwarze Wochen in der dunklen Jahreszeit

Trade Marketing, Trends im Handel /

Nachmittage im November fühlen sich besonders kurz an; unmittelbar nach der Mittagszeit gehen sie rasch darauf naht-, sang- und klanglos in eine dämmrige Abendstimmung über. So gegen 16 Uhr. Da fehlt uns Mitteleuropäern sofort eine wichtige Portion Tageslicht, fehlt Serotonin, das Glückshormon. Nun stehen den Shoppern weitere dunkle Wochen bevor, die allerdings das Zeug dazu […]

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Crowdsourcing-Promotions – wenn der Schwarm zur Quelle wird

Digitalisierung, Promotionmechaniken /

Vor einigen Monaten beschäftigten wir uns mit Markenkooperationen und streiften in diesem Zusammenhang auch kurz die vertikale Variante der Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Endkunden. Diese Partnerschaft finden wir meistens im Rahmen sogenannter Crowdsourcing-Initiativen, mit welchen wir uns heute im Folgenden auseinandersetzen wollen. Crowdsourcing – Definition Crowdsourcing setzt sich aus den Begriffen „Crowd” und „Outsourcen” zusammen. Bei Promotions geht

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Frisch aus dem Marketing-Mixer … Charity mit Multibuy & Zugaben

Promotionmechaniken /

Die POS-Marketing-Mechanik, den Warenumsatz mit dem Engagement für einen guten Zweck zu verbinden, behandelten wir in diesem Blog bereits mehrmals; hier, hier oder hier. Heute werfen wir einen Blick darauf, wie diese Charity-Promotions mit weiteren Mechaniken verbunden werden können, welche Vor- und Nachteile ein solcher Mix bietet und wer diese Vermarktungs-Instrumente im Moment praktisch anwendet.

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CorCooning als Chance für neue POS-Marketing-Strategien

Trends im Handel /

Wer genau die treffende Kombination aus „Cocooning“ & „Corona“ zum einprägsamen Begriff „CorCooning“ gefunden hat, ist nicht eindeutig zu klären. Einer, der diese Wortschöpfung im Rahmen des ersten Lockdown im Frühjahr öffentlichkeitswirksam publizierte, war der österreichische Autor und Unternehmer Andreas Strolz. Abgesehen vom kreativen Wortspiel findet man auf seiner Website auch andere lesenswerte Gedanken. Nun

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Happy BlogDay – ein Jahr POS-HOTS!

Allgemein /

Genau heute vor einem Jahr veröffentlichte ich hier den ersten Beitrag. Zum Start von „POS-HOTS – der POS-Marketing-Blog“ ging es um den Nutzen von Gewinnspielen und die Einordnung dieser Mechanik in unserer Promotion-Toolbox, illustriert an aktuellen Fallbeispielen. Seither kamen genau 215 Beiträge – diesen hier inbegriffen –  dazu und die Themenauswahl war in der Tat

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Mehr als (R)egal – neue Wege für die Marke!

Trends im Handel /

Die heutige Überschrift lässt es anklingen; der klassische Markenartikel wird für Händler und Kunden auf der Fläche immer unwichtiger. Wissen wir aus Marktstudien, aus Befragungen und sehen wir auch an der zunehmenden Marktanteilsbedeutung der Handelsmarken in zahlreichen Warengruppen. Das gilt natürlich weder für alle Segmente noch für jede Brand gleichermaßen und gerade in Corona-Zeiten vertrauen

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Promotion der Woche: per Hürdenlauf zum Lottogewinn!

Gewinnspiele, Promotionmechaniken /

Im Oktober hat Coca-Cola eine Neuauflage seiner 2019‘er Mehrwegflaschen-Aktion gestartet. Pünktlich zum Start der blätterbunten Jahreszeit soll die Aktivierung „DAS GROSSE COCA-COLA KISTENLOTTO“ für eine farbenfrohe Auswahl an Mischkisten-Verkäufen sorgen. Zudem zielt die Promotion-Konzeption darauf ab, alle Produktvarianten des Mehrwegsortiments einzubeziehen und – so die Vermutung – insbesondere den weniger populären Randartikeln einen Schub am

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Wandel im Handel – von „Heißer Hexe“ zum „Gourmet-Bistro“

Gastronomie, Trends im Handel /

Für alle Spätgeborenen sei kurz erläutert; die „Heiße Hexe“ aus der Überschrift hat nichts mit Halloween zu tun. Diesen mystischen Namen hatte sich in den 80‘er Jahren Langnese-Iglo ausgedacht für ein Convenience-Food System, das Händler und Kioskbetreiber ohne eigene Küche nutzen konnten. Wurde nach und nach von anderen Angeboten abgelöst und wäre heute mit seinem Pragmatismus

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Relaunch des Monats – alte LieBee neu aufgetischt.

Wettbewerbsrecht /

Im Mai widmeten wir uns in einem Beitrag den Risiken, die mit der Lancierung von Plagiaten verbunden sind. Hatten uns dafür ein Beispiel aus dem Segment der Brotaufstriche angesehen – den Honig der Marke „LieBee“. Kurz zusammengefasst: Gegen das Erscheinungsbild der Produkte vom Berliner Honigproduzenten klagte der Wettbewerber „Glück“ (Fa. Göbber) erfolgreich mit der Begründung

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Aber Halo – vom trügerischen Schein der Werbung

Marketingziele, Trends im Handel /

Boris Becker, Franz Beckenbauer, Jan Ullrich – überragende Könner und strahlende Sieger in ihren jeweiligen Sportarten, in denen sie nahezu sämtliche Titel und Auszeichnungen gewannen. Damit perfekte Präsenter waren für die Werbeindustrie, die ihre Popularität – erreicht durch die Meisterschaft in einer einzigen Disziplin – ausgiebig für die Vermarktung nutzte. Nutzte für so unterschiedlicher Angebote

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Mechanik-Montag: grenzenlose Begeisterung für ‚Limited Editions‘?

Promotionmechaniken /

„Nur für kurze Zeit“, „eng begrenzte Verfügbarkeit“, „unsere Sorte der Saison“ oder „streng limitierte Auflage“ – mit solchen und ähnlichen Auslobungen versuchen Anbieter von Waren und Dienstleistungen Begehrlichkeiten bei den potenziellen Abnehmern zu schaffen. Wir als Marketing-Profis wissen, die Popularität dieser scheinbar oder tatsächlich verknappten Angebote, basiert auf folgenden psychologischen Grundlagen: 1. der Verlustangst –

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POS-HOTS aktuell: Saisonale Markendehnung mit Risiken

Trends im Handel /

Ein grundlegendes Attribut starker Marken ist – neben Basiskriterien wie u. a. Ubiquität (breite Distribution), hervorragende Qualität, angemessener Preis und einer hohen Kundenrelevanz aufgrund funktionalem und/oder emotionalem Nutzen – ihre Einzigartigkeit. Diese Uniqueness kann sich in ganz unterschiedlicher Weise zeigen, beispielsweise durch optische oder akustische Kennzeichen: die Audi-Ringe in Verbindung mit dem „Herzklopfen-Jingle“ oder das

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New@POS: nu+ Produkte als Alternative?

Trends im Handel /

Einer der großen Vorteile jugendlichen Alters ist das Recht auf ungestümen, uneingeschränkten und radikalen Idealismus. Oder – um es anders zu formulieren – das leicht zynische Zitat früherer Kapitalisten frei interpretiert: „Wer mit 20 nicht Gün wählt, hat kein Herz, wer mit 50 noch Grün wählt, hat kein Hirn“. Gilt heute erfreulicher Weise nicht mehr,

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Anzeigen der Woche – von wortkarg bis bildstark

Trade Marketing /

Zwei Wörter – eine Headline Abgesehen von aperiodisch erscheinenden, mehr oder weniger launigen Kolumnen findet man in der Lebensmittel Zeitung wenig Humoristisches. Das zentrale Organ der Food-Branche kennen wir als Lieferanten von News, Branchen-Meldungen und Reportagen, bei dem Aktualität und Seriosität an erster Stelle stehen.  Den Anspruch, witzig zu sein, erhebt der Titel des deutschen

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Pricing Champion: Rotbäckchen!

Shoppermarketing, Trends im Handel /

Product, Place, Promotion, Price: die 4 Ps, des Marketing-Mix‘ sind Ihnen wohlbekannt. Während Sie die ersten drei Bestandteile Ihrer Vermarktungsstrategie fast komplett autark steuern können, liegt die Sache beim Pricing – der fehlenden Preisbindung sei Dank – etwas anders. Den finalen Abgabepreis an den Endkunden bestimmt der Absatzmittler, der Händler. Vielleicht ist das der Grund,

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Promotion der Woche – Kreativ den Code abwerkeln

Promotionmechaniken /

In den Reigen der Promotions rund ums ikonische Nutella-Glas reiht sich die aktuelle Aktion „Kreativ-Werkstatt“  nahtlos ein. Unter diesem Motto erhalten Teilnehmer für den Kauf des süßen Brotaufstrichs jeweils zwei Tafelsticker und einen Kreidestift gratis. Die Mechanik – Gratiszugabe per Code Als Leser dieses Blogs, als erfahrene Praktiker oder als Trademarketing-Spezialisten wissen es, die Zugabe

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Anzeigen der Woche, Teil 2: Mit Marktsegmentierung zur Nummer 1

Trade Marketing /

Erfahrene Marketing-Profis kennen den Kniff, um in Wettbewerbsvergleichen besser abzuschneiden: „Definiere Dein Segment und die Chancen steigen rapide, die Nummer 1 zu werden!“. Kennen wir aus fast allen Warengruppen, Unter- und Unter-Unter-Warengruppen: Die Nummer eins in der Kategorie der quadratischen 100-Gramm Tafelschokolade, der Primus im Segment der Allgäuer Heumilch oder das Marktführerprodukt in der Kategorie

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Anzeigen der Woche; Teil 1: frische Gesichter und neue Produkte

Trade Marketing /

DMK zeigt Flagge und Gesicht Aus dem Anzeigen-Potpourri der B2B-Presse sticht diese Woche das Inserat des Deutschen Milchkontors (dmk), heraus. Unter dem Milram-Fähnchen ist die Führungsriege der Vertriebsmannschaft in Persona mit Namen und Funktionsbezeichnungen abgebildet. Damit hebt sich der Mopro-Riese aus dem Norden von den typischen FMCG-Motiven mit Produkt- und Sortimentsabbildungen im Werbeumfeld ab. Die

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Digitale Vertriebssteuerung: wie kanalisieren Sie die Datenflut in sinnvolle Anwendungen?

Digitalisierung /

Die Datenmenge wächst … Daten. Der Stoff aus dem Befürchtungen, Hoffnungen und ganze Geschäftsmodelle sind. Mit dem Anwachsen der Menge an digitalen Daten steigen auch die Risiken für Verlust und Missbrauch dieses wertvollen Rohstoffs des Informationszeitalters. Wachsen gleichzeitig auch die Chancen, die aktuellen und künftigen Herausforderungen unserer Zeit besser zu bewältigen. Fakt ist: die Menge

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