Gernot Lingelbach

Brand Education, Brand Emotion oder Brand Promotion? – die POS-Highlights der Woche

Trade Marketing /

Die Markenführung am POS, liebe Leser, wird uns künftig noch stärker beschäftigen als bisher. Ohne ins Thema Fragmentierung der Mediakanäle einzusteigen ist es doch offensichtlich, dass der direkte Kontakt mit der Marke in Zeiten zunehmender Digitalisierung als haptischer Anker für die Kunden immer wichtiger wird. So stehen wir bei der Planung von Markeninszenierungen am analogen […]

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Zum Anbeißen – die Anzeigen der Woche

Trade Marketing /

Liebling der Woche: Das 1/1-Inserat von Zott in der Lebensmittel Zeitung (22.08.2020). Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, mich hat diese Anzeige sofort begeistert. Klar, übersichtlich und alle wichtigen Angaben („Neu“-Hinweis, Launchtermin) sind enthalten. Dennoch bietet sie auch das richtige Maß an Emotionalität, um auch die eiligen Leser aus dem Handel – zumindest ausreichend

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18 Millionen Tonnen – zu gut für die Tonne!

Trends im Handel /

Können Sie sich eine Tonne vorstellen? Eine Tonne als Gewichtseinheit wohlgemerkt. Eine abstrakte Zahl, wie alle Längen-, Gewichts- oder Zeiteinheiten, die nicht greifbar und daher weniger einprägsam sind als konkrete, gegenständliche Dinge. Hilfreich sind zur Einordnung abstrakter Größen gedankliche Bilder, mit denen man arbeiten kann. Da lese ich heute Früh von 18 Millionen Tonnen Lebensmitteln,

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Leere Innenstädte durch die „unsichtbare Hand“?

Digitalisierung, Trends im Handel /

Kennen Sie die „unsichtbare Hand“? Nein, das soll keine Referenz an Detektivgeschichten wie „Die drei ???“ sein, es geht um Ökonomie. Um nationalen Wohlstand, um ein Wirtschaftssystem, das sich durch den freien Austausch von Gütern und Dienstleistungen gegen marktgerechte Preise praktisch selbst reguliert. Das heißt, die Gesellschaft profitiert davon, dass jeder Konsument zunächst seinen Vorteil,

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POS-Excellence – warum gute Briefings wichtig sind (Teil 3/4)

Marketingziele /

Heute führen wir unsere kleine Fortsetzungsreihe mit der detaillierten Betrachtung einzelner Briefing-Bestandteile weiter. Wir erinnern uns, in den beiden vorangegangenen Beiträgen zum Thema ist uns klar geworden, warum ein gutes Briefing wesentlich für brauchbare Arbeitsergebnisse ist und weiter, dass es qualitativ mehr Vorgaben benötigt, als einige dürre hingeworfene Sätzchen am Autotelefon oder pauschale Wünsche in

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Sind Verbraucher die besseren Marketeers?

Shoppermarketing, Trends im Handel /

Vor einigen Wochen haben wir uns das Konzept der neuen Verbraucherprodukte unter dem Label „Du-bist-hier-der-Chef“ am Beispiel des Pionierartikels, der Verbrauchermilch, angesehen. Haben verstanden, dass die Initiative auf der Idee basiert, Verbraucher zu befragen, was ihnen bei einem Produkt wichtig ist, um es dann analog dieser Wunsch- und Prioritätenliste zu produzieren. Zudem geht es den

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Neues nach der Sommerpause: Von Öko-Flaschen bis Carb-Killer – die Anzeigen der Woche

Trade Marketing, Trends im Handel /

Nachhaltigkeit: ein großes und immer wichtigeres Thema für Industrie und Handel. Kaum ein Hersteller von Markenware, der sich nicht damit beschäftigt und daran arbeitet, Inhalte und Verpackung seiner Waren unter ökologischen Aspekten zu optimieren. Wie unterschiedlich die Ergebnisse solcher Bemühungen zur Anzeige gebracht werden können, zeigen uns zwei aktuelle Beispiele. Der französische Mischkonzern Danone hat

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Checkliste für Markenkooperationen

Promotionmechaniken /

Zuletzt haben wir uns die verschiedenen Arten von Markenkooperationen angesehen und aktuelle Beispiele eingeordnet. Heute geht es darum, unter welchen Kriterien Vermarktungs-Partnerschaften bewertet werden können. In der Tat ist die Auswahl eines passenden Pendants für eine kurz- oder langfristige Marketinginitiative ein Schlüssel für die erfolgreiche Umsetzung. Was theoretisch einfach erscheint, entpuppt sich in der Praxis

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Zur Anzeige gebracht – die aktuellen Angebote der Woche

Shoppermarketing, Trends im Handel /

Einige der heißesten Tage des Jahres liegen hinter uns, die Corona-Pandemie hat das öffentliche Leben weiterhin zu großen Teilen im Griff und das neue Schuljahr steht kurz bevor. Mit welchen Themen versuchen die Händler, in diesem Umfeld bei den Shoppern zu punkten? Real-Politik – spät, aber mit Vehemenz Im Beitrag zur Umsetzung der Mehrwertsteuer-Senkung wurde

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Themen-Promotions im LEH – Rückblick aufs erste Halbjahr 2020

Promotionmechaniken, Trends im Handel /

Welche Aktionsthemen waren in der Markenartikelbranche und im Einzelhandel von Januar bis Juni 2020 besonders populär? In welchen Warengruppen wurden die meisten Promotions umgesetzt und welche Mechanik wurden am häufigsten aus der POS-Marketing-Toolbox geholt? Lassen Sie uns heute auf die ersten sechs (Promotion-) Monate dieses Jahres zurückblicken; nicht zuletzt, um in dieser außergewöhnlichen Zeitspanne Veränderungen

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„Der Mensch ist ein Gewohnheitstier“ – gilt auch für Corona-Zeiten!

Studien und Bücher des Monats, Trade Marketing /

Der Sinnspruch aus der heutigen Überschrift steht in Anführungszeichen. Wird als Zitat dem deutschen Schriftsteller Gustav Freytag zugesprochen. Der hat im neunzehnten Jahrhundert Bücher verfasst zum Dreißigjährigen Krieg, zur Technik des Dramas oder auch das vielbeachtete Gesellschaftsportrait „Soll und Haben“. Die beiden gegensätzlichen Protagonisten dieses Romans starten als Kaufleute, was uns als Themenbrücke zu unserem

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Markenkooperationen – Arten und Dauer

Promotionmechaniken /

Vor einigen Tagen haben wir uns mit den Gründen und Zielsetzungen beschäftigt, die zu Kooperationen zwischen Unternehmen und Marken führen können. Welche Arten von Verbindungen zum Vermarktungszweck wir am POS finden und wie wir sie voneinander abgrenzen, sehen wir uns heute anhand einiger Beispiele an. Analog zu einer zwischenmenschlichen Beziehung kann die Ernsthaftigkeit und Intensität

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POS-Excellence – Warum gute Briefings so wichtig sind (Teil 2/4)

Marketingziele /

Vor einigen Tagen beschäftigten wir uns mit der Bedeutung von guten Briefings für den gemeinsamen Erfolg von beauftragenden Kunden und Agenturen bei der Entwicklung von Konzepten und Werbemitteln. Werbemittel verstanden im weitesten Sinne, von der Regalschiene bis zum TV-Spot, mit höchst unterschiedlichen Anforderungen an Erstellung und Budget, im Wesentlichen jedoch mit dem identischen Zweck der

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Markenkooperation als Chance – Win-Win-Modell mit Risiken

Marketingziele, Promotionmechaniken /

Die Entwicklung des Menschen von prähistorischer Zeit bis heute: eine Erfolgsgeschichte. Der Homo Sapiens bevölkert alle Erdteile und ist als Gewinner aus dem Genpool der Historie hervorgegangen. Eine Expertentheorie besagt, das Erfolgsgeheimnis der Menschheit gründe sich auf die Fähigkeit zur zielgerichteten Kooperation. Zur Zusammenarbeit von sich völlig fremden Individuen im Sinne einer gemeinsamen Sache. Wobei

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Kehraus im Porzellanladen nach dem Kampf der Elefanten

Trends im Handel /

Das prägnante Bild vom Dickhäuter zwischen Geschirrstapeln kam mir heute früh in den Sinn. Las ich doch ein Interview mit Professor Stephan Rüschen. Herr Rüschen – ehemaliger Manager beim Handelskonzern Metro – hat jahrzehntelange Handelserfahrung und lehrt nun seit mehreren Jahren an der Dualen Hochschule in Heilbronn (Fach: Lebensmittelhandel). Kennt also sowohl Praxis als auch

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POS-Excellence – Gute Briefings sind wichtig! (Teil 1/4)

Marketingziele /

„Werden Sie kreativ beim Entwurf unseres Hauses!“, „Verpassen Sie mir bitte mal einen flotten Haarschnitt!“, „Buchen Sie uns für nächsten Sommer eine schöne Reise!“. Diese Aufforderungen, herangetragen an Architekten, Friseure und Reiseberater, sind zwar durchaus legitim und führen im besten Fall zu positiven Überraschungen. Gewöhnlich haben derlei allgemein gehaltene Vorgaben jedoch Unverständnis, Verdruss und Reaktanz

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Runde Sache am POS – das Regalkonzept von Quäse Snack

Trade Marketing /

Oft sind es die vermeintlich kleinen Dinge des Lebens, die einen großen Effekt erzielen. Kennt jeder, der schon einmal nächtens und schlaftrunken auf der Jagd nach einer Stechmücke im Schlafzimmer war, die durch unnachgiebiges Anfliegen jedweden Einschlafversuch vereitelte. Ähnlich wirkungsvoll wie das infame Insekt, jedoch deutlich positiver in der Wahrnehmung, sind POS-Marketing-Maßnahmen direkt am Verkaufsregal.

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Pflichtenheft für die Promotion-Planung – Erstellen Sie Ihre „Black Box“!

Trade Marketing /

Wussten Sie, dass Australien das erste Land war, das 1967 Flugschreiber in Flugzeugen per Gesetz vorschrieb? Der Hintergrund: Nach dem Absturz einer Fokker Friendship in Queensland, bei dem alle 29 Insassen starben, kam es zu einem Gerichtsverfahren. In dessen Rahmen verpflichtete der Richter alle australischen Fluggesellschaften dazu, ab 1963 sämtliche Flugzeuge mit einem Aufzeichnungsgerät auszurüsten.

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Neu am POS – Milch für Verbraucher, Kuchen für Mädels und Pizza für Bastler

Trends im Handel /

„Du bist hier der Chef“, diese Redewendung kennen Sie sicher, entweder, weil Sie sie selbst schon verwendet haben oder als Antwort. Letztere wird von Mitarbeitern immer dann gern genommen, wenn es um eher knifflige unternehmerische Fragestellungen geht. Ist hier und heute aber nur die Überleitung zur ersten Neuerscheinung der Woche, der „Verbrauchermilch“. Der folgerichtige Markenname

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