Gernot Lingelbach

Wortspielerische Werbewendungen – Die Anzeigen der Woche

In loser Folge stelle ich Ihnen an dieser Stelle Fachanzeigen vor. Sie wissen, die Intention dabei ist weder, mit den zufällig ausgewählten Motiven werbetreibende Kollegen zu lobhudeln, noch diese gar anzuprangern. Nur zu gut weiß ich als Praktiker von den (scheinbar) unabänderlichen Rahmenbedingungen bei der Entwicklung von Kommunikationserzeugnissen. Nein, beabsichtigt ist, anhand von positiven oder […]

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Außendienst außer Dienst – das vertriebliche Vakuum während des Lockdown

Sie erinnern sich, noch vor wenigen Wochen glichen Fußgängerzonen den verwaisten Ladenzeilen einer verlassenen Westernstadt und die Verkaufsfläche des  Lebensmittelhandels war eine der wenigen Oasen des sozialen und gewerblichen Lebens. Handel und Hersteller waren rund um die Uhr damit beschäftigt, Lieferfähigkeit und die Sicherung der Warenversorgung sicher zu stellen. Die Nachbestückung der durch Hamsterkäufe leergefegten

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Markenführung am POS in Zeiten des „Trading-up“ im Einzelhandel

Markenverantwortliche stehen permanent vor der Herausforderung, ihre sorgsam positionierten und über Jahre, Jahrzehnte oder gar Jahrhunderte aufgebauten Brands dort stimmig zu präsentieren, wo sie selbst meist nur sehr eingeschränkten Einfluss auf die Umfeldfaktoren haben: auf den Verkaufsflächen der Einzelhändler. Mit die größten Anforderungen an die Markenführung in diesem Zusammenhang stellt der Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und angrenzende

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Geburtstage, Jubiläen & Co. – wie funktioniert „History Marketing“ auf der Fläche?

Je nach Alter fiebert man seinem Geburtstag mit unterschiedlicher Intensität entgegen. Können es Kinder kaum erwarten, die wenigen Kerzen auf dem Geburtstagskuchen auszupusten, fällt die Freude über den Jahrestag mit fortschreitendem Alter meist etwas verhaltener aus. Ist bei uns anders, bei uns im Marketingbereich. Marken feiern Geburtstage unabhängig vom Alter voller Freude und mit viel

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Big ‚Bang‘ im Getränkesegment? – Der neue Knaller fürs afG-Regal!

Das sind beeindruckende Eckwerte: von null auf zehn Prozent Marktanteil innerhalb von nur acht Jahren, Platz drei der meistverkauften Artikel seiner Kategorie und über eine Milliarde Umsatz. Letztere in der Währung US-Dollar, denn die Angaben stammen vom Heimatmarkt USA. Nun geht der Energy-Drink „BANG“ auch in Deutschland an den Start, was mich im Rahmen der

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Der Weg in den dunklen Werbemarkt – erst Tabak und danach?

Am Donnerstag vergangener Woche wurde per Bundestagsbeschluss die Werbung für das Rauchen in Deutschland weiter eingeschränkt. Demnach ist Kinowerbung für Tabakprodukte in Filmvorführungen mit Altersfreigaben unter 18 Jahren ab 2021 verboten. Auf Außenflächen, also 18/1-Plakaten, City-Light-Poster etc. wird Kommunikation für Zigaretten & Co. ab 2022 ebenfalls nicht mehr erlaubt sein. Kommentiert wird die weitere Verschärfung

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Kassenzone 2.0 – jenseits der Quengelware

Eltern mit Kindern im Vorschulalter kennen die Situation aus eigener Erfahrung, alle anderen vom Zuschauen: Bangen Herzens nähern sich Erziehungsberechtigte mit ihren Sprösslingen der Kassenzone, wo der Nachwuchs vom goldigen Einkaufsbegleiter zum – je nach Temperament und Tagesform – tyrannischen Diktator, bettelnden Bittsteller oder schmeichelnden Charmeur mutiert, um bei Vater oder Mutter manipulativ einen Kaufimpuls

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Von Bifiduskultur bis Windgeschmack – die Anzeigen der Woche

Zugegeben, den Begriff der Bifiduskultur war mir bisher nicht geläufig. Dank Internetlexikon erfahre ich nun, dass es sich dabei um ein Stäbchenbakterium handelt, das für den Menschen gesundheitlich unbedenklich ist. Und weiter: „Bifidobakterien werden zur Herstellung von Milchprodukten durch Fermentierung verwendet und im im Bereich medizinischer Anwendungen als Probiotika genutzt“. Sind wir also beim Thema

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Preiskommunikation im SB Warenhaus: so setzen Großflächen die Steuersenkung um

Zum Abschluss unserer kleinen Fortsetzungsreihe anlässlich der vorgestern verabschiedeten Senkung der Mehrwertsteuersätze, blicken wir heute auf die Strategien der Großflächenbetreiber Globus, Kaufland und Real zur Kommunikation dieses omnipräsenten Themas. Nochmal zur Erinnerung: die Händler bleiben auch nach der Steuersenkung prinzipiell frei in ihrer Preisgestaltung! Sie MÜSSEN die erhöhte Marge nicht als Benefit an die Shopper

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Von Sparplänen und „WUMMS“ – Supermärkte steuern Mehrwerte bei

Im Beitrag gestern beschäftigten wir uns damit, wie die führenden Discounter ihr vom Preisvorteil getragenes Geschäftsmodell durch die Senkung der Mehrwertsteuersätze und mit zusätzlichen Rabatten kommunikativ befeuern. Haben auch gelernt, dass Drogeriemarkt-Platzhirsche wie dm und Rossmann die Vermarktungsvorlage vom Bund als Waffe im Preiskampf sehr unterschiedlich einsetzen. Kommen wir heute in unserer kleinen Fortsetzungsreihe also

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Die neue Normalität am POS: Preiskrieg 2.0 – die Steuersenkung als taktisches Kampfmittel

Zwei Tage vor der gesetzlich gültigen Absenkung der Mehrwertsteuersätze auf 16 bzw. 5 Prozent sind wir schon mitten drin im Preiskrieg am POS. Wie sagte es der deutsche Vertriebsmanager eines weltweit führenden Food-Unternehmens so treffend: „Während des Lockdown waren der Handel und wir mit der Warenversorgung beschäftigt. Nur einen Monat später war der Normalzustand im

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POS-Marketing in der Apotheke: Schau, schau … Schaufenster!

Spannende Fragen sind das: wie verändert Corona den Einkauf in der Apotheke? Wie fühlen sich die Shopper dort in Krisenzeiten? Besonders sicher oder eher ängstlich, weil in diesem Outlet überwiegend Kranke anzutreffen sind? Und haben die Apotheken die Corona-Präventionsmaßnahmen gut umgesetzt? All dies beantwortet die aktuelle Befragung vom Crowdsourcing Dienstleister POSpulse, der 1.112 Personen seiner

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Neue POS-Promotions im Juni – Von „Tiki-Taka“ bis Tic Tac-Frische

Vor einer knappen Woche wäre die Fußball-Europameisterschaft 2020 gestartet, hätten die Beschränkungen zur Eindämmung des Coronavirus dies nicht verhindert. Für uns also die Gelegenheit, bei neuen Aktionen auf den Verkaufsflächen auch diesen Aspekt zu berücksichtigen. Fußballkenner wissen es, „Tiki-Taka“ ist der von den Spaniern zelebrierte Spielstil, der sie zeitweise zur erfolgreichsten Mannschaft Europas und der

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POS-Spitzenleistung bei Edeka – die entscheidenden Meter mehr gehen

Supermärkte waren die großen Gewinner der vergangenen Jahre. Insbesondere dort, wo selbständige Kaufleute am Werk sind, haben sich die Flächen überdurchschnittlich positiv entwickelt. Wurden Discounter, SB-Warenhäuser und kleine Filialbetriebe oft genug abgehängt. Mit u. a. kompromissloser Kundenorientierung bei Sortiment und Services, regionalen Angeboten und lokaler Vernetzung im sozialen Umfeld haben es die Selbständigen geschafft, sich

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Besinnung auf die starke Marke

Die Überschrift heute könnte auch lauten: Rückbesinnung auf die etablierten Marken. In der Zeit vor Corona konnte man den Eindruck gewinnen, dass die bewährten Marken mehr und mehr zurückgedrängt werden. Durch steigende Marktanteile der private Labels, durch den Hype um Start-ups – auch im Lebensmittelbereich – und nicht zuletzt durch schlampiges Markenmanagement. In der Tat,

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B2B-Anzeigen: Mini-Formate mit maximalen Anforderungen

Wie wichtig Fachmedien für die B2B Kommunikation in Richtung Handel sind, wissen wir und in mehreren Beiträgen habe ich entsprechende Studien zum Thema zitiert. Habe anhand zahlreicher Beispiele anschaulich erläutert, worauf es bei der Entwicklung von Fachkampagnen ankommt, damit diese effektiv arbeiten und ihre Ziele erreichen können. Mich dabei freilich meist an ganzseitigen Annoncen orientiert.

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Neu am POS: Blut, Schweiß und Tränen im Snackregal

Wenn Sie bei der heutigen Überschrift an knallharte Preisverhandlungen zwischen Handel und Industrie denken, liegen Sie zwar grundsätzlich nicht ganz verkehrt, befinden sich aber doch auf der falschen gedanklichen Fährte. Nicht dem Fight um Preise, Prozente und Promotion-Kostenzuschüsse gilt die Anspielung, sondern neuen Chips-Varianten aus dem Hause Intersnack, Köln. Bringt der deutsche Marktführer im Bereich

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POS-Kommunikation – so schmeckt‘s den Shoppern

Beschäftigt mich heute aus aktuellem Anlass eines unserer Lieblingsthemen, die professionelle, die klare und wirkungsvolle Kommunikation am POS. Auch auf die Gefahr hin, mit diesem Thema zu nerven, es ist eminent wichtig. Ist mehr als nur „nice-to-have“! Wissen alle, die die leidvolle Erfahrung gemacht haben, dass der Effekt einer groß angelegten Kampagne am POS verpufft,

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Von der Hard-Selling-Hölle ins Preis-Paradies?

Für alle, die den Beitrag vom 29. Mai nicht gelesen haben, die „Hard-Selling-Hölle“ umschreibt die unerquickliche Situation vieler Markenartikel, in der sie durch unzählige Preis-Promotions gelandet sind. Nun suchen sie verzweifelt den Ausweg aus der finsteren Falle der permanenten Ver-Aktionierung, zurück ins gelobte Land der Rentabilität. Bringt mich heute früh ein Artikel im dm-Kundenmagazin „alverde“

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