Zahlreiche Kriterien sind relevant Jeder, der schon einmal eine POS-Marketing-Aktion geplant und umgesetzt hat, weiß es. DEN einen Erfolgsfaktor für das Gelingen der Maßnahme gibt es nicht. Es ist immer ein Zusammenspiel aus sehr vielen verschiedenen Einflussgrößen. Einige davon können Sie gänzlich selbst bestimmen, wie z. B. den Zeitpunkt der Promotion, das Aktionsthema oder die […]
Erfolg am POS – wie ein Mosaik Read More »
Zugaben – bringt das überhaupt etwas? Mal ehrlich, wer hat sich diese Frage nicht schon gestellt? Eine kostenlose Zugabe (Werbegabe, Probegabe; vgl. Beitrag vom 09.12.2019) kostet einiges an Budget, ist logistisch meist nicht ganz einfach umsetzbar und schmälert den Stücknutzen pro verkauftem Artikel. Erfahrene Praktiker und Leser dieses Blogs wissen es: natürlich sorgen Zugaben auch
MECHANIK-MONTAG: Zugaben aus Shopper- und Expertensicht Read More »
Der REWE-Shopper kauft regional und rezeptaffin Lassen Sie uns gemeinsam mit Christian S. shoppen gehen. Er kommt aus einer Stadt in Hessen und präferiert REWE als Haupteinkaufsstätte. Gestern Abend um 18:30 Uhr war er zuletzt in „seinem“ Markt und hat dafür – der hohen Marktdichte sei Dank – einen Fußweg von nur acht Minuten benötigt.
Shopper in Action – der Einkauf bei Rewe Read More »
Neben vielen professionell gemachten POS-Marketing-Aktionen finden sich auch immer wieder weniger gelungene, skurrile oder nachlässig umgesetzte Promotions auf den Verkaufsflächen. Diesen begegnen wir mit allem nötigen Respekt für die Initiatoren, der Anerkennung des Engagements hinter jeder Aktion sowie der Kenntnis all der praktischen Zwänge bei der Umsetzung. Dennoch soll an aktuellen Beispielen gezeigt werden, wo
Brennpunkt POS – Härtefall der Woche Read More »
Welche Mechaniken sind „hot“ in diesem Jahr? Mit welchen Mechaniken versuchen die Industrie-Manager dieses Jahr den Shoppern besonders häufig einen Kaufanreiz auf der Fläche zu geben? Wie unterschieden sich die Promotion aktivsten Warengruppen? Der Blick ins Promotion-Barometer verrät: Zugaben sind mit großem Abstand das beliebteste POS-Marketing-Werkzeug im Dezember 2019, gefolgt von Gewinnspielen und Multibuy-Aktionen (letztere
POS-Marketing Trends zur Weihnachtszeit Read More »
Hintergründe, Erkenntnisse und Tipps für das POS-Marketing In den letzten Jahren hat der Trend des steigenden Gesundheits- und Ernährungsbewusstseins von Verbrauchern einen regelrechten Boom im Lebensmitteleinzelhandel ausgelöst. In immer kürzeren Abständen werden neue, vermeintlich „gesunde“ Snack-Alternativen in den Regalen präsentiert. Hersteller werben mit Vitaminen in Gemüse-Chips, Proteinen in Low-Carb-Crackern oder Ballaststoffen in Kichererbsen-Flips. Hinzu kommen
POS-HOTS Spezial: Die Vermarktung „gesunder“ Snacks Read More »
Zugaben sind (meistens) effektiv Letzten Montag haben wir uns die unterschiedlichen Zugabe-Arten genauer angeschaut. Wie wir wissen, befinden sie sich in der Rubrik „Hardselling“ unter den POS-Marketing-Mechaniken, weil sie einen unmittelbaren und relativ starken Absatzeffekt erzielen können. Zugaben sind in einigen Warengruppen wie z. B. Spirituosen ein äußerst populäres und – insbesondere jetzt in der
MECHANIK-MONTAG Heute: Zugaben aus Handelssicht Read More »
Die Shopper-Journey bei den Genossen Kennen Sie Alexander? Er ist 46 Jahre alt und wohnt in Niedersachsen. Es handelt sich um den idealtypischen EDEKA-Shopper, der seinen Einkauf mit Unterstützung von Handzettel und Zeitungsbeilagen plant. Der auf TV-Werbung achtet und deren Botschaften in seine Markenauswahl am POS einfließen lässt. Seinen Einkauf bei EDEKA erledigt Alexander zu
Shopper in Action – der Einkauf bei EDEKA Read More »
Frohe Botschaften mit Seeberger Wie mit relativ einfachen Mitteln eine stimmige und stimmungsvolle Vorweihnachtsaktion umgesetzt werden kann, zeigt der Nuss- und Snackspezialist Seeberger vor den Feiertagen. Mit der Aktion „Genuss-Grüße zum Fest“ können Shopper einen lieben Mitmenschen „mit einem ganz besonders persönlichen Geschenk“ überraschen. Mechanik: 3 Seeberger Produkte – in einem einzigen Kaufakt – erwerben;
Highlight der Woche: Ge‘Nuss‘-Grüße zum Fest Read More »
Einordnung gängiger Promotionmechaniken im LEH „Mindest-Bon von 10,- € und eine Sammelprämie erhalten!“, „Kaufe 3 Produkte und bekomme ein Treuegeschenk!“. So oder ähnlich funktionieren zahlreiche Promotionaktionen. Handelt es sich dabei um Zugabe-, Multibuy- oder Sammelaktionen? Differenzierung Handel- vs. Industriepromotions Zunächst können wir unterscheiden, ob es sich um eine Aktion der Marke, also eine Industrieaktion, oder
Frisch aus dem POS-Marketing-Mix(er): Multibuy- oder Sammelaktion? Read More »
Nutzung von Youtube, Facebook & Co. als emotionale Verstärker Sie haben ein neues Produkt. Sie haben ein Sortiment mit neuer Verpackung. Sie haben eine innovative Rezeptur mit verbesserten Inhaltsstoffen. Ihre Marke bietet eine bahnbrechende Problemlösung, die sich nicht mit wenigen Worten erklären lässt. In all diesen Fällen wäre es sinnvoll, umfassender zu kommunizieren als über
Erklärvideos – digitale Verlängerung der POS-Marketing-Kommunikation Read More »
Die Zugabe, ein populäres Marketing-Tool Zu den beliebtesten und meistgenutzten Werkzeugen in der Toolbox von POS-Marketing-Professionals gehören Zugaben. Da sie – ähnlich wie Aktionspreise, Multibuy, Couponing usw. – einen unmittelbaren Mehrwert beim Kauf bieten, gehören sie ins Fach der „Hardselling“-Mechaniken. Je nach Warengruppe werden Zugaben entweder physisch getrennt von der Hauptware oder als In- bzw.
MECHANIK-MONTAG Heute: Zugaben – Hardselling mit Mehrwert Read More »
Haben wir letzte Woche den Schnäppchen-Shopper thematisch über die Verkaufsfläche begleitet, erwartet uns heute ein Kontrastprogramm. Es geht um das Idealbild eines Shoppers. Um den Wunschtraum von Wochen- und Supermarktbetreibern. Um den Kontrast zum Angebotsjäger auf seiner permanenten Jagd nach Aktionspreisen, Rabatten und Special Offers. Kurz: es geht um den Quality Shopper, den Qualitätskäufer. Das
Shopper in Action – der Qualitätskäufer Read More »
Rewe gegen Edeka: Wer bietet die besseren Prämien? Im Herbst wird die Ernte eingefahren. Erntedankfeste, Weinproben & Co. bilden den feierlichen Rahmen für diesen fruchtbaren Anlass. Auch im Handel können fleißige Shopper jetzt die Früchte ihrer Sammelarbeit ernten. Nahezu jeder Flächenbetreiber im LEH lockt die Kunden mit Treueprämien zu regelmäßigen Shoppingtouren an seinen POS. Die
POS-HOTS – Highlight der Woche: „Game-Wars“ auf der Fläche Read More »
Welche POS-Marketing-Aktionen auf der Verkaufsfläche punkten. Sie sind Profi. Sie planen POS-Marketing-Kampagnen für Ihre Marken, Ihr Sortiment. Sie haben im Unternehmen Referenzergebnisse bisheriger Kampagnen und wissen, welche Vermarktungswerkzeuge hilfreich waren, um einen positiven Absatzeffekt zu erzielen. Wissen aber auch, welche Tools aus dem Werkzeugkoffer der Promotioninstrumente wirkungslos, stumpf und unbrauchbar waren. Wissen Sie auch, warum
Promotionplanung: Bauchgefühl oder Wissen? Read More »
Umsatztreiber Rabatt-Tage Im Rahmen der gerade beendeten schwarzen Tagen bzw. Wochen (Black Friday, Black Week) rechnet der Einzelhandel wieder mit einem satten Plus in den Kassen. Nach Shopper-Angaben sind diese beiden Events mittlerweile 9 (Black) bzw. 8 (Cyber) von 10 Kunden bekannt. Weitere Schnäppchen-Events wie der Amazon Prime Day oder der Single‘s Day markieren weitere
BLACK WEEK; CYBER MONDAY und dann? Read More »
Mechaniken mit Risikopotenzial Mit welchen Werkzeugen in unserer Promotion-Toolbox können wir besonders aufmerksamkeitsstarke, kreative, spannende und außergewöhnliche POS-Kampagnen bauen? Richtig, es sind solche, die auf den ersten Blick nach einem besonders gut gefüllten Budgettopf aussehen und für den Veranstalter ein nicht geringes Risiko bergen. Instant-Win-Gewinnspiele mit garantierten Gewinnen, Sammelaktionen mit wertigen Prämien, „Probierkauf-gratis“-Aktionen, sie alle
MECHANIK-MONTAG Heute: Spezial-Versicherungen – Risikominimierung bei Promotionaktionen Read More »
Was wäre der deutsche Lebensmittel-Einzelhandel ohne ihn: dem mit wachem Blick und geschärften Sinnen über die Verkaufsflächen streifenden Schnäppchen-Shopper? Dem Typen, der stets auf der Pirsch nach dem günstigsten Angebot, dem besten Preis und der vorteilhaftesten Mehrwert-Offerte ist? Der – auch als Schnäppchen-Jäger bekannt – in Jahrzehnten der Tiefstpreise, Rabattschlachten und Sonderangeboten vom LEH zum
Shopper in Action – der Schnäppchen-Shopper Read More »
Die Jagdsaison auf Treuepunkte ist eröffnet Mit gleich vier(!) unterschiedlichen POS-Marketing-Aktionen zur Forcierung der Shopper-Loyalität ist Rewe im vierten Quartal 2019 am Start. Jeder Einkauf ab 5,- Euro punktet an der Kasse entweder für die Lego- oder Disney‘s Eiskönigin Treuepunkte-Aktion. Ab 15,- Euro Einkaufswert kann der Shopper Vereinsscheine für die „Scheine-für-Vereine“-Kampagne mitnehmen. Ab November kommt
POS-HOTS – Highlight der Woche: Rewe-Shopper im Sammelrausch Read More »
Was ist stärker: Treue oder Spieltrieb? Zuweilen verschwimmen die Grenzen zwischen den doch üblicherweise klar voneinander getrennt liegenden Werkzeugen im Werkzeugkoffer der POS-Marketing-Tools. So zum Beispiel auch bei Sammelaktionen und Gewinnspielen. In der Kombination der beiden Mechaniken gibt es unterschiedliche Ausprägungen: a) Sammelaktion mit einem zusätzlichen Gewinnspiel b) Sammelaktion als Gewinnspiel (sog. Sammel-Gewinnspiele) Im ersten
Frisch aus dem POS-Marketing-Mix(er): Loyalty-Promotions und Gewinnspiele Read More »
