Gernot Lingelbach

CHARITY – Soziales Feigenblatt oder Abverkaufshilfe?

Promotionmechaniken /

Einordnung einer polarisierenden Promotion-Mechanik Unbestritten, Gutes tun, kann nicht schlecht sein. Vor diesem Hintergrund könnte man vermuten, dass Promotion-Mechaniken, die diesen Gedanken aufgreifen, besonders populär sind. Denn die Idee ist bestechend: „Kaufe Marke XY und sie tut etwas für einen guten Zweck – und damit auch Du!“ Doch der Blick in die Statistik zeigt, diese […]

CHARITY – Soziales Feigenblatt oder Abverkaufshilfe? Weiterlesen »

Shopper in Action – Untreu …

Shoppermarketing, Studien und Bücher des Monats /

… wird die Mehrheit der Shopper ihrer Einkaufsplanung am POS. Untreu im Sinne von „mehr“. Im Einkaufswagen oder -korb landet bei 6 von 10 Shoppern im Rahmen eines durchschnittlichen Einkaufs ein umfangreicheres Sortiment als beim Betreten des Stores geplant. Fragen wir uns also, warum ist das so? Die Antworten der Shopper sind vielfältig, die meisten

Shopper in Action – Untreu … Weiterlesen »

Highlights der Woche: Kokos-Küsse und „Kuh’le“ Taschen

Promotionmechaniken /

Diese Woche gab es bei Globus gleich zwei Highlights zu entdecken. Die Henkell Sektkellereien und Mondelez präsentieren ihre Marken Batida de Côco sowie die Kombi Milka & Oreo aufmerksamkeitsstark auf der Fläche des Großflächenbetreibers. Batida: Gläser vom Bachelor Die Spirituosenmarke aus dem Hause Henkell wird am POS auf einer speziellen Präsentationsfläche inszeniert. Wasserbälle mit Markenlogo

Highlights der Woche: Kokos-Küsse und „Kuh’le“ Taschen Weiterlesen »

Lieblingsbeschäftigung Einkaufen

Studien und Bücher des Monats /

Wussten Sie, dass jeder Fünfte, der ein Elektroauto besitzt oder dessen Anschaffung plant, während des Ladevorgangs des Kfz am liebsten einkaufen würde? Die ist das Ergebnis einer Umfrage (n = 1024) der Puls Marktforschung, erschienen im Januar dieses Jahres. Naheliegend wäre der Gedanke, Ladestationen nun verstärkt auf Parkplätzen vor Großflächen oder an Einkaufszentren aufzustellen. Sicher

Lieblingsbeschäftigung Einkaufen Weiterlesen »

Handel heute: online oder stationär?

Studien und Bücher des Monats, Trends im Handel /

Beides! Glauben wir den Ergebnissen des OC&C Einzelhandelsindex‘, gebündelt und für einen groben ersten Überblick übersichtlich verfügbar in einem aktuellen Berichtsband, liegt der Königsweg aktuell in der Multichannel-Strategie. Bemerkenswerte Aussage der Studienmacher aber auch: „Das Ladengeschäft wird für das Einkaufserlebnis wieder wichtiger“ Und weiter heißt es in der Zusammenfassung der Ergebnisse: „Konsumenten belohnen ein Einkaufserlebnis, das

Handel heute: online oder stationär? Weiterlesen »

MECHANIK-MONTAG: Hauptsache gut versichert?

Promotionmechaniken /

Vor zwei Monaten behandelten wir in diesem Blog bereits das Thema „Versicherungen für Gewinnspiele & Co“. Dass es für die unterschiedlichen POS-Marketing-Mechaniken Möglichkeiten zur Absicherung durch professionelle Dienstleister gibt, wurde in dem Beitrag erwähnt, nicht jedoch, welche Angaben für die Versicherung relevant sind. Darauf gehen wir heute etwas detaillierter ein. Zunächst ist als Veranstalter einer

MECHANIK-MONTAG: Hauptsache gut versichert? Weiterlesen »

Wer seine „PS“ nicht auf die Strecke bringt …

Promotionmechaniken /

… der legt einen Boxenstopp ein. So im Rennsport, so auch bei Vermarktungs-Initiativen am POS. Heute sogar im wahren Wortsinne, denn wir werfen noch einmal einen Blick auf die Seeberger Geschenke-Boxen Promotion; unser „Highlight der Woche“ im Dezember 2019. Das Zwischenfazit zur „Genuss-Grüße zum Fest-Promotion“ der Ulmer Snackspezialisten fiel bezüglich ihrer Konzeption grundsätzlich sehr positiv

Wer seine „PS“ nicht auf die Strecke bringt … Weiterlesen »

Herausforderung: Markenerlebnisse schaffen

Trends im Handel /

Gestern gab es einen Einblick in Trendprognosen auf Basis von Konsumenten-Interviews. Heute und in loser Folge werfen wir einen Blick darauf, ob und wie stark diese Trends bereits im deutschen LEH angekommen sind. Beginnen wir mit Trend Nr. 1, dem „Storytelling“ rund um die Marke am POS, die Schaffung von Markenerlebniswelten also. Differenziertes Bild im

Herausforderung: Markenerlebnisse schaffen Weiterlesen »

Auf den Kopf gestellt

Studien und Bücher des Monats, Trends im Handel /

Oder wie der Brite sagt: „Upside down“. So dürfen wir uns den Einzelhandel in wenigen Jahren vorstellen. Damit meine ich nicht, dass Aldi noch weniger Discount sein wird oder Drogeriemarktbetreiber unter die Brötchenbäcker gehen könnten. Es handelt sich um eine Aussage, die auf einer ganz aktuellen Studie basiert. Einer Studie, erstellt vom französischen Shopping Center

Auf den Kopf gestellt Weiterlesen »

MECHANIK-MONTAG: Bewusst-Lose bei Rewe

Gewinnspiele, Promotionmechaniken /

Nein, hier geht es weder um kollabierende Shopper in Warteschlangen an Supermarkt-Kassen noch um Opfer einer Schlägerei um das letzte Sonderangebot bei den Kölner Kaufleuten. Gemeint sind Gewinnspiel-Lose für – wie Rewe es formuliert – bewusste Gewinne (Zitat Aktionswebsite: „Bewusst einkaufen, bewusst gewinnen – viele bewusste Hauptgewinne warten.“). Rewe knüpft mit der großangelegten Gewinnspielaktion von

MECHANIK-MONTAG: Bewusst-Lose bei Rewe Weiterlesen »

Shopper in Action – der Preis ist weniger wichtig …

Studien und Bücher des Monats /

… wenn der „Nachhaltige“ einkauft. Dieser Shoppertyp ist um die sechzig Jahre alt, eher weiblich und gebildet. Kunden dieses Typs präferieren Supermärkte – besonders Rewe und Edeka. Zusätzlich besuchen sie leidenschaftlich gerne den Wochenmarkt. Bei Lebensmitteln achten sie besonders auf deren Herkunft und kaufen neben regionalen mit Vorliebe auch Bio-Produkte. Die Höhe des Kassenbons ist

Shopper in Action – der Preis ist weniger wichtig … Weiterlesen »

Highlight der Woche – Super Bowl-Feeling auf der Fläche

Allgemein /

Der Super Bowl als Promotionthema Am 02. bzw. in der Nacht vom 02. auf 03. Februar 2020 wird das NFL-Endspiel der Saison 2019 ausgetragen. Der 54. Super Bowl ist DAS sportliche und mediale Top-Ereignis in den USA und es gewinnt – nicht zuletzt dank ausführlicher TV-Übertragung – auch in Deutschland an Interesse. Mit ca. eineinhalb

Highlight der Woche – Super Bowl-Feeling auf der Fläche Weiterlesen »

Loyalty 2.0 – Kundentreue kostet

Trends im Handel /

Neulich haben wir in diesem Blog, den Trend betrachtet, dass die deutschen Retailer thematisch ähnliche Loyalitätsprogramme parallel umsetzen. Nun gibt es Indizien dafür, dass eine weitere Entwicklung bei Kundenbindungsmaßnahmen der Händler kultiviert wird: das Loyalitätsprogramm mit Zuzahlung. Tesco und Real als Vorreiter? Die britische Supermarktkette Tesco offeriert im Rahmen des Tesco-Clubcard Plus-Programms einen 10% Rabatt

Loyalty 2.0 – Kundentreue kostet Weiterlesen »

Was macht Promotions erfolgreich am POS?

Studien und Bücher des Monats /

Was ist dem Handel wichtig? Gestern warfen wir einen Blick auf das Spannungsfeld zwischen taktischen und strategischen Promotionzielen und deren Umsetzung am POS. Die Ausgangsfrage war, ob Kreativität bei POS-Aktionen eine wesentliche Rolle spielen oder der Fokus primär auf „Hardselling“ liegen sollte. Heute schauen wir uns an, welche Kriterien die Marktmanager im Handel für den

Was macht Promotions erfolgreich am POS? Weiterlesen »

Ist die kreative Idee wichtig, …

Promotionmechaniken /

… oder reicht es aus, einen starken Zugabeartikel, Riesen-Gewinne oder attraktive Sammelprämien im Rahmen einer Promotion auszuloben? Was zieht mehr bei Handel und Shopper – der aktivierende Mehrwert oder das originelle  Aktionskonzept? Und ab wann gilt eine Promotion als kreativ, bis zu welchem Punkt ist sie das nicht? Im Spannungsfeld zwischen Brand Building und Sales

Ist die kreative Idee wichtig, … Weiterlesen »

Im Netz meist unsichtbar …

Digitalisierung, Studien und Bücher des Monats /

… sind viele stationäre Händler. Hätten Sie es gedacht? Ausgerechnet in der Metropole Berlin zeigt sich, dass die Digitalisierung des Flächengeschäfts nicht den Wünschen der Kunden entspricht. Neue Studie deckt Defizite auf Manchmal genügt ein kluger Satz, um einen Sachverhalt auf den Punkt zu bringen. Um ihn wie unter einem Vergößerungsglas sichtbar zu machen. So

Im Netz meist unsichtbar … Weiterlesen »

Highlight der Woche – Guten Morgen Nutella!

Promotionmechaniken /

Multibuy mit Zugabe aktiviert Shopper Das Highlight der Woche zum Jahresstart kommt aus dem Hause Ferrero. Unter dem Motto „die tolle nutella tasse“ lädt der Süßwarenanbieter die Shopper dazu ein, einen Mehrwert beim Kauf seines Brotaufstrichs zu erhalten. Für den Erwerb von zwei Gläsern nutella erhalten Teilnehmer eine Tasse im Markenbranding kostenlos (frei Haus!) zugeschickt.

Highlight der Woche – Guten Morgen Nutella! Weiterlesen »

Personalpromotions – kostspielig aber effektiv

Promotionmechaniken /

Die einen setzen auf sie als Basis-Tool in ihrem POS-Marketing-Werkzeugbox, die anderen verzichten fast gänzlich auf sie: Personalpromotions polarisieren aufgrund der mit ihnen verbundenen Effektivität einerseits sowie Kosten und Komplexität auf der anderen Seite. Wie ordnen wir dieses Instrument ein? Für welche Warengruppen und POS-Marketing-Ziele ist es geeignet? Zielsetzung als Kompass für die Planung Keine

Personalpromotions – kostspielig aber effektiv Weiterlesen »

Haben Sie den Durchblick im Promotion-Dschungel?

Promotionmechaniken /

Viele Fragen für Promotion-Profis Wie war das nochmal, welche Art von Gewinnspiel hat unser Wettbewerber bei seiner letzten Promotionaktion umgesetzt? Mit welchem Thema hat die Marktführer-Marke am POS für Furore gesorgt und welches war die populärste Mechanik in unserer Kategorie im vierten Quartal? Solche und ähnliche Fragen stellen sich Marketing-, Trademarketing- und Vertriebsentscheider regelmäßig. Antworten

Haben Sie den Durchblick im Promotion-Dschungel? Weiterlesen »