Gernot Lingelbach

Ausblick 2022 – Erwartungen und Fragen für Marketing und Vertrieb

Trends im Handel /

Kaum hat das neue Jahr begonnen, schon wissen wir: Auch in 2022 wird sich die langersehnte Normalisierung des Zusammenlebens durch ein Ende der Corona-Pandemie vorerst nicht einstellen. Einschneidende Veränderungen sind kaum in Sicht. Die Uhren werden nach dem Abschluss 2021 auch von der neu regierenden Ampel-Koalition nicht auf Null gestellt und ein dem Neuen innewohnender […]

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Rückschau: POS-Highlights im Dezember 2021 / Teil 3

Trade Marketing /

Den Abschluss unserer kleinen Rückblick-Reihe auf bemerkenswerte POS-Marketing-Aktionen im Dezember 2021 bilden heute Platzierungen mit „Leuchtturm-Potenzial“. Gemeint sind damit Aufbauten, die aus dem papp-promotionalen Paletten-Einerlei herausstachen. Die mit originellen Formen, signalstarken Farbimpulsen oder konzeptionell-kreativen Kniffen auffielen und damit das Zeug dazu hatten, Shopper effektiv stoppen. Den Begriff Leuchtturm-Platzierung nahmen die Displayentwickler vom Single Malt Whisky

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Rückschau: POS-Highlights im Dezember 2021 / Teil 2

Promotionmechaniken /

Im zweiten Teil unseres Rückblicks auf die Promotion-Highlights im letzten Monat des vergangenen Jahres dienen einige Beispiele dazu, unterschiedliche Kombinationen von POS-Mechaniken zu verstehen. Insbesondere Multibuy- und Charity-Aktionen wurden gern als Basis-Instrumente genutzt und mit weiteren Tools aus dem Vermarktungs-Baukasten kombiniert. Mit einer Verbindung aus Multibuy- und Zugabe-Mechanik lockte die Hipp GmbH & Co. KG

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Rückschau: POS-Highlights im Dezember 2021 / Teil 1

Promotionmechaniken /

Mit den besten Wünschen für ein gesundes und glückliches 2022 an Sie, liebe Leser, startet dieser Blog ins neue Jahr. Obwohl vieles dafür spricht, 2021 gedanklich schnell hinter sich zu lassen, wollen wir mit den Auftaktbeiträgen noch einmal auf die letzten Wochen des vergangenen Jahres zurückblicken. Lassen Sie uns den Blick über die Schulter nutzen,

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Jahres-Rückschau 2021 – das waren die beliebtesten POS-Promotions in diesem Jahr

Promotionmechaniken, Trends im Handel /

Der letzte Tag des ausklingenden Jahres eignet sich perfekt für einen Rückblick auf die Vermarktungstätigkeit in den vergangenen 12 Monaten. Drum sehen wir uns heute die Verteilung der Aktionshäufigkeiten nach LEH-Warengruppen an. Blicken auch auf die Rangliste der populärsten Promotion-Mechaniken, mit deren Einsatz besonders intensiv um Teilnehmer, Mitspieler und Käufer gerungen wurde. Ausgewählte POS-;Marketing-Highlights der

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Marke im Fokus: Hat der Mohr seine Schuldigkeit getan?

Marketingziele /

In unseren Zeiten höchster Sprachsensibilisierung, in denen Mohrenstraßen und Mohren-Apotheken aus Gründen (vermeintlicher) politischer Korrektheit umbenannt werden, fällt dieses selbstbewusste Inserat in der aktuellen Fachpresse besonders stark auf: Allen, die weder mit Marke noch Logo vertraut sind, sei mitgeteilt, dass die Vorarlberger Mohrenbrauerei ihren Betrieb im Jahre 1834 aufnahm. Damit ist sie der älteste Bierproduzent

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Mit nachhaltiger Zugkraft: der mobile Rewe im Bahnhof

Gewinnspiele, Promotionmechaniken, Regionalität, Trends im Handel /

Heute also Wiesbaden, Hauptbahnhof, Gleis 5. Dort steht er, grasgrün und gelassen, geduldig wartend auf den Ansturm der Kunden. Der faire Supermarkt-Zug von Rewe, Fairtrade und der Deutschen Bahn macht auf seiner Fahrt durch Hessen Halt in unserer schönen Landeshauptstadt. Bereits diese Tatsache darf als kleine Sensation gelten, ist „das Nizza des Nordens“ doch seit

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Schräge Gewinne, festliche Geschenke und reichlich Genuss – Promotion-Highlights im Dezember

Gewinnspiele, Promotionmechaniken, Trends im Handel /

Rund 400 Themen-Promotions finden wir in den ersten eineinhalb Dezemberwochen im LEH. Mehr als ein Drittel davon bietet kostenlose Mehrwerte für die Shopper (Zugaben, Sondergrößen) und gut jede zehnte Aktion ist ein Gewinnspiel: Wenig überraschend: Zur inhaltlichen Aufladung der Initiativen dienen vorwiegend saisonale Anlässe (Jahreszeit, Festtage) und – weit weniger häufig – Promotion-Evergreens wie Jubiläen

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Gratis Energy für hohe Rotations-Geschwindigkeit?

Hardselling /

Letzte Woche kam mir die Hymne des „Fußball-Sommermärchens“ 2006 in den Sinn. Dem Refrain des Grönemeyerschen WM-Songs  „Zeit, dass sich was dreht“ folgend, geht die PepsiCo Deutschland GmbH mit dieser Hardselling-Mechanik für die Energy-Drink-Marke Rockstar in die Vollen: Diese POS-Marketing-Aktion am Gondelkopf stoppte mich ähnlich wirkungsvoll wie weiland DfB-Verteidiger Per Mertesacker die gegnerischen Angreifer, als

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Zündstoff UVP – Unverschämte Preiserhöhung?

Trends im Handel /

Adventszeit – während sich nun täglich Millionen von Adventskalendertürchen öffnen und für freudige Überraschungen sorgen, machen unsere großen Retailer die Schotten dicht, wenn es um Preiserhöhungen seitens ihrer Industriepartner geht. Denn die Forderung, steigende (Rohstoff-)Kosten in Form angepasster UVPs zu kompensieren, stellt der Vertrieb von FMCG-Unternehmen derzeit flächendeckend an die Einkäufer und Einkaufsgremien des Handels.

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Deutscher Handelskongress 2021 / Teil 4: Digitale Praxis-Beispiele mit Suchmaschine, Social Media & Co

Trends im Handel /

Der heutige Abschlussbeitrag zu aktuellen Trends, die beim Spitzen-Event des deutschen Handels präsentiert wurden, rekrutiert sich aus Praxisbeispielen von Bruno Banani und Tik Tok, Erkenntnissen einer hochkarätig besetzten Diskussionsrunde zum Thema Digitalisierung und Personalakquisition sowie der Verleihung des ZukunftHandel-Awards an innovative Händler. Bruno Banani – digitales Nachjustieren bringt Erfolg Detailreich und strukturiert zeigten Peer Hartog,

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Deutscher Handelskongress 2021 / Teil 3: Von kommunaler Aktivierung bis zu nachhaltigem Wirtschaften

Trends im Handel /

Der Spannungsbogen des zweiten Kongresstags reichte von der politischen Keynote mit u. a.  Norbert Walter-Borjans bis in die kunterbunte Welt des Community Commerce auf der Videoplattform TikTok. Auch die selbstkritische Reflexion des Handel(n)s kam durch intensive Gespräche und Wortbeiträge zum Thema Nachhaltigkeit nicht zu kurz. Politik im Dialog Ohne diplomatisches Geplänkel brachte der Präsident des

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Deutscher Handelskongress 2021 / Teil 2: Das Bekenntnis zur stationären Verkaufsfläche

Trends im Handel /

Am Freitag endete der Beitrag in diesem Blog mit der Frage, wie es dem Textil- und Gebrauchsartikel-Discounter NKD gelingt, über 2.000 Distributionsstellen rentabel zu bewirtschaften. Der Schlüssel sei, so Dr. Ulrich Hanfeld (CEO des Unternehmens) im Handelskongress-Strategieforum „Re.Start Digitalisierung: Trends und Tech“, mehr Interaktion mit den Kunden auf der Fläche zu schaffen. Die typische Kundin

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Deutscher Handelskongress 2021 / Teil 1: Die Omnipräsenz von Omnichannel & Co.

Trends im Handel /

Unter dem aufrüttelnden Motto „Re-Start Now. Zeit zum Handeln! Politik, Gesellschaft und Handel von Morgen“ wurde vorgestern der Deutsche Handelskongress gestartet; ausgerichtet vom Handelsverband Deutschland (HDE) und dem EHI Retail Institute. Mit einem gewohnt vielfältigen Themen- und Referentenspektrum bestritten die Veranstalter das erstmals als Hybridmodell organisierte Event. Routiniert, charmant und unaufgeregt führte TV-Moderatorin Dunja Hayali

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Wunsch und Wirklichkeit – Future Food

Studien und Bücher des Monats, Trends im Handel /

Wer erfolgreich Neuheiten schaffen und vertreiben möchte, sollte die inneren Werte, etwa den klimatischen Fußabdruck und die Auswirkungen der Produkte auf das menschliche Mikrobiom, glaubhaft sichtbar machen, rät das Gottlieb-Duttweiler-Institut im aktuellen „European Food Trends Report“. Ein aufrüttelndes Zitat aus der Studie lautet: „Unser Mikrobiom verkümmert. In unserem Innern spiegelt sich das Außen. So wie

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Bedienen, erfassen und kassieren ohne Personal – der stationäre LEH wird digitaler (und effizienter?)

Trade Marketing, Trends im Handel /

Vorgestern veröffentlichte das EHI Retail Institute aktuelle Zahlen zu Self-Checkout und Self-Scanning im deutschen Einzelhandel. Demnach bieten bundesweit mittlerweile über 2.300 Geschäfte ihren Kunden an, bei Warenerfassung und -erwerb selbst aktiv zu werden. Bei den Self-Checkout-Kassen (SCO) hat der LEH die Nase vorn: Knapp 60% der SCO-Kassen stehen bei den Food-Retailern, gefolgt von DIY mit

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Branding am POS – Brandzeichen setzen mit effektiven Displays

Trade Marketing /

Auffallen. Ein Zeichen setzen. Herausragen aus dem Umfeld der anderen Marken. Das ist eines der unverzichtbaren Elemente für wirksame POS-Marketing-Kampagnen. Für fast 80 Prozent der Handelsentscheider sind aufmerksamkeitsstarke Platzierungsdekorationen „wichtig“ oder „sehr wichtig“ bei der Vergabe von Aktions- und Sonderflächen im Rahmen von Promotions ihrer Industriepartner. Dass der Handel – insbesondere bei geschäftstreibenden Eckartikeln –

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Besiegt von Bullen & Co.? Der Wasserbüffel im (Aus-)Verkauf!

Trends im Handel /

Mit der Frage „Rockt der Büffel den POS“ stellte dieser Blog zum Jahresbeginn den neuen Carabao Energy Drink vor. Brachte die Marke mit dem prägnanten Wasserbüffel-Logo doch zusätzliche Farbenvielfalt an den POS. Zum Start auf den sozialen Medien postete die vertreibende CED UG (haftungsbeschränkt) & Co. KG vor fast genau einem Jahr auf Facebook: Carabao

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Storecheck: Neueröffnung Globus Eschborn – der Markt als POS-Marketing-Event

Trade Marketing, Trends im Handel /

Selbstverständlich finden wir im neuen Globus in Eschborn jede Menge Standardware in den Regalen und auf Paletten, natürlich. Ansonsten wäre der knapp 1 Hektar große Markt nahe Frankfurt mit ca. 80.000 Artikeln auch kaum wirtschaftlich zu bespielen. Gehen wir allerdings mit dem geschulten Auge des POS-Marketing-Praktikers über die Fläche, bemerken wir, dass die riesige Verkaufshalle

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Sprachspiele und Wortwitze – die Anzeigen des Monats

Trade Marketing /

Mit „BÖRSEN-NEWS“ eröffnet der Feinkostanbieter Rila den heutigen Anzeigenreigen. Beim Inserat der Ostwestfalen handelt es sich allerdings nicht um Kursinformationen oder die Ankündigung eines geplanten Börsengangs. Nein, um Grundbrühe für Suppen & Co geht es – hier gemeint als Plural vom Fond, nicht als zweckgebundenes Geldmittel. Der Werbetexter vom selbsternannten „Genussentdecker“ spannt mit der Überschrift

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