Trends im Handel

POS-HOTS aktuell: Wenn kein Gras über die grüne Seele wächst.

Die Lüge, liebe Leser, wird im Internet-Lexikon definiert als „eine Aussage, von der der Sender (Lügner) weiß oder vermutet, dass sie unwahr ist, und die mit der Absicht geäußert wird, dass der Empfänger sie glaubt“. Lügen begleiten unser Leben, ob wir es wollen oder nicht. Die Motivationsskala für eine Lüge erstreckt sich von höchst kriminell […]

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Quo vadis Markenartikel?

Das Prinzip des zweistufigen Vertriebs ist ganz einfach: Hersteller produzieren Waren und Händler distribuieren sie dann an Konsumenten. Selbstverständlich war es noch nie so trivial und holzschnittartig, immer schon waren Produzenten auch Absatzmittler und umgekehrt. Eine Erweiterung der jeweils spezifischen Funktion im Wettbewerb beobachten wir seit einigen Jahren; stärkere Anstrengungen zur Direktvermarktung auf der einen

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Grün, hölzern und hell – Green Building 2.0

Seit 2008 setzt Rewe auf ein neues Marktkonzept. Die als sogenannte „Green Buildings“ errichteten Outlets werden ressourcenschonender gebaut als konventionelle Märkte und sind für Kunden durch eine moderne Architektur und behagliche Ladenatmosphäre beim Einkauf erlebbar. Konkret erfordert das Green-Building-Konzept die Erfüllung der folgenden sieben Kriterien: Tageslicht-Architektur (große Fensterfronten, Lichtkoppeln, Lichtsensoren) Ökologische Baustoffe (u. a. Holz

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Landkarte E-Commerce: weiße Flecken und Servicewüsten

Die Entdeckung der Welt war in der Menschheitsgeschichte über Jahrtausende hinweg ein äußerst spannendes Unternehmen. Und mit jedem neu hinzugekommenen Kontinent, jedem zusätzlich gefundenen Land wurde das Bild auf unseren Planenten reicher und vollständiger. Bis vor gar nicht allzu langer Zeit die letzten weißen Flecken auf dem Globus verschwanden. Heute weiß jedes Kind dank Smartphone

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Corona als Initialzündung für Innovationen

Ab heute also wird das öffentliche Leben weiter beschränkt. Große Teile des Einzelhandels schließen ihre Türen, ebenso Friseursalons. Privat dürfen sich maximal fünf Personen aus zwei Haushalten treffen; an den Weihnachtstagen können vier weitere Personen aus dem Familienkreis hinzukommen. Kinder bis 14 Jahren allerdings zählen nicht mit. Darüber dürfen wir uns wundern. Berichten mir meine

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Interaktion digitaler Technologien: Wenn das Produkt zum Berater wird.

Vorgestern erschienen: eine neue Studie zum Thema E-Commerce im Einzelhandel, herausgegeben vom EHI. Dafür wurden 38 Handelsunternehmen mit mindestens einem digitalen Vertriebskanal aus der D-A-CH-Region persönlich und telefonisch befragt. Wurden interviewt zum Status-Quo der Themenbereiche E-Commerce, Omnichannel und Vermarktungsplattformen. Nun ist „n=38“ nicht repräsentativ, auch wenn die knapp 40 Personen einen Handelsumsatz von knapp 67

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Bärig, natürlich und reich an Text – die Anzeigen der Woche

Die literarische Wochenend-Reise quer durch die Landschaft der Fachzeitungen, B2B-Magazine und Branchenblätter bescherte mir spannende Einblicke in aktuelle Themenschwerpunkte und Entwicklungen aus Industrie, Handel und Dienstleistung. Präsentierte mir zudem erneut eine Vielfalt an Fachanzeigen mit einigen bemerkenswerten Trends. Spaßiger Bär im Konjunktiv II Die Wortwitz-Zentrale derzeitiger B2B-Kommunikation befindet sich eindeutig in Bonn, herauszulesen aus den

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Der gedruckte Handzettel – ein Auslaufmodell?

Seit über 500 Jahren gehören Flugblätter zum medialen Bild in der Öffentlichkeit. Schon früh wurden sie für den kommerziellen Einsatz genutzt und erfüllen diesen Verwendungszweck bis heute. Nahezu alle Werbetreibenden setzen auf Flyer & Co. als Kommunikationsmittel und besonders der LEH entwickelte über die vergangenen Jahrzehnte eine geradezu ausufernde Leidenschaft dafür, seine Handzettel, Faltblätter und

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Ausgezeichnet – Produkte des Jahres und Anzeigen der Woche

Außerordentlich, einzigartig, exzellent, einmalig, hervorragend, brillant, erstklassig, überragend, prämiert … das sind nur einige Synonyme für das Adjektiv „ausgezeichnet“. Der reichhaltige deutsche Wortschatz birgt noch zahlreiche weitere Bedeutungsähnlichkeiten, die sich für die Beschreibung herausragender Leistungen eignen. Aber der Reihe nach. In seiner aktuellen Ausgabe (Nr. 19_2020) präsentiert das Fachmagazin Lebensmittel Praxis (LP.) die „innovativsten Produkteinführungen“

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Promotions im „Corona-Jahr“ – Teil 2

Den gestern begonnenen Rückblick auf die Entwicklung der POS-Marketing-Aktivitäten im „Corona-Jahr“ setzen wir heute mit einer Betrachtung der dafür wichtigsten Warengruppen fort. Das Corona-Jahr definiert den Zeitraum vom ersten Entdecken des Covid-19-Virus in Wuhan bis jetzt; sprich, von Ende November 2019 bis Ende November 2020. Der übergeordnete Verlauf der Promotion-Intensität in der o. g. Zeitspanne

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Deutscher Handelskongress Teil 2: Die Kraft der Haltung.

The Power of Purpose – Verantwortung übernehmen. Zukunft gestalten.“ Diesen Titel gab sich der erste rein digitale Deutsche Handelskongress 2020. In ihrem Grußwort per Videobotschaft zum diesmal virtuellen Stelldichein von Fach- und Führungskräften aus Handels-, Industrie- und Dienstleistungsbranche appellierte Frau Dr. Merkel dann auch direkt an die Verantwortung der Einzelhändler in Corona-Zeiten und verteilte dabei

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Deutscher Handelskongress 2020 Teil 1 – Top-News

Preiswürdig: Einkaufen in drei Minuten! Der Deutsche Handelskongress – traditionelles Stelldichein von Größen aus Politik, Handel, Industrie und den verschiedensten Dienstleistungsbranchen. Ein fachliches und gesellschaftliches Get-together in der Bundeshauptstadt als inspirativer Höhepunkt kurz vor Jahresschluss. Organisiert von HDE und Management Forum mit rund 100 hochkarätigen Referenten, 1500 Fachteilnehmern und einer gut gelaunten Dunja Hayali als

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Hamstern im Herbst – Corona-Shoppen 2.0

Die Meldung, dass in Corona- und „Lockdown-Light“-Zeiten beispielsweise mehr Backzutaten, Wein und Kondome verkauft wurden, klingt nicht besonders überraschend. Verblüffend finde ich allerdings die Tendenz zum Hamstern von Toilettenpapier. Ok, im Rahmen der Heimarbeit werden die sanitären Einrichtungen der eigenen Wohnung intensiver genutzt. Warum aber ein Produkt, dessen Herstellung nicht im Verdacht steht, durch seltene

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Black Friday & Co. – schwarze Wochen in der dunklen Jahreszeit

Nachmittage im November fühlen sich besonders kurz an; unmittelbar nach der Mittagszeit gehen sie rasch darauf naht-, sang- und klanglos in eine dämmrige Abendstimmung über. So gegen 16 Uhr. Da fehlt uns Mitteleuropäern sofort eine wichtige Portion Tageslicht, fehlt Serotonin, das Glückshormon. Nun stehen den Shoppern weitere dunkle Wochen bevor, die allerdings das Zeug dazu

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CorCooning als Chance für neue POS-Marketing-Strategien

Wer genau die treffende Kombination aus „Cocooning“ & „Corona“ zum einprägsamen Begriff „CorCooning“ gefunden hat, ist nicht eindeutig zu klären. Einer, der diese Wortschöpfung im Rahmen des ersten Lockdown im Frühjahr öffentlichkeitswirksam publizierte, war der österreichische Autor und Unternehmer Andreas Strolz. Abgesehen vom kreativen Wortspiel findet man auf seiner Website auch andere lesenswerte Gedanken. Nun

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Mehr als (R)egal – neue Wege für die Marke!

Die heutige Überschrift lässt es anklingen; der klassische Markenartikel wird für Händler und Kunden auf der Fläche immer unwichtiger. Wissen wir aus Marktstudien, aus Befragungen und sehen wir auch an der zunehmenden Marktanteilsbedeutung der Handelsmarken in zahlreichen Warengruppen. Das gilt natürlich weder für alle Segmente noch für jede Brand gleichermaßen und gerade in Corona-Zeiten vertrauen

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Wandel im Handel – von „Heißer Hexe“ zum „Gourmet-Bistro“

Für alle Spätgeborenen sei kurz erläutert; die „Heiße Hexe“ aus der Überschrift hat nichts mit Halloween zu tun. Diesen mystischen Namen hatte sich in den 80‘er Jahren Langnese-Iglo ausgedacht für ein Convenience-Food System, das Händler und Kioskbetreiber ohne eigene Küche nutzen konnten. Wurde nach und nach von anderen Angeboten abgelöst und wäre heute mit seinem Pragmatismus

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Aber Halo – vom trügerischen Schein der Werbung

Boris Becker, Franz Beckenbauer, Jan Ullrich – überragende Könner und strahlende Sieger in ihren jeweiligen Sportarten, in denen sie nahezu sämtliche Titel und Auszeichnungen gewannen. Damit perfekte Präsenter waren für die Werbeindustrie, die ihre Popularität – erreicht durch die Meisterschaft in einer einzigen Disziplin – ausgiebig für die Vermarktung nutzte. Nutzte für so unterschiedlicher Angebote

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POS-HOTS aktuell: Saisonale Markendehnung mit Risiken

Ein grundlegendes Attribut starker Marken ist – neben Basiskriterien wie u. a. Ubiquität (breite Distribution), hervorragende Qualität, angemessener Preis und einer hohen Kundenrelevanz aufgrund funktionalem und/oder emotionalem Nutzen – ihre Einzigartigkeit. Diese Uniqueness kann sich in ganz unterschiedlicher Weise zeigen, beispielsweise durch optische oder akustische Kennzeichen: die Audi-Ringe in Verbindung mit dem „Herzklopfen-Jingle“ oder das

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