Gernot Lingelbach

Highlight der Woche – mit grüner Seele zum goldenen Kalb

Promotionmechaniken /

Rubbel die Kuh! Digitales Gewinnspiel von Grünländer Käse Unsere Aktion der Woche kommt aus dem schönen Heimenkirch im Westallgäu. Dort ansässig die Hochland Molkerei, aus deren Produktion der Grünländer Käse stammt. Dieser besitzt laut Hersteller in Analogie zum Markennamen zwar eine „grüne Seele“, lockt die Shopper im Moment allerdings nicht mit üppig begrasten Almwiesen, sondern […]

Highlight der Woche – mit grüner Seele zum goldenen Kalb Weiterlesen »

Handelskommunikation für Profis … Teil 4

Trade Marketing /

Zwischen Mangel und zu-viel-des-Guten – die Anzeigen der Woche Dem einen fehlt etwas, der andere hat zu viel davon. Das kennen Sie aus dem richtigen Leben. Gibt es aber auch in der Fach-Reklame, wie die werblichen Beispiele von B2B-Kampagnen in unserer lockeren Fortsetzungsreihe zur Handelskommunikation heute beweisen. Miree: Locker, neu und nun? Auf den ersten

Handelskommunikation für Profis … Teil 4 Weiterlesen »

Instore-Theatre vs. Pragmatismus – Markenführung am POS

Marketingziele /

Fragte mich neulich der Geschäftsführer eines marktführenden Getränkeunternehmens nach einer Ideallösung für die Schaffung von dauerhaften Erlebniskontakten am POS. Also nach emotionalen Kicks für die Shopper beim Kontakt mit seinen Marken auf der Verkaufsfläche. Und zwar möglichst breit in allen Vertriebslinien und unterschiedlichen Outlet-Formaten. Mit „effizient“ meinte er: möglichst günstig. Meine Antwort kam ganz spontan

Instore-Theatre vs. Pragmatismus – Markenführung am POS Weiterlesen »

Frage der Woche: Wie halten Sie es mit der Haltung?

Shoppermarketing /

Gerade jetzt, mitten in der hausgemachten Corona-Hysterie, fragen sich viele Marketingentscheider, ob sie Haltung annehmen sollten. Fragen sich, ob ihre Marken zusätzlich zur sauberen Positionierung noch einen „Purpose“ benötigen. Im Gegensatz zu vielen anderen Marketing-Buzz Words gefällt mir der deutsche Begriff „Haltung“ dafür übrigens besser. Drückt für mich schneller aus, dass es um ein Ver-Halten

Frage der Woche: Wie halten Sie es mit der Haltung? Weiterlesen »

Highlight der Woche – Fitness mit Dr. Best, die Dritte

Promotionmechaniken /

Clever & Smart? Der Fitness Tracker im Test Die Dr. Best Promotion mit Fitness Tracker als Zugabe begleitet uns bereits einige Monate. Kurz für alle neuen Leser zur Mechanik: Beim Kauf von zwei Doppelpacks Dr. Best Sports Edition-Zahnbürsten kann im Jahr 2020 per Packungs-Codes jeweils ein Fitness Tracker gratis bestellt werden. Nachdem Anfang März die

Highlight der Woche – Fitness mit Dr. Best, die Dritte Weiterlesen »

Tief durchatmen, tiiiiiief durch … die Maske … atmen!

Allgemein /

Liebe Leser, ab heute gilt die Maskierungspflicht in öffentlichen Verkehrsmitteln, Banken und Geschäften flächendeckend in ganz Deutschland. Dies beschlossen von den Landesregierungen als strengere Umsetzung der vom Bund lediglich empfohlenen(!) Vorsichtsmaßnahmen zur Verringerung der Ansteckungsgefahr mit Covid-19 Viren. Dieser Blog beschäftigt sich mit Fragen rund um die Vermarktung im stationären und digitalen Handel. Ist also

Tief durchatmen, tiiiiiief durch … die Maske … atmen! Weiterlesen »

Zeitreise am POS – machen Sie doch mal eine Re-Gnose!

Trends im Handel /

Re-Gnose, ei, was solln des sein?, fragt der Hesse und wundert sich. In der Tat, bei dieser Wortschöpfung handelt es sich um ein Denkmodell, angewandt in der Konstruktion von Visionsprozessen vom Trendforscher Matthias Horx. Kurz zusammengefasst geht es darum, eine gedankliche Zeitreise zu unternehmen. Anders als üblich, jedoch nicht vom heutigen Zeitpunkt in die Zukunft,

Zeitreise am POS – machen Sie doch mal eine Re-Gnose! Weiterlesen »

The masked Shopper – Vermummungsgebot am POS

Allgemein /

Nun also auch bei uns in Hessen, die Maskenpflicht in öffentlichen Transportmitteln, Geschäften, Banken & Co. Oder: Corona-Bedenken schlagen Vermummungsverbot. Wissen Sie übrigens, dass es Kraftfahrern per Gesetz (§ 23, Abs. 4 StVO) verboten ist, ihr Gesicht zu verhüllen? Wusste ich nicht und wundere mich um so mehr über vollmaskierte Autolenker, die sich anscheinend akut

The masked Shopper – Vermummungsgebot am POS Weiterlesen »

Highlight der Woche: Sammel-Passion ohne Fußball-Fieber

Promotionmechaniken, Sammelaktionen /

Ferreros Zugabe-Sammel-Code-Gewinnspiel-Kooperations-Promotion In der mittlerweile bedauerlich lange Reihe von Promotions, deren Konzeption durch die Corona-Krise und ihren Begleiterscheinungen ad absurdum geführt wurde, ist einmal mehr Ferrero zu finden. Heute mit einer Aktion, die unter normalen Umständen sicher für jede Menge Furore im Markt gesorgt hätte und sich nicht nur deshalb als unser Wochen-Highlight qualifiziert hat.

Highlight der Woche: Sammel-Passion ohne Fußball-Fieber Weiterlesen »

Shopper in Action – der Familienversorger

Shoppermarketing, Studien und Bücher des Monats /

Familienversorger sind Mitte 30, überproportional häufig männlich und der Traum eines jeden Marketers: sie kaufen zwar eigentlich strikt nach Einkaufsplanung – sprich: ins Outlet mitgebrachtem Einkaufszettel – ein, lassen sich jedoch gelegentlich auch zu Spontankäufen verleiten. Zum Beispiel, wenn ihre Kinder etwas auf der Fläche entdecken, das sie unbedingt haben möchten. Bei der Produktauswahl achten

Shopper in Action – der Familienversorger Weiterlesen »

POS-HOTS Insight: Marketing in Zeiten des Coronavirus / Teil 1

Shoppermarketing /

Überraschung: An jedem siebten Ei … … sind Bio-Hennen beteiligt! In der Tat, betrachtet man sich das Einkaufsvolumen für Eier, kommen ca. 15% davon von Bio-Erzeugern. Dies ist eines der Ergebnisse einer aktuellen GfK-Studie. Ein Weiteres ist die Steigerung der Konsumhäufigkeit von Bio-Produkten um 8 Prozent gegenüber Vorjahr. Da halten wir kurz inne und fragen

POS-HOTS Insight: Marketing in Zeiten des Coronavirus / Teil 1 Weiterlesen »

Handelskommunikation für Profis, Teil 3 / Bewertung aktueller Fachanzeigen

Trade Marketing /

Letzte Woche ging es im zweiten Teil unserer kleinen Fortsetzungsreihe zum Thema Handelskommunikation um grundlegende Regeln für die Gestaltung von Salesfoldern und Fachanzeigen. Diese Gestaltungsrichtlinien sollen uns Orientierung geben, wenn wir uns heute einige aktuelle Beispiele betrachten, wie Marken ihre Botschaften zu Promotion-Kampagnen und Produkt-Neueinführungen per Anzeige in Richtung Handel transportieren. Vorausschickend noch der Hinweis,

Handelskommunikation für Profis, Teil 3 / Bewertung aktueller Fachanzeigen Weiterlesen »

Shopper-in-Action – Sind Apps für Markenartikel sinnvoll?

Digitalisierung, Shoppermarketing /

Top-Apps: Plattformen und Nachrichten Wir erinnern uns: Schon auf den ersten Mobiltelefonen gab es vorinstallierte Applikationen wie Kalender, Taschenrechner oder Spiele. Heute kann der geneigte Smartphone-Nutzer aus Millionen unterschiedlicher und hochspezifischer Apps auswählen. Die ungefähr 80 Apps, die der durchschnittliche deutsche Handybesitzer auf seinem Mobilgerät hat, nehmen sich dagegen bescheiden aus. Von diesen sind eine

Shopper-in-Action – Sind Apps für Markenartikel sinnvoll? Weiterlesen »

Studie der Woche … Edelmann Trust Barometer – und nun?

Studien und Bücher des Monats /

Vielleicht wissen Sie es aus eigener Erfahrung: Studien und deren Ergebnisse sind mit Vorsicht zu genießen. Schnell können Fragen missverständlich gestellt, Ergebnisse fehlinterpretiert oder Sachverhalte durch die mediale Berichterstattung verfälscht dargestellt werden. Nun durfte ich in den vergangenen 25 Jahren in intensiver Zusammenarbeit mit Marktforschungsprofis für eine Vielzahl von Feldstudien Fragebögen entwerfen, Interviewer schulen, Ergebnistabellierungen

Studie der Woche … Edelmann Trust Barometer – und nun? Weiterlesen »

Highlights der Woche – Von Osterhasensalami über Kalau bis zu entfesselten bajuwarischen Kühen

Promotionmechaniken /

Die kunterbunte Nachosterwoche am POS Der Frühling, liebe Leser, der Frühling treibt besonders bunte Blüten. Dass am POS deutlich mehr als das von Mörike bedichtete blaue Band durch die Lande flattert, zeigen uns einige Wochen-Highlights aus der bunten Welt der Verkaufsflächen-Reklame. Finden wir rund ums Fest also von der Marten Vertriebs GmbH & Co. KG,

Highlights der Woche – Von Osterhasensalami über Kalau bis zu entfesselten bajuwarischen Kühen Weiterlesen »

Handelskommunikation für Profis, Teil 2 / Leitlinien für die Entwicklung

Trade Marketing /

Im ersten Beitrag zum Thema Handelskommunikation am 08.04. standen die wichtigsten Medien für den Dialog zwischen Markenartikel-Industrie und Handel im Fokus der Betrachtungen. Heute geht es um die Inhalte dieser Werbe- und Informationsträger. Geht es also darum, welche grundsätzliche Regeln bei dieser B2B-Kommunikation zu beachten sind, damit die Zielbotschaft auch tatsächlich den Weg ins Hirn

Handelskommunikation für Profis, Teil 2 / Leitlinien für die Entwicklung Weiterlesen »

Spielerisch gewinnen – Klassiker am POS

Promotionmechaniken /

McDonald‘s Monopoly – Benchmark für kreative Spiele-Promotions Am Donnerstag letzter Woche wurden die Herausforderungen skizziert, mit denen Markenartikler beim Transfer von bekannten Spielideen auf Promotion-Konzepte konfrontiert werden. Dies anhand des populären Brettspiels „Monopoly“, das McDonald‘s immer wieder als kreatives Sprungbrett für groß angelegte Vermarktungs-Kampagnen nutzt. Insbesondere wurde darauf hingewiesen, dass komplexere (Gewinn-)Spielmechaniken im LEH –

Spielerisch gewinnen – Klassiker am POS Weiterlesen »

Highlight der Woche – Benchmark „Monopoly“

Allgemein, Gewinnspiele, Promotionmechaniken /

Tippen Sie mal, welcher Satz in vielen Briefings von Markenartikel-Unternehmen an Agenturen hohe Beliebtheit genießt, wenn es darum geht, eine Benchmark für die Entwicklung von Kreativideen im Rahmen größerer Vermarktungs-Kampagnen zu setzen? Nehmen Sie sich gern 1-2 Minuten Zeit und überlegen Sie. Hier die Lösung. Der Satz lautet: „Gefragt sind out-of-the-box-Mechaniken … orientieren Sie sich

Highlight der Woche – Benchmark „Monopoly“ Weiterlesen »

Handelskommunikation für Profis, Teil 1 / Relevanz der Kommunikationsmedien

Marketingziele, Trade Marketing /

Handelskonzentration – das Nadelöhr wird enger Der Handel ist Absatzmittler, wie es so schön im Lehrbuchdeutsch heißt. Ist Mittelsmann also zwischen Hersteller und Shopper und damit wichtigster Partner für die Markenartikelindustrie. Händler bestimmen das Wohl und Wehe der auf ihren Verkaufsflächen angebotenen Marken maßgeblich mit. Könnten dies in Zukunft noch erheblich wesentlicher tun, denn mit

Handelskommunikation für Profis, Teil 1 / Relevanz der Kommunikationsmedien Weiterlesen »

Besser als im Vorjahr …

Trends im Handel /

… ist die Geschäftsentwicklung bei den Retailern im LEH Hätten Sie‘s gedacht? Besser als für Februar 2019 bewerten Händler im LEH die Geschäftsentwicklung im gleichen Monat 2020. Inwiefern in diesem Befragungszeitraum das Corona-Virus und seine Folgen für das Händlervotum bereits eine Rolle spielte, ist schwer einzuschätzen. Zwar gab es bereits eindeutige Vorboten aus dem Ausland,

Besser als im Vorjahr … Weiterlesen »