Gernot Lingelbach

Ausgezeichnet? Die Relevanz von Siegeln für die Kaufentscheidung.

Studien und Bücher des Monats /

Wussten Sie es? Das Siegel „Made in Germany“ wurde vor über 100 Jahren von den Briten eingeführt. Es sollte die Kunden auf der Insel vor den vermeintlich minderwertigen Produkten aus Deutschland warnen. Sollte heimische Ware positiv davon abgrenzen und dadurch für weniger Import sorgen. Nun, wir wissen, dieser Marketingkniff hat nicht funktioniert, das Label Made […]

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Attribute und Wirkungsmechanismen – die Anzeigen der Woche

Trade Marketing /

Was, liebe Leser, macht eine gute Anzeige aus? „Gut“ wollen wir dabei verstehen als „wirksam“ im Sinne des Absenders. Und wirksam bedeutet, dass eine Werbebotschaft dazu beiträgt, eine beabsichtigte Handlung beim Empfänger zu bewirken. Mit B2B-Annoncen in analogen und digitalen Fachmedien sollen die empfangenden Absatzmittler (Händler) durch Werbemotive der Anbieter (Hersteller) unter anderem dazu aktiviert

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Fußball-EM 2021 – nicht nur eine sportliche Herausforderung

Promotionmechaniken, Trends im Handel /

Genau heute in 86 Tagen soll die UEFA EURO 2020 (offizielle Bezeichnung für die Fußball-Europameisterschaft) angepfiffen werden. In der Zeit von 11. Juni bis 11. Juli 2021 ist das aufgrund der Corona-Pandemie letztes Jahr verschobene Großereignis in zwölf verschiedenen Städten geplant (11mal Europa und einmal Asien/Baku). Die Entscheidung darüber, ob das Turnier tatsächlich stattfinden kann

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E-Sports – aus der Nerd-Ecke in die Wettkampf-Arena

Digitalisierung, Trends im Handel /

Die Älteren von Ihnen werden sich erinnern. Werden bei Begriffen wie Commodore 64, Atari, Amiga oder Acorn Archimedes wissend lächeln und an Zeiten zurückdenken, in denen einige Mitschüler die ersten zaghaften Ausflüge ins Universum der Computerspiele machten. Die dadurch im Ansehen irgendwo zwischen nerdigem Außenseiter und technisch versiertem Vordenker rangierten. Das hat sich geändert. Heute

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Mit Risiken und Nebenwirkungen: Out-of-Stocks bei OTC

Shoppermarketing, Studien und Bücher des Monats /

Der Markt für Selbstmedikation ist milliardenschwer und er wächst stetig. Das Streben nach Verbesserung, nach Optimierung der eigenen Gesundheit beschert Anbietern von rezeptfreien Arznei- und Nahrungsergänzungsmitteln, Diätpräparaten & Co. steigende Absätze in Apotheken und – bei nicht apothekenpflichtigen Kategorien – auch im LEH und in Drogeriemärkten. Zahlreiche Erkältungs- und Schmerzmittel, unzählige Mineral- und Vitaminpräparate werden

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Energy Drinks 2021 – same same but different?

Trade Marketing, Trends im Handel /

Von A wie „Action“ bis zu Z wie „ZEnergy“, von „Bang“ bis „Verve“, von „28“ auf „180“ und von „Blue Bear“ bis zum roten Bullen; die Bandbreite der Energydrink-Marken ist ebenso beeindruckend wie ihre Namensvielfalt. Neue Produktkonzepte, die den Verwendern nicht nur eine anregende, belebende Wirkung versprechen sondern mit zusätzlichen Features locken, geben der Kategorie

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Chep Promotion-Analytics – wenn das Display Daten liefert

Digitalisierung, Trade Marketing /

Der Plan war gut. Ihr neues Produkt wurde vom Handel begeistert aufgenommen. Die physische Distribution in allen relevanten Vertriebskanälen lief wunschgemäß. Parallel zum Start der massiven TV- und Onlinekampagne sollten nun die Launch-Displays für eine flächendeckende visuelle Präsenz und einen spürbaren Absatzschub im LEH sorgen. Mit Spannung erwarteten Sie die ersten Berichtszahlen der Marktforscher …

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ProBar® – Promotion-Wissen per Knopfdruck

Promotionmechaniken, Trade Marketing /

Wie brachte unser Hauptmitbewerber seine Geld-zurück-Aktion auf die Verkaufsflächen im Handel? Welchen Anteil hatten Zugabe-Promotions vergangenes Jahr in unserer Kategorie? Wie genau lauteten die Teilnahmebedingungen beim Code-Gewinnspiel der Marke X? Woher bekomme ich kurzfristig eine Statistik zur Häufigkeit ausgewählter Vkf-Mechaniken in den relevanten Warengruppen? Solche und ähnliche Fragen kennen Sie. Die stellen Sie sich selbst,

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Prosa, Grillwortspiele und knackige Headlines – die Anzeigen der Woche.

Trade Marketing /

Mit der Erscheinungsform textlastiger Inserate beschäftigten wir uns in diesem Blog bereits mehrmals, z. B. hier. Auch in dieser Woche bzw. diesem Monat versuchen wieder einige Anzeigenpoeten der FMCG-Industrie ihr geschäftliches Zielpublikum mit umfangreicher Anzeigenprosa zu unterhalten. Wie unterschiedlich diese Art der B2B-Kommunikation aufgrund ihrer grundlegenden inhaltlichen Konzeption wirken kann, machen wir uns heute an

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Promo der Woche: Super Dickmann‘s – gratis Küsse für geduldige Tester.

Gewinnspiele /

Schokokuss, Schaumkuss, Schaumzapfen, Naschkuss, Schoko-Köpfli, Schwedenbombe, früher Mohrenkopf oder Negerkuss – die begriffliche Vielfalt für die Süßigkeit aus Zuckerschaum ist beeindruckend. Spannend auch, dass auf der Verpackung der „Super Dickmann‘s“ die entsprechende Warenspezifikation fehlt. Das könnte ein Hinweis darauf sein, dass die Berliner Zuckerbäcker versuchen, ihre Marke sukzessive in einen Gattungsbegriff zu verwandeln. Wie auch

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Der Bergbauer als Anti-Walter – Vorteile der Textteilanzeige

Allgemein /

Kennen Sie Martin Handfort? Falls es nicht sofort klingelt, ein Tipp: der mittlerweile 64-Jährige hat in mehr als 30 Ländern insgesamt 43 Millionen Bücher verkauft. Nein, nicht als Romancier oder Sachbuchautor, der Brite ist Erfinder der „Walter“ (Waldo)-Wimmelbilderbücher. Mit der Frage „Where‘s Wally?“ hat er Heerscharen von jugendlichen und erwachsenen Spürnasen auf die Suche nach

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Best Retail Cases – Inspiration für Ihr Daily Business

Trends im Handel /

Wie halten Sie es mit der Entwicklung neuer Konzepte für die Vermarktung Ihrer Güter oder Dienstleistungen? Welcher Strategie folgen Sie, um innovative Ideen, kreative Ansätze und originelle Kampagneninhalte zu finden? Woher nehmen Sie Ihre Inspiration, um Ihrem Business überhaupt frische Impulse zu geben? So einzigartig wie die Anforderungen eines jeden Geschäftsmodells, jeder Branche, jeder Marke

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Trend im LEH: Regional schlägt Bio

Studien und Bücher des Monats, Trends im Handel /

Über die Herausforderung, die „Region“ als Absender für Lebensmittel zu definieren, berichtete dieser Blog bereits vor einiger Zeit. Beschäftigte sich also mit dem Phänomen, dass die regionale Herkunft nicht klar und eindeutig definiert ist. Dass entsprechende Interpretationen und Auslobungen von Herstellern und Händlern weit auseinander gehen. So ist für den einen Retailer ganz Deutschland die

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Urlaubsgefühle, Wortspielereien und Bio in drei Teilen – die Anzeigen der Woche!

Trade Marketing /

Was wünschen sich coronagebeutelte Shopper in Lockdown-Zeiten ganz besonders? Richtig, mal wieder Urlaub machen, etwas anderes sehen als die eigenen vier Wände und endlich rauskommen – reisen, je weiter weg und exotischer, desto besser. In diese Wunschkerbe im dicken Brett der Corona-Beschränkungen schlägt Emmi mit seiner Anzeige für den Caffè Latte in der EL SALVADOR

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POS-HOTS Frage der Woche: Sind Angebotsblätter noch zeitgemäß?

Digitalisierung, Shoppermarketing /

„Ein Handzettel ist ein Zettel, den man in die Hand nimmt“. Mit dieser Banalität beschrieb der damalige Marketingmanager eines einstmals führenden Großflächenbetreibers augenzwinkernd und plastisch den greifbaren Vorteil gedruckter Angebotswerbung. Er hätte ergänzen können „… gern in die Hand nimmt“, insbesondere wenn die Nutzer vom Presseerzeugnis zur Gruppe der Schnäppchen-Shopper zählen. In der Tat gehörten

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Willkommen im MoPro-Dschungel – Ausflug ins Dickicht der pflanzlichen Alternativen.

Trade Marketing, Trends im Handel /

Neulich im Lockdown, die Familie spielt „Outburst“ – zu deutsch: „Ausbruch“ oder „Eruption“. Bei diesem unterhaltsamen Gesellschaftsspiel geht es darum, in 45 Sekunden 10 passende Wörter zu einem vorgegebenen Oberbegriff zu finden, die auf Fragekarten abgedruckt sind. Die Mitglieder des ratenden Teams rufen der fragenden Gegenpartei möglichst viele Begriffe zu und hoffen, dass diese Antworten

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Best Food Retailer: super Märkte ganz vorn.

Shoppermarketing, Trends im Handel /

Letzte Woche ging die Meldung durch die Presse: Die Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) hat den „Best Food Retailer“ 2020 gekürt. Die begehrte Auszeichnung des besten Lebensmittelhändlers Deutschlands bezieht sich dabei auf die Händlermarke, nicht auf den einzelnen Markt oder dessen Betreiber. Basis für das Votum ist die härteste Währung im Markt: das Urteil der Shopper

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App to go – kontaktlos im Sammeluniversum

Allgemein, Digitalisierung /

Nehmen wir einmal an, Sie besitzen eine Kundenkarte eines führenden deutschen Loyalty-Programms im Handel. Gehen wir weiter davon aus, dass Sie sich seit längerer Zeit – einigen Jahren – nicht mehr mit dieser Karte beim Provider eingeloggt haben und Ihnen das Passwort entfallen ist. Nun möchten Sie sich aber anmelden, um neue Funktionen der Karte

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Promos der Woche: Löffel, Ei, Narren und Flaschenbingo@Home.

Promotionmechaniken /

Großflächig und signalstark nutzt Nestlé den aktuellen Trend, zuhause zu kochen, für eine große Instore Promotion. Shopper, die im ersten Quartal acht Maggi-Produkte kaufen, werden mit einem Rabatt von 1,50 € belohnt, so die simple Multibuy-/Couponing-Mechanik. Teilnehmer legen die Rabattcoupons an der Kasse im LEH zusammen mit der Ware vor und die Ersparnis wird direkt

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Knabbereien, Käse, Kunterbuntes und Kekse – die Anzeigen der Woche

Trade Marketing /

Die Lektüre unserer allseits geschätzten Fachpresse aus den vergangenen beiden Wochen bescherte diesem Blog wieder einmal zahlreiche bemerkenswerte Erzeugnisse der B2B-Werbung. Einige dieser Anzeigen finden Sie heute wahlweise als Beispiel für besonders gelungene Kommunikation oder aber als Möglichkeit, Optimierungsreserven zu entdecken. Knackig, klar und auf den Punkt – Anzeigen für Snacks Ein schönes Beispiel dafür,

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